【正文】 杭州五金商會等行業(yè)組織的資源及地域人緣關系，充分借助行業(yè)商會的“提供服務、反映訴求、規(guī)范行為”的三大功能，吸引品牌廠家，實力商家及會員單位和個人進駐杭州五金機電城。對于有意向、有實力購房自營的經(jīng)營戶，前期主動與他們聯(lián)系，征求他們的意見，可以考慮在不影響整體規(guī)劃的前提下，滿足他們的合理要求，根據(jù)他們的實際需求修改房型。分別情況安排專人負責跟蹤招商，首先確定完成重點戶的招商，同時，爭取重點戶帶動其周邊散戶一起進駐杭州五金機電城，達到以商招商的目的。對市場經(jīng)營戶進行科學合理的分類，分層次有重點地展開招商工作。做好經(jīng)營戶的觀念轉變和理念提升工作，讓他們充分認識到杭州五金機電城走的是大規(guī)模、大流通、大發(fā)展、大贏利之路，改變舊有思想和模式，適應新市場的高檔次和現(xiàn)代化經(jīng)營模式。人員構成：由46人組成，分為東區(qū)、北區(qū)兩組，其中最好有浙江、江蘇、杭州籍人，男女各半，從事過五金機電行業(yè)或專業(yè)市場經(jīng)營管理工作。：杭州目前幾個老五金市場：招商小組。幫助企業(yè)協(xié)調有關方面及時解決各種困難，保證杭州老五金市場按計劃、按要求、整體平穩(wěn)引入到杭州五金機電城。其策略是：1. 充分利用好現(xiàn)有資源，做好新舊市場的“無縫連接”。：①重點保證：杭州老市場老經(jīng)營戶：商戶的入駐；②重點引進國內外有影響力、有實力的廠商加盟合作；③重點對名家、名品、名企重點產(chǎn)業(yè)基地實施深度招商；④重點引進國內外有影響力、有實力的采購機構進場開設辦事處；：①老市場五金城商戶優(yōu)先引進；②廠家直接合作優(yōu)先引進；③國內外著名品牌優(yōu)先引進；④行業(yè)協(xié)會、商會會員單位優(yōu)先引進；⑤國外品牌的國內代理商、經(jīng)銷商優(yōu)先引進；⑥有影響、有實力的采購機構優(yōu)先引進；以上原則，具體細化在招商策略中。走規(guī)?；?、專業(yè)化、集約化發(fā)展道路，按專業(yè)市場升級后的新標準，做好招商工作。一、招商要求杭州五金機電城是異地擴建、轉型升級項目，搞好新市場的建設，不但要有現(xiàn)代化的主體建筑和齊全的配套設施，同時，更要進行科學的規(guī)劃和規(guī)范的經(jīng)營與管理。杭州五金機電城是要打造目前國內同類行業(yè)市場中，建筑結構最高檔，商務功能最齊全、市場配套最完善走國際化、現(xiàn)代化和品牌化的專業(yè)五金機電市場。尤其在面臨紛紛涌現(xiàn)的同質化市場競爭形式下，我們一方面著力于北方五金機電城的品牌構建和強勢推廣，著重做好本地招商和資源整合；另一方面要走出杭州，突破傳統(tǒng)招商手段，以成功招商奠定市場成功的基礎，推動杭州五金機電城步入良性的發(fā)展軌道。十一、招商質量招商質量是五金機電城興旺的關鍵，同時也是商戶選擇是否入駐五金機電城的關鍵，更是杭州五金機電城這個品牌未來能否立足發(fā)展的關鍵，因此，我們在招商過程中，始終重視把好質量關，引進有實力、聲譽好的廠商。招商執(zhí)行力要強化“言必行、行必果”，推行招商負責制，目標到位，責任到人，層層分解，層層落實。：招商區(qū)域經(jīng)理，在全國五金機電專業(yè)市場中物色聘用，其他招商人員向社會公開招聘，優(yōu)先錄用具有從業(yè)經(jīng)驗者。③良好的心理素質，包括：“崇高的事業(yè)心和敬業(yè)精神；強烈的責任心；堅韌頑強的意志力和良好的自控能力；高度的自覺性；”等。交納租金和相應的物業(yè)管理費，經(jīng)營自主，內部自行管理，外部由經(jīng)營公司統(tǒng)一管理，公用部分使用按市場經(jīng)營管理條例執(zhí)行。