【正文】 21122口岸1942421133物流72413消費(fèi)1342120管理3418（2）柱狀圖比較（3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 目前商家對其經(jīng)營環(huán)境的滿意重要程度依次為：口岸租金市場消費(fèi)物流管理1現(xiàn)有市場的劣勢表現(xiàn)在：（1） 統(tǒng)計(jì)表格 選項(xiàng) 地點(diǎn)綿陽城區(qū)江油廣元德陽三臺(tái)鹽亭安縣梓桐總計(jì)市場規(guī)劃1322411225交通81111113租金718政府政策14411211134倉儲(chǔ)1021114 （2）柱狀圖比較（3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 當(dāng)前經(jīng)營環(huán)境的主要問題按嚴(yán)重的程度依次為：政府政策市場規(guī)劃倉儲(chǔ)交通租金A、綿陽及周邊區(qū)域商圈分析 （一）綿陽市區(qū)商圈情況 綿陽五金機(jī)電商圈的形成呈現(xiàn)出自發(fā)的特點(diǎn)。 1市場的建筑規(guī)劃結(jié)構(gòu)哪一種更符合將來的發(fā)展？（1） 統(tǒng)計(jì)表 選項(xiàng) 地點(diǎn)綿陽城區(qū)江油廣元德陽三臺(tái)鹽亭安縣梓桐總計(jì)全鋼結(jié)構(gòu)21413231普通磚混511111212其它44 （2）餅狀圖百分比（5） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論數(shù)據(jù)顯示：過半數(shù)的商家（65%），對全鋼結(jié)構(gòu)是接受的。關(guān)于這一點(diǎn)，與成都的商家觀點(diǎn)大體一致。由此可見目前該地區(qū)商家對市場其它功能的要求不高。因此在這個(gè)地區(qū)的中小規(guī)模商家的商鋪需求在40—200㎡范圍，其中80㎡為最受歡迎的面積。反之亦然，如果商家大多考慮短期租賃，則很難給市場的發(fā)展帶來真正的幫助，市場的前景將變得暗淡。采用租賃的形式，你愿意一次簽定幾年租賃合同？（1） 統(tǒng)計(jì)表 選項(xiàng) 地點(diǎn)綿陽城區(qū)江油廣元德陽三臺(tái)鹽亭安縣梓桐總計(jì)1年611192年41163年112112174年05年1121216其它11（2）餅形圖百分比 （3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示： 贊成一次性租賃5年的商家占了被調(diào)查商家總數(shù)的33%，而贊成一次性租賃3年的商家則占了被調(diào)查商家總數(shù)的35%，由此說明，打算租賃的商家，大多喜歡租賃的時(shí)間長一點(diǎn)，以避免市場方的短期調(diào)價(jià)而帶來的經(jīng)營成本增加。超出這一價(jià)格底線，銷售難度將明顯加大。你對商鋪的銷售價(jià)格的期望值是多少？ （1）統(tǒng)計(jì)表 選項(xiàng) 地點(diǎn)綿陽城區(qū)江油廣元德陽三臺(tái)鹽亭安縣梓桐總計(jì)3000元左右11221412233500元左右1932244000元左右05000元左右0其它224 （2）餅狀圖百分比 圖表說明：3500元左右占47%；3000元左右占45%；4000—5000元無選；其它占8%。另外，31%的商家對租售結(jié)合的經(jīng)營思路是接受的。他們認(rèn)為，具備的條件的重要程度依次是：有一定規(guī)模交通方便良好的政策產(chǎn)品質(zhì)量可靠足夠的消費(fèi)能力管理規(guī)范經(jīng)營成本低。選項(xiàng) 地點(diǎn)綿陽城區(qū)江油廣元三臺(tái)鹽亭安縣梓桐總計(jì)樂山21122154綿陽13225103212175德陽8110596眉山12581228自貢77109197內(nèi)江4357155廣元12112其它85518沒填3030 在省二級城市建五金機(jī)電交易市場，你更愿意選擇以下哪些城市？（1）統(tǒng)計(jì)表（2）餅形圖（3） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論數(shù)據(jù)顯示：如果二級城市興建五金機(jī)電交易市場，愿意選擇在綿陽做五金機(jī)電交易的占了被調(diào)查總數(shù)的33%，遙遙領(lǐng)先于其它二級城市。B、綿陽地區(qū)及周邊調(diào)查(綿陽城區(qū)、江油、三臺(tái)、安縣、梓潼、廣元、德陽、) 由于項(xiàng)目本身的特殊性及出于保密方面的原因，加之競爭對手的突然增加，使調(diào)研組一行在綿陽本地收集商家數(shù)據(jù)具有了相應(yīng)的難度，因而導(dǎo)致了本次調(diào)查在綿陽城區(qū)收集的直接數(shù)據(jù)顯得不夠充分，好在調(diào)查員及時(shí)改變調(diào)查策略，通過與商家的反復(fù)交流，還是掌握了比較詳盡的一手資料。