【文章內容簡介】 中國現代五金機電行業(yè)近 20 年來得到了飛速發(fā)展，占據了世界五金機電市場的一個重要部分，尤其是工具五金類，并日益成為世界五金機電行業(yè)的中心，但是不可否認的是我國五金機電行業(yè)同發(fā)達國家相比整體實力仍較弱，主要體現在產品附加值、技術含量低的產品充斥市場，沒有形成知名的五金機電品牌；在流通領域，雖然我們擁有較好的產品，但由于流通渠道建設落后，網絡營銷、專業(yè)店、連鎖店等當今先進的流通渠道得不到充分的運用，先進營銷理念、管理模式得不到實施，沒有形成了像家得寶(HomeDepot)、Lowe’s 和歐倍德(OBI)等年銷售額達數百億美元的跨國五金連鎖集團，成為國際五金營銷體制的主流。另一方面，伴隨著五金機電行業(yè)的發(fā)展，中國五金機電交易市場也得到了飛速發(fā)展，全國已形成了 3000 余家專業(yè)五金機電綜合市場，主要分布在江浙、湖南、廣東、上海等地區(qū)。就專業(yè)市場發(fā)展狀況來說，當前我國的五金機電市場處在“刮骨療傷”陣痛期，市場朝著強勢市場集中，弱勢市場將逐步退出歷史的舞臺。在這種條件下，全國各地興起了一股建設五金機電市場的狂潮，涌現出眾多的市場，導致大量空殼市場的出現，這也是行業(yè)發(fā)展的必然途徑，能夠生存下來的必定也是那些規(guī)劃具有前瞻性、經營管理水平高、配套齊全的專業(yè)市場?？偟恼f來，當前我國的五金機電市場是機遇與挑戰(zhàn)并存，但是機遇大13 / 44于挑戰(zhàn)。第二章 南昌市五金機電市場分析一、南昌市五金機電市場概況在全國五金機電蓬勃發(fā)展的態(tài)勢下，江西的五金機電市場銷售額也得到了大幅上升，全省五金機電行業(yè)的年銷售額約為 25 億元左右。而且近幾年來都以年 50％的比例上升，成為江西經濟又一新的亮點。當前江西省五金機電市場主要集中在南昌、贛州、九江、吉安等地。省會南昌作為江西政治、經濟、文化中心，區(qū)域優(yōu)勢明顯，再加上近年來制造業(yè)及房地產業(yè)的發(fā)展帶動了五金機電產品的需求量。單從房地產業(yè)來看，2022 年江西全省房屋竣工建筑面積達 萬平方米，2022 年江西全省房屋竣工建筑面積達 萬平方米，2022 年僅上半年就達 平方米，占去年全年的 80%，按每平方米建筑的五金機電器材消費 150 元計算，那么全省每年對五金機電產品的需求從 2022 年的 億元到 2022 年 億元再到今年上半年的 億元，呈逐年快速攀升的態(tài)勢；作為五金機電的流通平臺，南昌的五金機電市場的發(fā)展卻完全跟不上市場發(fā)展的步伐，目前南昌市的五金機電產品的經營戶約 1400 戶，零散分布在聯信大市場、五華大市場以及象山路、疊山路、洛陽路等市區(qū)主干道旁。除聯信大市場形成一定規(guī)模外，其他市場規(guī)模小，而且交通、倉儲、配套等各方面都處于原始市場形態(tài)，沒有任何規(guī)劃與配套。而且隨著南昌市花園城市的建設以及南昌市承接“沿海制造業(yè)產業(yè)梯度轉移”的不斷深化，南昌市的五金機電市場亟須升級換代。二、 南昌市主要五金機電市場調查南昌市現有五金機電經營戶近 1400 家，其中約 800 戶集中在聯信大市場內，五華大市場內約 100 家，近 500 家分布在市區(qū)內的象山路、疊山路、洛陽14 / 44路的兩旁，聯信大市場是目前南昌市唯一的五金機電商家最為集中的專業(yè)市場。