【文章內容簡介】 銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 翰林國際啟動在即，如何 挖掘區(qū)域潛力，提升城市價值 ？ ? 鎮(zhèn)海招寶山飯店、鎮(zhèn)海中學等形象深入人心，如何通過形象提升 ,品牌內涵的創(chuàng)新 ,完善翰林國際的品牌 /產品體系 ，賦予其更深層次責任感，并使其得以豐富飽滿？ ? 項目 5060平米為 主的主力戶型，在新政影響，市場觀望情緒濃厚且投資需求被抑制的情況下，其銷售將面臨挑戰(zhàn)，純憑 鎮(zhèn)海本地客戶 難以完 全 消化項目 ,如何自 城市 /品牌 /人文 的高度吸引寧波大范圍的客戶資源？ 營銷難點 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 如何讓置業(yè)者認識到購買翰林國際在租賃轉讓等投資上超出同類產品的報： 最適合投資 市場潛力大 增值空間大 最適合投資 精裝修小面積，低總價，投資風險小，出租回報大。 擁有產權可以讓業(yè)主居住得安心、放心。必要時還可以出讓自己的產權，回收投資，因而降低了投資的風險。 市場潛力大 未來有更多學生就讀鎮(zhèn)海中學，公寓這類物業(yè)成為很多家長自主兼投資的首選。同時，寧波本地的高級商務人士階層，對這類物業(yè)擁有可觀的消費能力。 增值空間大 作為房地產產品中的一種類型，具有房地產的高增值性特點。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶洞察 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 在翰林國際的鎮(zhèn)海客戶中，鎮(zhèn)海本地的客戶占了將近一半，同時在鎮(zhèn)海新城利好引導下大鎮(zhèn)海如莊市、駱駝等鎮(zhèn)海周邊城鎮(zhèn)占了將近 40%。但對寧波市區(qū)客戶吸引力則相對不足。 一、客群區(qū)域分析 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 世貿廣場 上半年開盤，搶占市場先機，公寓迅速吸納了一大批鎮(zhèn)海城關以及鎮(zhèn)海煉化的客戶，占到總客戶比例的 60%多。由于價格偏高，莊市本地以及駱駝客戶相對片少，寧波客戶占到 %。 公 寓類產品已購客戶情況 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 早期區(qū)域成交客戶總結 ： ? 成交客戶表現出強烈的區(qū)域特征，鎮(zhèn)海及泛鎮(zhèn)海客戶占到 8090%以上； ? 受當時區(qū)域成熟度及吸引力限制，區(qū)域客戶購買力偏弱，主要為中低端需求，公寓類主力需求總價基本上在 70萬以下，別墅類也僅在 150160萬； ? 鎮(zhèn)海大型企業(yè)的中高層管理人員與鎮(zhèn)海公務員成交比例偏高。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 新城近期樓盤客戶分析 從成交客戶來看，客戶來自區(qū)域仍以本地客戶為主，寧波市區(qū)客戶為輔。 成交客戶分析10%10%30%50%駱駝本地客戶 海曙、江東等市區(qū)客戶 莊市、慈溪等客戶 外地客戶小駱花園 成交客戶分析3%6%3%4%5%7%59%13%周邊區(qū)域及鎮(zhèn)海老城 江東區(qū) 海曙區(qū)鄞州區(qū) 江北區(qū) 鎮(zhèn)海莊市、駱駝、澥浦舟山、北侖、象山 外地客戶風景九園 成交客戶分析19%51%2%8%6%6%2% 6%鎮(zhèn)海老城 駱駝 莊市 江北 江東 海曙 慈溪 其他海尚廣場 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 從鎮(zhèn)海新城區(qū)域早期和近期樓盤的成交情況來看，購房主力的客戶來源地仍是鎮(zhèn)海當地區(qū)域，但成交比例逐漸有所減少！ 擴大該區(qū)域客戶來源地成為本項目順利銷售的關鍵 ! 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 二、客群結構分析 翰林國際的客戶主力主要來自三大方面 ? 由于靠近鎮(zhèn)海中學，主要的客戶來源還是依托鎮(zhèn)海中學的學生家長 ? 一小部分的投資客戶 ? 個別有條件的老年人也可考慮居住。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 因此我們認為： 教育配套 可以將項目升級為必需品，極大的拉動了項目的可投資性。 本項目具有無可比擬的教育配套資源： 與歷史百年名校鎮(zhèn)海中學，僅一路之隔， 成為無可復制的優(yōu)勢，完全成為項目獨特的銷售主張。