【正文】 范文范例參考杭州五金機電城招商方案 杭州五金機電城是要打造目前國內(nèi)同類行業(yè)市場中，建筑結(jié)構(gòu)最高檔，商務(wù)功能最齊全、市場配套最完善走國際化、現(xiàn)代化和品牌化的專業(yè)五金機電市場。為確保杭州五金機電城建成后按時開業(yè)和順利營運，我們應(yīng)樹立“招商先行”的運作理念，確定全球化的招商戰(zhàn)略，運用全新的運作模式和經(jīng)營理念，明確一個先進清晰的招商思路；制定一套科學(xué)可行的招商方案；運用一種靈活機動的招商手法，使招商團隊能迅速地營建一條與客戶有效的溝通的便捷通道，分階段分步驟、有序有效地全面推進招商工作。一、招商要求杭州五金機電城是異地擴建、轉(zhuǎn)型升級項目，搞好新市場的建設(shè)，不但要有現(xiàn)代化的主體建筑和齊全的配套設(shè)施，同時，更要進行科學(xué)的規(guī)劃和規(guī)范的經(jīng)營與管理。在招商前期就要明確“商戶的正確選擇、業(yè)態(tài)的合理組合”的思路，花大力引進主流廠家和商家，并依托他們引導(dǎo)市場從單一的交易功能，擴展到配送、結(jié)算、信息、價格、質(zhì)檢、展示、評估、租賃、生活服務(wù)等功能，逐步走出千篇一律的攤位制交易模式，引進連鎖、代理、配送、拍賣、網(wǎng)絡(luò)交易等符合專業(yè)市場運作的現(xiàn)代交易模式。走規(guī)?；?、專業(yè)化、集約化發(fā)展道路，按專業(yè)市場升級后的新標準，做好招商工作。二、招商原則針對本項目的實際情況，首先確立招商先行的指導(dǎo)思想，招商中實行“四個重點、六戶優(yōu)先”的原則。：①重點保證：杭州老市場老經(jīng)營戶：商戶的入駐；②重點引進國內(nèi)外有影響力、有實力的廠商加盟合作；③重點對名家、名品、名企重點產(chǎn)業(yè)基地實施深度招商；④重點引進國內(nèi)外有影響力、有實力的采購機構(gòu)進場開設(shè)辦事處；：①老市場五金城商戶優(yōu)先引進；②廠家直接合作優(yōu)先引進；③國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進；④行業(yè)協(xié)會、商會會員單位優(yōu)先引進；⑤國外品牌的國內(nèi)代理商、經(jīng)銷商優(yōu)先引進；⑥有影響、有實力的采購機構(gòu)優(yōu)先引進；以上原則，具體細化在招商策略中。三、招商策略在對有關(guān)市場及目標客戶系統(tǒng)細致準確分析并有效地運用各種資源、強勢推廣的基礎(chǔ)上，做好本項目的市場機會發(fā)掘，競爭力分析，客戶定位、價格定位等策劃；統(tǒng)一說辭，建立招商中心；組建招商團隊，搞好培訓(xùn)，對招商活動的行為實施方案與具體措施進行計劃和落實。其策略是：1. 充分利用好現(xiàn)有資源，做好新舊市場的“無縫連接”。，及時掌握和解決引進中的政策性問題，做好經(jīng)營戶的思想和穩(wěn)定工作。幫助企業(yè)協(xié)調(diào)有關(guān)方面及時解決各種困難，保證杭州老五金市場按計劃、按要求、整體平穩(wěn)引入到杭州五金機電城。其人員由老市場有影響力的經(jīng)營戶或挖老市場管理人員組成。：杭州目前幾個老五金市場：招商小組。專職做杭州老五金市場的招商工作，進行全面深入的市場調(diào)研摸底，并與經(jīng)營戶面對面溝通和探討，認真聽取他們的意見，積累第一手資料，及時準確地掌握經(jīng)營戶的思想和行為動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，消除不利因素，確保杭州老五金市場現(xiàn)有經(jīng)營戶20%以上愉快地進駐杭州五金機電城。