【正文】 本階段媒體推廣計(jì)劃的用意，就是要把 本項(xiàng)目 =鎮(zhèn)海最好、最有文化底蘊(yùn)、最純正的酒店式單身公寓地位進(jìn)行確立， 利用最有效的媒體渠道、最響亮的聲音、最好的設(shè)計(jì)、最大氣的活動(dòng)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為市場(chǎng)關(guān)注所在，為本案的銷售做好強(qiáng)有力的鋪墊。 建議使用大面積的 戶外廣告、主干道的旗桿廣告、影響最廣的活動(dòng) 覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。尤其是 盡快使用媒體，如短信、道旗等全面覆蓋直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 郁金香中心、世貿(mào)廣場(chǎng)、鼓樓廣場(chǎng)， 借助借助的推廣平臺(tái)， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最小成本取得部分客戶群， 尤其是所有進(jìn)入以上三個(gè)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的意向客戶群都能關(guān)注到本項(xiàng)目相關(guān)信息。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?推廣主題：項(xiàng)目品牌形象 ?戰(zhàn)略目標(biāo)：截流競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶群引起市場(chǎng)關(guān)注，儲(chǔ)備部分客戶，讓產(chǎn)品、品牌 形象在市場(chǎng)上鋒芒嶄露 ?戰(zhàn)略武器：新聞話題 /工地戶外／形象展示、報(bào)紙 /競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目區(qū)域的道旗 /網(wǎng)絡(luò) ?戰(zhàn)略內(nèi)容：戶外以造勢(shì)為主，能清晰傳遞產(chǎn)品信息即可；新聞創(chuàng)造關(guān)注性話題（具體詳見下文 SP活動(dòng)）； 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 相關(guān) SP活動(dòng) 翰林國(guó)際產(chǎn)品推薦會(huì) 通過成立客戶俱樂部聚集人氣，通過專家對(duì)精裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格、物業(yè)管理服務(wù)等詳細(xì)說明，為意向客戶提供信心保證。在招寶山飯店辦說明會(huì)，邀請(qǐng)空間設(shè)計(jì)師、物業(yè)管家，材料供應(yīng)商、家具品牌供應(yīng)商、對(duì)精裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格、物業(yè)服務(wù)、建材家具、等理念、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全方位詮釋。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 吸聚人氣 全面入市 3 第三階段：強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)期 項(xiàng)目全面展示期 （ 2022年 10月 11月） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ※ 繼蓄水期之后，實(shí)施項(xiàng)目利益軟著陸，與強(qiáng)大的市場(chǎng)蓄客推動(dòng)項(xiàng)目強(qiáng)銷。 ※ 著重推出項(xiàng)目主張與特點(diǎn)，突出與其他所謂豪宅的區(qū)隔。 ※ 讓人們認(rèn)知只有精裝修的房子才算得上真正的國(guó)際品質(zhì)，達(dá)成目標(biāo)市場(chǎng)的 愿景認(rèn)同與強(qiáng)烈歸附。 階段推廣目標(biāo) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣思路 進(jìn)一步明晰并引起目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，對(duì)項(xiàng)目有較明晰的認(rèn)知，擴(kuò)大有效的關(guān)注度，為形成有效需求奠定基礎(chǔ)。在展示中心內(nèi)強(qiáng)化體驗(yàn)式營(yíng)銷，展現(xiàn)翰林國(guó)際作為鎮(zhèn)海唯一的純正的酒店公寓的最佳細(xì)節(jié)品質(zhì)，給予客戶以入住于此的生活想象空間，吸引客戶。 此階段后期傳遞主題 —— “ 翰林國(guó)際即將耀世而生”，為下階段引爆儲(chǔ)備能量。屆時(shí)可根據(jù)工程進(jìn)度，采用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式（以招寶山大酒店 VIP卡名義或成立翰林國(guó)際俱樂部會(huì)員卡）發(fā)售，試探市場(chǎng)。在這個(gè)階段，所有廣告和軟文將更為直觀推銷本案。另外，這個(gè)階段內(nèi)有元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，做好客戶感情維系工作。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 通過寫實(shí)性推廣，進(jìn)一步明晰并引起目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，并對(duì)項(xiàng)目有較明晰的認(rèn)知，擴(kuò)大有效關(guān)注度，為形成有效需求奠定基礎(chǔ)，為下階段引爆儲(chǔ)備能量，同時(shí)，充分渲染，進(jìn)以強(qiáng)化生活在翰林國(guó)際的號(hào)召力的獨(dú)特性及優(yōu)越性。