國(guó)際新城整合策劃(編輯修改稿)
2025-05-30 22:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需要長(zhǎng)期建設(shè)、改造與完善，現(xiàn)狀必會(huì)對(duì)前期銷售造成阻礙l 地塊形狀決定了其社區(qū)的分散性。珠江國(guó)際新城地塊狹長(zhǎng)，從而會(huì)使各建筑物及景觀相對(duì)分散，各自獨(dú)立，難以形成統(tǒng)一的大社區(qū)感覺，而是一個(gè)一個(gè)分散的小區(qū)域，區(qū)內(nèi)交通較為不便，一些公共設(shè)施不可避免的將重復(fù)建設(shè)。另外，部分無(wú)法拆除的已有建筑，對(duì)社區(qū)總體及景觀建設(shè)必定造成影響。 因此，以珠江國(guó)際新城目前價(jià)位和檔次，在通州地區(qū)則屬于較高價(jià)位、較大戶型、較高總價(jià)的項(xiàng)目，除TOWNHOUSE外尚無(wú)此類先例，在推廣上將會(huì)有眾多不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。二、 推廣難度一方面，一個(gè)100萬(wàn)平方米的社區(qū)有足夠的吸引力同甘共苦 通州區(qū)規(guī)模最大的社區(qū)，有足夠的需求與能力將社區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施全面完善到位，可以彌補(bǔ)周邊配套欠缺的不足。 如此巨大的規(guī)?？杀Ｕ献銐虻娜壕臃諊藲馔?，避免空曠孤單的感覺。 有足夠的規(guī)?？晌苓吜阈切^(qū)的到訪者注意力轉(zhuǎn)移。 大項(xiàng)目便于樹立與之相匹配的項(xiàng)目形象，大規(guī)模亦注定其推廣力度的強(qiáng)勁，有望成為該區(qū)位的領(lǐng)導(dǎo)性項(xiàng)目，由此加速傳播、增強(qiáng)消費(fèi)者信心，形成追捧局面。另一方面，一個(gè)100萬(wàn)平方米的社區(qū)銷售起來(lái)難度極大 100萬(wàn)平米的社區(qū)應(yīng)該采用什么樣的建筑風(fēng)格？全部統(tǒng)一的形式不僅單調(diào)而且大面積重復(fù)會(huì)很可怕。無(wú)個(gè)性的社區(qū)氛圍不僅無(wú)助于促進(jìn)銷售，而且會(huì)令已購(gòu)房者產(chǎn)生厭倦，容易發(fā)生變化。 銷售壓力過大，在推盤中銷控難有新意。按部就班式的推進(jìn)工作易造成等待觀望心理，使消費(fèi)者認(rèn)為“反正房子有的是，不必急于一時(shí)”，從而難以形成緊迫的售樓局面，不利于成交量的放大。 起價(jià)較高，在后期銷售中價(jià)格的局面調(diào)整變得更加難以接受，純以景觀或工期為誘因，則難以使消費(fèi)者自覺自愿地認(rèn)同價(jià)格上浮，而由此造成部分客戶流失。第三部分 突破！以大手筆全新開發(fā)理念為基礎(chǔ)的項(xiàng)目定位產(chǎn)品的規(guī)劃是一切推廣方向定位與手段的關(guān)鍵所在一、 吸引人的是世界文化氛圍下的生活方式 在市場(chǎng)上充滿“國(guó)際化”名目的表象下，直接反映出的是消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)生活的向往，通過對(duì)眾多成功樓盤的考察亦不難得出結(jié)論，吸引眾多消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素之一，是高品質(zhì)社區(qū)所營(yíng)造的國(guó)際化氛圍與提倡的現(xiàn)代化生活方式。 CBD是北京商務(wù)核心，也是與世界接軌最緊密的所在地，這里的白領(lǐng)階層同樣是接受全球信息最快的一群人，他們對(duì)生活方式的追求更多是以世界流行趨勢(shì)為藍(lán)本的。所以，一個(gè)充滿異國(guó)情調(diào)的世界文化氛圍居住區(qū)，是他們所需要和所向往的。如第二部分中分析的，消費(fèi)水準(zhǔn)與區(qū)位選擇中的錯(cuò)位關(guān)系在本項(xiàng)目中表現(xiàn)突出，那么要吸引可以消費(fèi)房?jī)r(jià)70萬(wàn)元以上的這群人，就必須給他們一個(gè)非得選擇這里不可的理由：即USP——獨(dú)特的銷售主張。二、 創(chuàng)造一個(gè)全北京乃至全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的“珠江國(guó)際新城” 世界特色主題下的社區(qū)規(guī)模建議：依照100萬(wàn)平米的用地規(guī)劃，將整個(gè)社區(qū)自然地劃分為中、英、德、意、日、法、荷、美等八個(gè)主題區(qū)。注重整體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)與景觀設(shè)計(jì)的全面配合，共同創(chuàng)造世界公園式的社區(qū)。 各國(guó)設(shè)計(jì)師加盟的正宗設(shè)計(jì)風(fēng)格分別邀請(qǐng)各國(guó)設(shè)計(jì)師完成其中相應(yīng)部分的設(shè)計(jì)，以最具本國(guó)建筑風(fēng)格的造型，配合現(xiàn)代簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)手法，營(yíng)造每一個(gè)組團(tuán)鮮明的異域風(fēng)情特征和文化氛圍。同時(shí)，結(jié)
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