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 本項目重點訴求對象：社會新銳，望子成龍 客戶細分 家庭結構 識別要點 社會新銳 青年之家 2534歲青年或青年伴侶（無孩子、無老人） 需求交通方便、有健身娛樂場所 青年持家 2534歲的青年 +父母（無小孩） 需求環(huán)境優(yōu)美、周邊有公園、有大醫(yī)院、有健身 娛樂場所、交通方便 望子成龍 小太陽 011歲小孩 +父母 關注文化教育及安全需求 后小太陽 1217歲小孩 +父母 需求靠近文化教育高等院校，且希望能靠近父母 三代孩子 老人 +中青年夫婦 +18歲以下讀書孩子 需求環(huán)境優(yōu)美、靠近高等教育院校、高質量的幼兒、小學、中學，周邊有健身娛樂設施，周邊有大型醫(yī)院 健康養(yǎng)老 老人一二三代 包括老人一代（空巢中年或老年）、老人二代（老人 +中年夫婦）、老人三代（老人 +中年夫婦 +18歲以上孩子） 需求環(huán)境優(yōu)美、就醫(yī)方便 富貴之家 富貴之家 各種家庭結構都有 家庭收入高，多希望購買市中心公寓或城郊別墅 類產品 經濟務實 務實之家 各種家庭結構都有 收入較低，追求低成本生活，要求周邊生活便利 中年之家 中年夫婦 +1824歲的孩子 需求小區(qū)品質較高，經常有豐富多彩的社區(qū)活動 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 在與我們的目標客群深度溝通后，幫助他們提煉思想，讓他們從了解，到認同，直至追隨。 通過重塑項目品牌形象，確立其在寧波文化公寓標準制定者的高度；將品牌影響力導入 產品價值，提高項目產品優(yōu)勢的話語權，實現項目營銷推廣中其賣點優(yōu)勢的價值放大，從而推高翰林國際的產品的價格承托空間。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 市場定位 品牌企業(yè)扛鼎巨作 /寧波文化公寓標桿 精裝國際公寓 城市精英階層首選公寓品牌 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 屬性定位 鎮(zhèn)海中學 /星級酒店旁 精裝國際公寓 這三點最重要的特質，支撐了項目的整體形象和氣質，項目位于鎮(zhèn)海主城區(qū)，依托招寶山飯店，與鎮(zhèn)海中學僅一路之隔，土地資源稀缺無比，區(qū)位價值寵冠全城；而“全精裝”則突出了項目為全豪華精裝，潤基置業(yè)秉承精益求精的產品營造理念，為城市奉獻一處能滿足人類所有棲居夢想的住所；德國建筑大師擔綱設計，從高度、規(guī)模、品質上都融合了國際最為先進的理念，更重要的是它的橫空出世，帶給城市莫大的改變，成為城市一道永恒的風景線。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產品定位 純正星級酒店血統(tǒng)，矜貴百年書香門第 將產品與精神融為一體，散發(fā)著一種尊貴、崇高的氣質，喻示著一種至高的居住氣度， “矜貴百年書香門第”，意指項目所處的人文環(huán)境，百年悠長，淵源深厚，闡明項目既能與城市共融，擁有無可比擬的文化氣質內涵。 而“純正星級酒店血統(tǒng)”，則是對項目品牌的追溯，潤基置業(yè)系出名門，擁有招寶山飯店多年品牌建設經驗，沉淀了高端服務項目的修為，翰林國際秉承天賦稀貴之姿，凸顯項目高端風范。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 主推廣告語： 天賦稀貴 ， 書香典范！ 廣告訴求語： 矜貴恒久，書香不變 極致奢華，表里如一 精裝修才是硬道理 用于心，精與行 大師手筆，凝韻國際精裝公寓 釋義： 有項目的核心資源分析得出，作為城市主城區(qū)核心地位優(yōu)越無比，又秉承招寶山飯店星級酒店品牌魅力，核心地位和超凡的品牌內涵，讓項目擁有了其他項目無法競爭的珍貴優(yōu)勢，恰如其分符合了“天賦稀貴” 的含義。而項目位于人文氣質濃厚的區(qū)域，不僅文化古跡簇擁左右，鎮(zhèn)海中學、蛟川書院等名校近在咫尺，賦予了項目書香門第的美名，堪稱矜貴的文脈寶地，是學區(qū)公寓的典范乊所。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 廣告推廣主題 軟文主題： 大寧波中軸的引領力量 寧波市大交通網建設的全面展開，城市進程的飛速發(fā)展，鎮(zhèn)海正大部融入大寧波版圖，未來城市副中心地位指日可待。 追溯歷史人文的儒雅找尋！ 硯池、招寶山、院士乊鄉(xiāng)、百年歷史名校、寧波幫發(fā)源地 ……歷史的脈搏根植于鎮(zhèn)海這方土地。 翰林國際坐擁幾世文脈寶地，綻放沉香濃郁的人文氣質，雋永流芳。 城市發(fā)展的脈搏已然清晰，你自己的目標？ 翰林國際位于鎮(zhèn)海主城區(qū)核心，距離招寶山飯店、鎮(zhèn)海中學、蛟川書院不過數米，擁城河路之繁華與鼓樓東路之寧謐，享百年名校幾世文脈的矜貴領地，是鎮(zhèn)海文脈氛圍最為濃厚的區(qū)域之一。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 【 主標 】 單靠幾間小賣鋪 怎么可能把生活上升到“享受”的層次？ 【 正文 】 從住進來的一刻起，就必