而選擇以后再說的商家也占到了被調(diào)查商家總數(shù)的15%，說明對二級市場的發(fā)展持觀望或考慮態(tài)度的也不在少數(shù)。1你愿意到二級市場去發(fā)展嗎？ （1） 統(tǒng)計(jì)表地點(diǎn) 選項(xiàng)愿意不愿意以后再說沒填西門生資一條街885520長久機(jī)電城985829金府機(jī)電城7650281總 計(jì)262160771（2） 餅狀圖 （3） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示：本次調(diào)查選定的目標(biāo)商家，已有53%的商家愿意到二級城市發(fā)展，其中首選綿陽的商家被調(diào)查商家的35%，如果算上其它二級城市及部分縣級城市的商家，這一比例還會(huì)更高。1市場在招商過程中和開業(yè)后的培育期中，需要投放大量的廣告宣傳嗎？（1） 統(tǒng)計(jì)表格地點(diǎn) 選項(xiàng)要不要其它沒填西門生資一條街133284長久機(jī)電城138206金府機(jī)電城16155總 計(jì)4325315（2）餅狀圖 （2） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示：選需要投入廣告的商家占被調(diào)查商家總數(shù)的86%，而選擇不需要或不太重視這個(gè)選項(xiàng)的商家僅占被調(diào)查商家的13%，這充分說明興建一個(gè)全新的并有一定規(guī)模的市場，廣告宣傳對入場商家商家來說是非常重要的。1一個(gè)8萬平米規(guī)模的五金機(jī)電市場最好能容納多少商家？ （1）統(tǒng)計(jì)表格 地點(diǎn) 選項(xiàng)1002003004005001000其它沒填西門生資市場212966241081長久機(jī)電城15417925881金府機(jī)電城18525518156總計(jì)541222006733222 （2）餅狀圖（3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示：在一個(gè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，工業(yè)基礎(chǔ)條件相應(yīng)較好的二級城市發(fā)展五金機(jī)電市場，吸引外地商家注意力的一個(gè)不容忽視的重要因素是市場本身的規(guī)模。1入住商家對市場功能有什么要求？ （1） 統(tǒng)計(jì)表格 地點(diǎn) 選項(xiàng)交易展示商務(wù)辦公信息溝通物業(yè)管理沒選西門生資市場592927271951長久機(jī)電城3738103219126金府機(jī)電城6727162128137總計(jì)163945380663014（2）柱形圖（2） 數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示：接受本次調(diào)查的商家，對市場的交易功能提出明確要求，其次才是展示、辦公及信息溝通功能，這幾項(xiàng)要求占據(jù)主要的功能。如果市場啟動(dòng)成功的話，租賃2年以上的商家保守估計(jì)也將達(dá)到62%以上。如果采用租賃形式，你愿意一次簽定幾年租賃合同？（1）統(tǒng)計(jì)表地點(diǎn) 選項(xiàng)1年2年3年4年5年其它沒填西門生資市場32561902933長久機(jī)電城27611803666金府機(jī)電城32751734241總計(jì)911926931221310（2）餅狀圖圖表說明：1年占18%；2年占24%；3年占14%；4年占1%；5年占24%（3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論數(shù)據(jù)顯示：商家對租賃期限要求至少在兩年以上，其中需注意兩個(gè)問題：一是租賃期定為5年,商家可以接受的比例竟然高達(dá)38%；二是4年是個(gè)特殊數(shù)字，有忌諱。你對商鋪面積的需求是多少平方米？（1） 統(tǒng)計(jì)表地點(diǎn) 選項(xiàng)40㎡80㎡100㎡200㎡500㎡1000㎡以上其它沒填西門生資市場905917136412長久機(jī)電城643423158206金府機(jī)電城57452375856總計(jì)21113863351914614（2）餅狀圖（3）數(shù)據(jù)分析結(jié)論 數(shù)據(jù)顯示： 選擇40㎡商鋪的商家占被調(diào)查商家總數(shù)的41%，選擇80㎡商鋪的占被調(diào)查商家總數(shù)的28%；選擇100㎡的占13%。值得重視的是，有21%的商家對此沒做選擇，這說明商家對買商鋪比租商鋪更加謹(jǐn)慎。這是商家能普遍接受的價(jià)格范圍。其中5%的商家沒有填，說明具體的價(jià)格，還需要看市場建設(shè)后的具體情況而定。