人員構(gòu)成：由46人組成，分為東區(qū)、北區(qū)兩組，其中最好有浙江、江蘇、杭州籍人，男女各半，從事過五金機電行業(yè)或?qū)I(yè)市場經(jīng)營管理工作。招商步驟及方法：首先是前期摸底，準確了解經(jīng)營戶的各類情況如經(jīng)濟實力、經(jīng)營狀況、投資意向、發(fā)展計劃等。做好經(jīng)營戶的觀念轉(zhuǎn)變和理念提升工作，讓他們充分認識到杭州五金機電城走的是大規(guī)模、大流通、大發(fā)展、大贏利之路，改變舊有思想和模式，適應(yīng)新市場的高檔次和現(xiàn)代化經(jīng)營模式。與老五金市場管委會建立好關(guān)系，經(jīng)常性多形式組織活動，積極爭取他們的支持，充分利用好他們的資源和關(guān)系，使招商工作少走彎路，提高效率。對市場經(jīng)營戶進行科學(xué)合理的分類，分層次有重點地展開招商工作。在分東區(qū)、北區(qū)的基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)營戶的地域、行業(yè)品牌經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟實力、人緣關(guān)系、知名度及影響力等排列，確立重點客戶、基本戶、爭取戶三類人群。分別情況安排專人負責(zé)跟蹤招商，首先確定完成重點戶的招商，同時，爭取重點戶帶動其周邊散戶一起進駐杭州五金機電城，達到以商招商的目的。通過對老五金市場挨家挨戶上門走訪，個別交談、召開小型座談會，舉辦各類公關(guān)活動，組織目標重點戶出去參觀，參加展覽會等形式，及時溝通，增進了解，結(jié)交朋友，促成事業(yè)。對于有意向、有實力購房自營的經(jīng)營戶，前期主動與他們聯(lián)系，征求他們的意見，可以考慮在不影響整體規(guī)劃的前提下，滿足他們的合理要求，根據(jù)他們的實際需求修改房型。先落實行業(yè)大戶的招商，依據(jù)行業(yè)大戶的分布情況來調(diào)整業(yè)態(tài)布局。通過杭州市的溫州商會、福建商會及杭州五金商會等行業(yè)組織的資源及地域人緣關(guān)系，充分借助行業(yè)商會的“提供服務(wù)、反映訴求、規(guī)范行為”的三大功能，吸引品牌廠家，實力商家及會員單位和個人進駐杭州五金機電城。在老五金市場對面或附近地段設(shè)立營銷中心。方便老五金市場經(jīng)營戶就近咨詢和了解杭州五金機電城的情況，也有利于我們及時了解和掌握各老五金市場的情況，增加相互了解，縮短我們與經(jīng)營戶之間的距離，有助于及時調(diào)整招商策略和方法。同時便于外地來杭州客戶考察幾個老五金市場的興旺景象，有助于促成外地客商投資杭州五金機電城。招商中心接待人員4名，具體負責(zé)咨詢工作的接待和解說，做好來電來訪的登記和服務(wù)工作。，由2人組成，其職責(zé)是做好杭州區(qū)域及周邊的生產(chǎn)廠家，沿街商戶、市場內(nèi)經(jīng)營戶的招商工作；首先是通過行業(yè)協(xié)會及各種渠道了解杭州五金機電行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展，建立客戶檔案，制定詳細的推廣和招商計劃，確立重點區(qū)域和目標客戶。對全市五金機電生產(chǎn)廠家、交易市場（城）和專業(yè)街（路）的經(jīng)銷商逐戶拜訪。尤其對重點企業(yè)、重點街（路）和現(xiàn)在經(jīng)營狀況不太景氣的市場里的經(jīng)營戶，加大招商力度，多做工作，爭取他們到杭州五金機電城內(nèi)開店經(jīng)營。：本項目有沿街商鋪應(yīng)盡量引進各類特色和配套項目，具體有銀行、郵政、通訊、餐飲、小賓館、休閑廣場、小型超市、藥店、水果店、社區(qū)醫(yī)院、茶室等。