聯信大市場：聯信市場位于南昌洪城南路、建設路，緊臨洪城大市場、鴻順德皮具城、五華大市場，市場占地面積為 135 畝，于 2022 年由江西省聯信實業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)建設，市場由 26 棟 3 層結構建筑組成，每棟店鋪數為 34－44 間，目前市場經營狀況良好，商家云集，店鋪入住率高，達到了 98％。? 交通及道路狀況：市場出入口：6 個，主出入口寬為 30 米，市場內的交通狀況較差，市場內商家普遍存在著貨物亂擺亂放的情況，甚至占用了公共道路，因此時常會出現交通堵塞的現象，商家出進貨非常不方便，市場外建設路、洪城南路的交通堵塞情況尤為嚴重，使得商家的貨運物流通暢度受到了極大地影響，時常會因為貨物流通不暢而造成商家不必要的經濟損失。市場內道路寬：主干道 20 米、次干道 10 米。公交線路有：121206 路。? 市場配套市場內有一定的配套如個體托運部（約 60 余家） ，市場內無統(tǒng)一的物流配送，主要以個體托運戶負責市場內的貨運流通，輻射整個江西省的萍鄉(xiāng)、九江、景德鎮(zhèn)、贛州等地級市，設置了專線貨運，較重貨物按照噸位收費，如南昌－贛州，五金類產品 120 元/噸，較輕的貨物按件數收取費用，一般由接貨方指定托運部運輸，由接貨方承擔運輸費用。整個五金機電行業(yè)的良性發(fā)展也帶動了配套托運業(yè)的發(fā)展，其他配套：餐飲店（20 余家） 、銀行（建設銀行、農業(yè)銀行） 。? 店鋪結構：聯信市場的底層為商鋪、二層為倉庫、三層為住宅，層高 米、面寬 415 / 44米、進深 8 米，多數店鋪做了隔層，由于層高不夠，使得商鋪內空間較小，店鋪內貨物擺放擁擠。市場內工具五金類店鋪面積一般為 30－90㎡；建筑五金類：60－90㎡（水暖、給排水管） ；日用五金類：3090㎡ 。店鋪“小、亂、臟，商品擺放無序” ，與現代流通的市場多樣化極不適應。? 市場管理、推廣市場內無專業(yè)經營管理公司，沒形成統(tǒng)一、科學的管理模式，市場商家各自為政，經營活動混亂，商家間經常出現相互壓價的情況，市場無相應地推廣活動。? 市場內無明顯的功能分區(qū)分為 A、B、C 三個區(qū)，A1A5 五金、機電設備、油漆；A6A10 電線電纜、五金、化工原料。B1B5 汽配、電器開關、五金、建筑機械；B6B10 五金、機電、汽配；C1C5 管業(yè)、水暖器材、機電設備。家電約 20 余家、油漆 18 家；汽車配件約 180 余家；日用五金約 200；建筑五金類約 150 家；工具五金類約 300 家。市場內沒能形成較為明顯的功能分區(qū)，產品種類較為混亂，商品的檔次、質量層次不齊，使得消費者沒有一個較清晰的購物選擇。? 租賃及銷售情況：聯信市場的租金：30－60 元/㎡，大戶可優(yōu)先選擇地段好的店鋪，大戶優(yōu)惠租金：40 元/㎡，商家需購買商鋪的 10 年使用權（1333 元/㎡） ，市場內物業(yè)無產權，眾多經營戶希望能購買其物業(yè)作長遠經營打算，市場多數商家在附近村莊租用民房作倉庫用，倉庫租金約 6－10 元/㎡。? 商家需繳付的費用? 國、地稅：400/月、300 元/月（市場包稅） ；? 工商費用：100、1180、200、260 元/月，按店鋪所處位置優(yōu)劣收取費16 / 44用；? 市場經營管理費：10 元/㎡/月（包含在月租金中）? 銷售目標聯信市場內省級代理商約占市場商家數的 70％，廠家直銷點為 10％，南昌市地級代理及經銷商約占市場商家數的 20％。? 