在做好招商工作的同時，大力拓展行業(yè)的橫向聯(lián)系，與同行業(yè)專業(yè)市場形成互信的友好關系，充分發(fā)揮品牌廠家、集團采購、集團參展、集團交易的優(yōu)勢，進行市場資源整合，降低商家經(jīng)營成本，進一步利用自身的各項優(yōu)勢，謀求各方深入的合作，最終實現(xiàn)本土五金機電市場的合縱連橫及對外延伸，實現(xiàn)與國內外五金機電行業(yè)的對接交流發(fā)展。6. 委托代理，實施聯(lián)合招商策略全面吸納專業(yè)代理機構參與招商，形成多層次、立體化、互補型的招商機構，有利于縮短招商時間，提高競爭力，保質保量，完成招商任務。我們不但保證做好，而且要大力宣傳，使之成為對外推廣的一大賣點。，經(jīng)常性舉辦五金機電商品展覽會、工具五金類、機械設備類、鎖具、緊固件、電工電料等行業(yè)的專業(yè)論壇及大型采購節(jié)活動，通過各種形式的營銷活動，讓五金機電機電城成為采購者的樂園。，一方面給每個進場商戶一個網(wǎng)上商鋪，另一方面給采購商提供網(wǎng)上采購，配貨服務平臺、建設現(xiàn)代化的物流配送體系。熟悉和了解五金機電產(chǎn)品采購機構和采購商的情況，積極主動與他們建立聯(lián)系，爭取他們進駐五金機電城設立辦事處。使得杭州五金機電城一旦步入營業(yè)階段就形成一個巨大的買方和賣方市場，促成商家多做生意，激活市場興旺，吸引更多廠家和商家前來投資經(jīng)營。⑦區(qū)域性招商是招商整體規(guī)劃中的重要組成部分，通過引進外地知名品牌和有實力的廠商進場經(jīng)營，不但能夠激活市場的活力，同時可提高市場的整體競爭力，促進市場的興旺。⑥組織招商考察團，經(jīng)過前期宣傳推廣，走訪篩選后，對有意向到杭州五金機電城投資經(jīng)營的目標客戶在條件成熟的情況下，可組團到項目實際考察。區(qū)別不同區(qū)域，結合其它地域產(chǎn)業(yè)特點和習慣，實施個性化的招商手法。召開目標客戶座談會，認真聽取他們的意見，及時反饋信息，調整招商策略。可以考慮在杭州五金城內開辟專業(yè)特色街區(qū)，以特色產(chǎn)業(yè)基地的名稱命名，實行專業(yè)招商。策劃組織產(chǎn)業(yè)基地廠家在杭州舉辦產(chǎn)品推介會、鼓勵廠家在杭州五金城內設立總代理、總經(jīng)銷與專賣店等。②爭取杭州市政府及有關部門的支持，聯(lián)合組織人員到全國重點區(qū)域開展招商推廣活動，舉辦招商推介會、座談會等形式，宣傳杭州的發(fā)展和優(yōu)勢，做好杭州五金機電城的招商。招商專員需具備高中畢業(yè)以上學歷，有兩以上五金機電行業(yè)或專業(yè)市場工作經(jīng)歷，懂營銷知識，善溝通肯吃苦。根據(jù)我國五金機電產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地分布情況，結合杭州老五金市場原有經(jīng)營戶的區(qū)域結構狀況及產(chǎn)品的市場占有率，我們應組織四支區(qū)域招商隊伍，分別是浙江一組，江蘇、上海一組；廣東、福建一組；河北、山東及東北一組；這四大組主要做好管轄區(qū)域招商，同時兼顧郊近省市的招商。黃驊市以生產(chǎn)釘、絲、網(wǎng)為主動產(chǎn)品、20余種產(chǎn)品獲國家專利，在國際國內市場占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~。其絲網(wǎng)產(chǎn)品已發(fā)展到8大系列、400多個品種、6000多種規(guī)格。