招商小組由2人組成，專職招商特色項目和配套項目。根據(jù)杭州五金機電城的整體規(guī)劃，確保項目配套齊全。2. 實施品牌策略，走品牌之路一個知名品牌的產(chǎn)品和廠商能通過其自身的品牌效應(yīng)和帶動效應(yīng)為市場帶來不斷的客流，品牌的忠實追隨者將是構(gòu)成市場高端客戶群的主力之一。主力客戶群還能對市場業(yè)態(tài)定位、業(yè)態(tài)形成、規(guī)范經(jīng)營及帶動市場整體素質(zhì)的提高起到關(guān)鍵的影響作用。我們要充分發(fā)揮杭州五金機電城的規(guī)模效應(yīng)，通過多種手段和政策，增取大可能引進品牌廠家進駐五金機電城內(nèi)設(shè)立總代理，總經(jīng)銷、專賣店等。（包括國外品牌）、實力商家的招商小組，由23人組成。要求招商人員必須有大專院校畢業(yè)以上的學(xué)歷，有兩年從事過五金機電行業(yè)或與行業(yè)有緊密相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)歷，具有營銷經(jīng)驗。：①通過行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等媒體和其它渠道，查閱其強大的數(shù)據(jù)或資料，進行分析和篩選，對具有行業(yè)影響力的品牌廠商和目標客戶進行全面的接觸，直接郵寄有關(guān)資料給客戶，并經(jīng)常進行電話溝通，仔細掌握準客戶的有關(guān)信息，采用“走上門、請進來”的方式主動與他們建立關(guān)系。②了解國外五金機電產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售模式、銷售渠道及適銷品牌，掌握國外品牌在國內(nèi)的代理商及經(jīng)銷商的具體資料，動員他們進駐杭州五金機電城。對自營有困難的國外五金機電品牌產(chǎn)品及廠商，可以幫助他們尋找代理商、經(jīng)銷商等合作伙伴，做好“品牌嫁接”的招商工作。目前，國外品牌的五金機電產(chǎn)品中國區(qū)域總代理、總經(jīng)銷大部分集中在上海、北京、廣州等地，這些城市也是我們招商的重點城市。③五金機電產(chǎn)品品種及行業(yè)分類：167。 工具五金類：手動工具、電動工具、氣動工具、風(fēng)動工具、汽修工具、液動工具、焊接工具、測量校準工具、金剛石工具、機械加工工具、其它工具；167。 建筑五金類：建筑五金、裝潢五金、鎖具、門窗及配件、標準件非標準緊固件；167。 水暖器材類：閥門、水咀、管件管材、消防器材、泵類；167。 焊接器材類：焊接設(shè)備、電焊機、焊割機、焊接材料；167。 民用五金類：裝飾五金、日用小五金、廚房設(shè)備、配件五金；167。 機械設(shè)備類：小型機械、木工機械、建筑機械、園林機械、空壓機、發(fā)電機、機電產(chǎn)品；167。 金剛石制品：磨具磨料等；167。 電工電料：低壓電器、電線電纜、電光源、電氣開關(guān)柜；167。 其它類：儀器儀表、衡器衡具；167。 五金機電市場、貿(mào)易/進出口公司、經(jīng)銷/代理商；167。 行業(yè)協(xié)會、行業(yè)專業(yè)媒體；我們必須掌握全國五金機電產(chǎn)品各種類型和行業(yè)前2050名的品牌及廠商的有關(guān)情況，爭取他們都能進入杭州五金機電城。整合行業(yè)資源對于市場的發(fā)展起到關(guān)鍵的作用，我們在制訂招商計劃時，要站在整個行業(yè)的發(fā)展高度，認真研究并精通五金機電流通領(lǐng)域的發(fā)展變革及商品流通的每個環(huán)節(jié)及二產(chǎn)、三產(chǎn)互動形成的關(guān)系