省級代理商發(fā)貨于江西省各個地縣級市的經銷商或代理商，如萍鄉(xiāng)、九江、贛州等地區(qū)，逐級代理銷售模式（需簽定代理協議） ；經銷商不是地區(qū)的唯一性，可在同一地區(qū)發(fā)展多家經銷商，這些商家同時也兼顧南昌市內的部分零售業(yè)務。? 廠家直銷點同時也作為其產品在江西的總代理，主要向江西省各地縣級代理商級經銷商批發(fā)為主，在南昌市發(fā)展一家或多家經銷商供應本地零售市場；? 南昌總代理及經銷商，主要是針對南昌地區(qū)的零售市場，如各類民營、國營制造業(yè)企業(yè)，各個裝飾、裝修單位及南昌市民。? 商家經營狀況隨著南昌近年來房地產的飛速發(fā)展及南昌逐步打造制造業(yè)基地發(fā)展方向的確定，制造業(yè)企業(yè)的逐步壯大，使得與其息息相關的五金機電、水暖、建筑機械、機電等產業(yè)得到了良好的發(fā)展，商家產品主以向地級市縣下線批發(fā)為主；零售為輔，零售主以南昌市的眾多企業(yè)及建筑單位、房屋裝修所需等為主要對象，聯信大市場內多數經營戶商家的經營狀況較好，其中以部分大戶的經營狀況最為良好，根據調研了解經營戶的年營業(yè)額達到 30－1000 萬元不等，部分大戶的年營業(yè)額突破了 1000 萬。五華大市場五金區(qū)在臨近聯信市場的五華大市場中有近 90 家五金機電商戶，五華大市場洪城板塊中較早建設的綜合性大市場，聯信市場未建設前，五華大市場的五金機電區(qū)形成了一定規(guī)模及影響力，聯信市場的開業(yè)，吸引了多數五華的五金經營戶17 / 44入駐，五華市場的五金機電區(qū)市場空間被壓縮。? 市場規(guī)劃滯后，道路狹窄（主干道 15 米、次干道 6 米） ，市場內建筑多以三層結構為主，二層為倉儲，三層為住宅，店鋪面積為 20－30㎡，產品擺放擁擠，甚至要占道經營；無集中倉儲區(qū)，多在市場附近的五村租用民房作為其倉庫，倉儲物流繁瑣，加大了商家的經營成本。? 租金：店鋪 30－60 元/㎡/月，部分臨近洪城大市場的店鋪月租金達到 200元/㎡/月；需購買二十年使用權（5000 元/㎡） 。倉庫租金約為 6－10 元/ ㎡/月。? 物業(yè)管理落后，場內環(huán)境“臟、亂、差” ，經常性的出現交通堵塞；市場內無統(tǒng)一的經營管理，無統(tǒng)一的經營管理機構，商家各自為政，存在著相互壓價等惡性競爭。? 經營狀況：以臨近洪城大市場處的商家經營狀況最為良好，市場內的多數經營商家經營品牌小或無品牌的假冒偽劣產品，經營實力較弱，沒有固定的消費群，經營狀況較差。? 交通組織：人車混流，交通組織混亂，車輛亂停亂放，時常引起交通堵塞。調研小結：聯信、五華市場由于建設年限較長，其規(guī)劃設計滯后，交通流線較為混亂，店鋪結構不合理，面積較小，現有道路窄擁擠，經常出現交通堵塞的情況，無集中倉儲區(qū)域，經營戶不得不在離店鋪較遠的村莊租用民房作倉庫，增加了商家的經營成本，市場規(guī)模較小，無法滿足南昌市五金機電經營戶都入場經營，隨著行業(yè)的逐年發(fā)展，現有市場的規(guī)模已經不能滿足市場內眾商家的經營擴充。市場配套設施不完善，市場無任何經營管理，商家間經常發(fā)生相互壓價，存在著惡性競爭，功能分區(qū)不清晰，品牌雜亂，市場內有少數假冒偽劣產品魚目混珠，市場缺乏整體推廣活動，輻射力較小。18 / 44疊山路? 本路段經營戶總數：144? 