中國絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地——河北省安平縣，它是靠和傳統(tǒng)的絲網(wǎng)業(yè)名聲雀起。還有順德制造的木工機械等廣東的五金機電類產(chǎn)品在國內有著較高的市場占有率。小欖鎮(zhèn)現(xiàn)有五金類企業(yè)1800多家，涌現(xiàn)出了一批以“固力”、“華鋒”為首的鎖具制造業(yè)，以“華帝：、“長青”為首的燃起具制造業(yè)，以“史丹利”、“高天”為首的鉸鏈制造企業(yè)等。新會五金不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)近800家，已經(jīng)形成廚房設備、辦公設備、中餐、西餐、自助餐、冷飲品、家具配件、飲水器等八大系列，每種產(chǎn)品榮獲全國知名品牌獎、廣東省重大科學技術研究成果獎。江蘇是我們招商區(qū)域的第二重點之選。南通啟東是中國最大的電動工具生產(chǎn)基地，在全國開設有4000多家電動工具門店，從業(yè)人員高達近4萬人，經(jīng)銷額達到180多億元，知名品牌有“東成”、“國強”、“海菱”等，在國家工商行政管理局注冊了60多只電動工具品牌。“宏寶”、“新工”牌產(chǎn)品均有較高聲譽。其中，張家港的大新鎮(zhèn)，享有中國五金之鎮(zhèn)稱譽；南通啟東是中國最大的電動工具生產(chǎn)基地；還有工具之鄉(xiāng)——丹陽，機電之鄉(xiāng)——姜堰；東臺的秦東和興化的戴南、張郭組成的不銹剛“金三角”。2004年，全省五金全年產(chǎn)值達400多億元。江蘇是眾所周知的制造業(yè)大省，制造業(yè)規(guī)模大、活力強、基礎好。浙江人素來以敏銳的市場意識和敢于先行的膽識而著稱。臺州溫嶺制造的各類水泵產(chǎn)品，在天津占有一定的市場份額。其中水龍頭生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值35億元。2004年，銷售收入在1000萬元以上的水龍頭生產(chǎn)企業(yè)達40多家，其中上億元企業(yè)10家。著名品牌和企業(yè)有：正泰集團，德力西集團、人民電器、天正集團等。永康現(xiàn)有五金機械企業(yè)2000余家，產(chǎn)品涵蓋機械裝潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家電等一萬多個品種，主要有八十多個支柱產(chǎn)業(yè)，包括電動工具、金屬冶煉壓延、衡器、小家電、汽摩配件、不銹剛制品、防盜門、滑板車等。金華市五金機電產(chǎn)品門類齊全，主導產(chǎn)品有電動工具、建筑五金工具、精鋁制品、不銹鋼制品、燃氣用具、鎖具等十多個系列千余種產(chǎn)品。余姚五金機電品牌廠家有：美國得力工具公司、余姚藍達集團、中美合資寧波巨人（巨聯(lián)）工具公司、余姚好幫手工具制造廠、余姚盛達工具廠等企業(yè)。而玉環(huán)縣的閥門水暖行業(yè)起步于1981年，現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)近千家，每年產(chǎn)值50多億元。目前享有中國五金產(chǎn)品之都的有三個：中國鎖都（溫州）、中國閥門之都（玉環(huán)）、中國紐扣之都（橋頭）、他們都在浙江。做好重點招商區(qū)域的確認，不僅會降低招商成本，同時也縮短了招商時間。3. 實施區(qū)域策略，做好產(chǎn)業(yè)基地招商杭州的快速發(fā)展，為五金機電行業(yè)提供了巨大商機。 行業(yè)協(xié)會、行業(yè)專業(yè)媒體；