陽光100國際新城產(chǎn)品營銷策劃計劃(doc23)-產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2024-09-21 18:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 7） 南岸濱江路沿線已經(jīng)出讓的土地開發(fā)計劃 8） 重慶市、南岸區(qū)房地產(chǎn) 總體 供求結(jié)構(gòu)分析 =渝能陽光 100 國際新城調(diào)研計劃 = 9 研究方法： 文獻研究，專家訪談 二、競爭樓盤研究 (供應(yīng)研究 )，由陽光 100協(xié)助完成 1. 調(diào)查目的： 分析競爭樓盤的開發(fā)計劃、客戶結(jié)構(gòu)、價格策略、規(guī)劃設(shè)計特點等，識別陽光 100 國際新城的競爭格局，為陽光 100 國際新城的目標市場策力和價格策略提供數(shù)據(jù)支持。 2. 調(diào)查對象：海棠曉月、江山多嬌、融僑半島等，具體調(diào)查對象需與委托方協(xié)商確定 3. 調(diào)查方法：售樓現(xiàn)場觀察 +文獻研究 +專家深度訪談 +計劃購買者個別訪談 4. 專家訪談對象：參與上述競爭樓盤的調(diào)研、策劃、設(shè)計、銷售 /代理、項目管理、廣告等相關(guān)工作機構(gòu)部門經(jīng)理以上職務(wù)專業(yè)人士 5. 研究內(nèi)容 1） 各樓盤概況 2） 規(guī)劃設(shè)計特點 3） 目標市場定位、產(chǎn)品定位、形象定位 =渝能陽光 100 國際新城調(diào)研計劃 = 10 4） 客戶特征及結(jié)構(gòu)比例 5） 對濱江路市 場供求發(fā)展趨勢預(yù)測 6） 對濱江路房地產(chǎn)價格趨勢預(yù)測 7） 對陽光 100 國際新城市場定位的借鑒意義 8） 對陽光 100 國際新城產(chǎn)品定位的借鑒意義 9） 房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌對消費者的影響程度，陽光 100 地產(chǎn)品牌對項目價格提升的程度 三、消費者定量調(diào)查 (定量需求研究 ) 1. 調(diào)查目的：找到有興趣、有能力購買陽光 100 國際新城產(chǎn)品的消費群，描述其人口統(tǒng)計、行為及心理特征，同時 初步推導產(chǎn)品策略 調(diào)查方法：入戶訪問 樣本量： 1000 人 調(diào)查區(qū)域：渝中區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡、沙坪壩、江北區(qū)、高新區(qū)，詳細抽樣方案與渝能壹佰溝通確定。 區(qū)域 渝中區(qū) 南岸 區(qū) 江北區(qū) 沙坪壩 九龍坡（含高新區(qū)） 306 245 103 144 202 5. 抽樣方法：多階不等概率抽樣（詳細抽樣方案在合同簽字后與甲方協(xié)商確定）。 6. 訪談對象：以項目概念卡過濾選擇訪問對象 =渝能陽光 100 國際新城調(diào)研計劃 = 11 7. 主要訪談內(nèi)容： 1） 對陽光 100 國際新城產(chǎn)品感興趣的程度 2） 對陽光 100 產(chǎn)品國際新城感興趣的原因 3） 對陽光 100 國際新城住宅產(chǎn)品的使用態(tài)度 4） 產(chǎn)品基本的個性化意向（建筑風格、建筑形式、面積、戶型、功能等） 5） 愿意支付的代價 /運移成本（交通距離、時間、金錢、心理壓力） 6） 對于陽光 100 國際新城的“江景”及“都市景觀”資源的市場價 值判斷 7） 影響消費者行為的因素 — 個人和社會特征 （文化程度、職業(yè)、職務(wù)、收入、性別、年齡、婚姻狀況、家庭結(jié)構(gòu)、居住形式） 8） 影響消費者行為的因素 媒體特征 （主要媒體接觸習慣、接觸頻率、主要媒體類型與名稱、最喜歡的節(jié)目類型） 9） 影響消費者行為的因素 生活方式 （態(tài)度、價值觀、消費觀、興趣、愛好、時間支配方式、觀點、個性和自我觀念） =渝能陽光 100 國際新城調(diào)研計劃 = 12 四、潛在客戶座談會： (定性需求研究 ) 1. 調(diào)查目的：在第一階段的調(diào)查結(jié)果的基礎(chǔ)上，深入了解對項目感興趣的各消費者群的住宅消費行為 /使用行為、居住習慣、消費遺憾等，對陽光 100 國際新城的消費態(tài)度及 其消費障礙，分析其對陽光 100 國際新城住宅產(chǎn)品設(shè)計需求意向，價格期望等。同時測試陽光 100 國際新城開發(fā)理念，國際化社區(qū)的物化狀態(tài)，附加值的必要性等。 2. 場次與配額： 根據(jù)第一階段調(diào)查結(jié)果推薦的細分市場，確定分組類別及場次，至少保證每個細分群體有一組。 3. 座談人員條件 1） 當前居住在上述界定區(qū)域內(nèi) 2） 家庭住宅購買決策人或主要參與決策者 3） 第一階段定量調(diào)查結(jié)果推薦的各細分市場消費者背景條件 4） 符合市場調(diào)查常規(guī)過濾條件 4. 主要訪
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1