本路段經營門類及分類統(tǒng)計：機電：37 五金：11工具五金：22 電器電工：15相關配件：31 軸承類：8設備類：20? 本路段交通及管制情況： 疊山路屬于南昌市城市主干道，周邊學校、居民多，車流、人流量大，城管對本路段交通具有較為嚴格的管制（9：00—17：00 不能通大貨車） ，因此在一定程度上影響了經營戶的經營，部分經營戶自配微型貨車接送貨物。? 經營年限：810 年? 店鋪經營面積、開間、進深、層高及相關用途：每間商鋪從 1080㎡面積不等，以 3050㎡為主，開間在 米之間，以 米為主，進深在 815 米之間。幾乎所有商戶在一樓沿街店面內經營辦公，層高大部分在 米之間，有少部分 米的內設有隔樓，主要用作存儲貨物。另外，在店面的后面部分大部分有內置簡易衛(wèi)生間和小型倉庫，基本不作居住用。? 本路段店鋪租金、售價、轉讓價范圍：該路段商鋪 98%以上以租賃為主，大部分為單位所有商鋪，如南昌二十八中、軍分區(qū)等，基本上無出售轉讓，租金從 3080 元/㎡月不等，大部分在5060 元/㎡月。? 倉庫需求及租金情況：由于該地段倉庫少且價格高，因此大部分經營戶在南昌市其他倉庫比較便宜且物流方便的青山路、洪城大市場周邊租賃倉庫，租金約在 58 元/㎡月之間，極少部分小戶在商鋪閣樓或店面內儲存少量貨物，僅供日常零售。經營五19 / 44金機電的商戶他們的倉庫與店鋪面積比約為 2 ：1，經營器材設備的商戶他們的倉庫與店鋪面積比例為 3 ：1。? 物流配送及相關費用：在物流配送上，經營戶只是從貨運站以大貨車形式送到其倉庫，從倉庫到店面一般用微型貨車送貨。在經營上，對南昌市內客戶均送貨上門，運費約 20元/次左右，在南昌四縣五區(qū)及江西其他地區(qū)均采用汽運方式發(fā)貨，費用由其雙方協調方式。? 所交各項目費用及優(yōu)惠政策：一部分經營戶為一般納稅人資格納稅，少量經營戶為包稅性質納稅（月納稅費用為 800 元左右） ，整條街道商戶無統(tǒng)一的經營管理和管理機構，商家各自為政個體經營。? 合同簽定及交租方式：經營戶合同期限一般是 13 年，大經營戶也有簽 5 年的。交租方式大部分為按季度或半年度交租。? 經營商分類：據調查統(tǒng)計，疊山路經營戶中有近一半為散貨經營，無固定的品牌，只有1/4 為江西省總代理，1/4 為南昌地區(qū)代理，還有少部分為廠家直銷經營。? 目標市場范圍：省級總代理商如北京時代、江蘇大力等，大戶都配有自己的銷售隊伍，銷售人員對江西省各地市縣批發(fā)經營，小戶則以散貨經營為主，主要目標消費群是南昌市、縣區(qū)內中小企業(yè)、建筑單位、工業(yè)園內生產廠家。? 年營業(yè)額：小戶 1020 萬元/年，普通經營戶 6080 萬元/年，個別大戶最大可達 1000萬元/ 年。? 存在的問題：主要有三點：一是店鋪租金高，使得經營成本過高；二是倉儲貨運不方便且成本高；三是沒有統(tǒng)一的形象廣告展示和產品推廣。20 / 44? 對本案的意向：通過我們的調查、訪談，大部分中、大型經營戶對本案具有較強的意向，特別產權商鋪對其有極大吸引力。? 備注；大部分經營戶希望貨運倉儲便利，最好有類似于客運站形式的人流集散中心性質配套設施在市場附近，對市場進行人為傳播。另外，市場應有統(tǒng)一的高檔次專業(yè)經營管理公司，統(tǒng)一的形象宣傳推廣，并且車位便利，滿足市場需求；可以為商戶提供網絡、電子配送、商務服務等相關服務內容。商戶希望商鋪面積在 60 平方米左右，其中面寬 4 米，進深 15 米，層高在 4 米，倉庫面積每間控制在 100 平方米左右。4