商家對商鋪產(chǎn)生不小的購買欲望，這對投資開發(fā)者來說無疑是個(gè)好消息，因?yàn)檫@在一定程度上可以確保市場的進(jìn)一步穩(wěn)定和繁榮，同時(shí)也對完全依靠普通投資者而產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)起到了相應(yīng)的遏止作用。這說明，即便是按照運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)的方式直接銷售商鋪，目前的大多數(shù)商家無論在心理上抑或是潛意識中還是能接受的，同時(shí)也說明不少商家通過自己持續(xù)不斷的苦心經(jīng)營已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，具有營銷和置業(yè)的雙重能力。要求租賃的商家占被調(diào)查商家總數(shù)的53%,而表示在適宜情況下可以考慮購買的商家竟然占被調(diào)查商家總數(shù)的32%，這是五金機(jī)電行業(yè)從來沒有過的事。作為五金機(jī)電商家，你的客戶群體最集中的城市是哪些？（1） 統(tǒng)計(jì)表地點(diǎn) 選項(xiàng)成都樂山綿陽德陽眉山自貢瀘州內(nèi)江廣元宜賓其它沒填西門生資一條街271419129119881084長久機(jī)電城4118182012121010131065金府機(jī)電城44153210129911991313總 計(jì)1124769423332282930292722 （2）柱狀圖（3）數(shù)據(jù)分析 從商家客戶的集中情況可以看出：成都商家的銷售渠道輻射相當(dāng)廣泛，遍及省內(nèi)各地；在省內(nèi)二級城市中，排在首先位置的依然是綿陽，其次是樂山，德陽、眉山、自貢、廣元。在此需要特別指出的是，調(diào)查人員在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，表明不愿到二級城市去發(fā)展的商家，除了自身實(shí)力不濟(jì)外，其文化素質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)意識、發(fā)展愿望、企業(yè)規(guī)模及業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面均存在一定的局限性。這在一定程度上增加了市場運(yùn)作的難度。本次調(diào)查列出的十小項(xiàng)調(diào)查內(nèi)容，無疑是引起了被調(diào)查五金機(jī)電商家的普遍關(guān)注。盡管綿陽地處成廣高速中段，位置尷尬，但其作為省會(huì)城市副中心的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)也作為一個(gè)聞名全國的科技城市，其巨大的發(fā)展?jié)摿κ侨魏紊碳叶疾荒茌p易忽視的?？倲?shù)不低于20家的知名商家在接受調(diào)查時(shí)甚至毫不避諱的告訴調(diào)查員，如果真有具備一定實(shí)力的開發(fā)商要在省內(nèi)二級城市建五金機(jī)電市場，那綿陽、自貢、樂山應(yīng)該是首先要考慮的城市。盡管有12%的商家在接受調(diào)查時(shí)表示出對二級市場不是很了解，不便發(fā)表意見,同時(shí)也有約6%的商家直接持反對意見,但并不影響命題本身的可行性。整個(gè)調(diào)研工作，調(diào)研人員都圍繞如下問題展開—— 目前階段在除成都之外還有比較適合建五金機(jī)電交易市場的城市嗎？（1） 統(tǒng)計(jì)表：地點(diǎn) 選項(xiàng)有沒有不清楚沒填西門生資一條街11491910長久機(jī)電城12871918金府機(jī)電城14012204總 計(jì)382285832（2）餅形分析圖圖形說明：認(rèn)為在二級市場已經(jīng)能有機(jī)會(huì)建設(shè)五金機(jī)電城的商家占76%；認(rèn)為還不具備建設(shè)能力的商家占6%；對二級市場情況不了解的占到12%；沒填此項(xiàng)占6% 。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次調(diào)查僅調(diào)查表發(fā)放一項(xiàng)就達(dá)到1200份，收回調(diào)查表642份，經(jīng)篩選后確定有效調(diào)查表500份。此區(qū)域相當(dāng)一部分商家實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，在成都乃至整個(gè)都具有影響力和代表性，具有相應(yīng)的調(diào)查價(jià)值。對項(xiàng)目的規(guī)劃與商業(yè)的定位結(jié)合提出適合本項(xiàng)目的規(guī)劃及建筑形式設(shè)計(jì)要求。同時(shí)，基于商業(yè)物業(yè)與商務(wù)公寓在本案開發(fā)中的難點(diǎn)與不確定性， 分別就相關(guān)區(qū)域環(huán)境、經(jīng)濟(jì)趨勢、業(yè)界態(tài)勢、可比