同時(shí)，對(duì)外放風(fēng)，試探價(jià)格。 戰(zhàn)略目標(biāo) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 SP活動(dòng) /報(bào)媒 /戶外 / DM派發(fā) /電臺(tái) /電視 /公交車體廣告等（根據(jù)銷售的時(shí)間點(diǎn)，逐步 加大并調(diào)整廣告投放） 戰(zhàn)略武器 戰(zhàn)略內(nèi)容： 硬性廣告：側(cè)重傳遞樓盤本質(zhì)特征、文化附加值等信息，同時(shí)介紹樓盤及認(rèn) 購(gòu)方式；預(yù)告開盤日期。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：與網(wǎng)站（搜房網(wǎng)等）合作，開展網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)考察，主要面對(duì)市區(qū)投 資客戶群。針對(duì)鎮(zhèn)海區(qū)白領(lǐng)推出輕松購(gòu)房置業(yè)計(jì)劃。如降低付， 送家電，免幾年物業(yè)管理費(fèi)等 。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推出“招寶山大酒店 —— 翰林俱樂部” VIP卡，數(shù)額有限（建議， 100張）。 意向客戶繳納相應(yīng)規(guī)定的意向金（如 5萬(wàn)起），當(dāng)繳納了意向金后，按每日返贈(zèng)一定金額（如 88元 /天）累積房款直到開發(fā)商指定簽約日，也可以直接給予高優(yōu)惠額度。 *憑卡在簽正式購(gòu)房合同后領(lǐng)取客戶指定施華洛世奇水晶飾品一款； *優(yōu)惠卡只能用于卡面金額適用范圍內(nèi)的購(gòu)房活動(dòng)； *優(yōu)惠卡只能用于購(gòu)房，一旦退卡，只返還本金； *該 VIP卡為實(shí)名制，確保安全； *該卡在規(guī)定日期內(nèi)有優(yōu)先選房權(quán)； 目的：在不能明確房?jī)r(jià)是多少高的情況下，通過少量的高門檻介入預(yù)訂，用高訂金、高回報(bào)提高翰林國(guó)際的檔次，并通過媒體加以宣傳。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 相關(guān) SP活動(dòng) 翰林國(guó)際客戶答謝周 上海世博之旅體驗(yàn)活動(dòng) 活動(dòng)安排：針對(duì)本年度中國(guó)熱點(diǎn)，已購(gòu)翰林國(guó)際客戶將參觀上海世博會(huì)。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 與書法家共慶祖國(guó)華誕 核心攻擊點(diǎn)： 邀請(qǐng)知名書法來招寶山大酒店，與鎮(zhèn)海中學(xué)名師一起現(xiàn)場(chǎng)寫“寫給祖國(guó)的美好寄語(yǔ)”，贈(zèng)予客戶。 客戶可以到售樓處領(lǐng)國(guó)慶禮品； 到現(xiàn)場(chǎng)的參觀客戶同樣可以領(lǐng)國(guó)慶禮品； 展示中心國(guó)慶氣氛； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 開盤 熱銷 4 第三階段：公開發(fā)售期 項(xiàng)目全面展示期 （ 2022年 12月） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 階段推廣目標(biāo) ※ 具體展示翰林國(guó)際的品質(zhì)及優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)等具體信息，使公眾對(duì)項(xiàng)目 形成認(rèn)知并熟悉，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)形成高度認(rèn)同感，并形成購(gòu)買欲望。 ※ 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的認(rèn)同和榮耀感。 ※ 把前期積累的意向客戶群轉(zhuǎn)化為更有針對(duì)性的具體目標(biāo)客戶群。 ※ 為熱銷造勢(shì)宣傳，奠定強(qiáng)銷基礎(chǔ) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣思路 在充分形成有效需求和消費(fèi)者強(qiáng)烈心理期待基礎(chǔ)上，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，有效引爆。這段時(shí)間為正式公開發(fā)售時(shí)期 ,要注意增加現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，有效進(jìn)行銷控。報(bào)廣將側(cè)重項(xiàng)目本身特質(zhì)，結(jié)合好酒店式服務(wù)的體驗(yàn)展示，全面告知受眾開盤信息如起價(jià)信息等。 暫定 12月為一期開盤時(shí)間段。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ?時(shí)間： 12月（ 1個(gè)月時(shí)間） ?主題內(nèi)容 “翰林國(guó)際 —— 榮耀開啟” —— “ 七大主題營(yíng)造翰林國(guó)際魅力生活場(chǎng)” —— 購(gòu)房?jī)?yōu)惠計(jì)劃，比如鎮(zhèn)海中學(xué)教師生購(gòu)房?jī)?yōu)惠計(jì)劃、白 領(lǐng)優(yōu)惠等 注：根據(jù)不同媒體和時(shí)間有所偏重的主題 . ?戰(zhàn)略目標(biāo)：消化意向客戶（特別是持幣待購(gòu)猶豫不決的客戶），完成銷售目標(biāo)。 ?戰(zhàn)略武器：報(bào)紙 /廣告路牌 /電視 /DM/電臺(tái) /邀請(qǐng)函（折頁(yè)） ?戰(zhàn)略內(nèi)容：本階段以 “全面開盤”的訊息對(duì)外告知，并對(duì)產(chǎn)品特色、優(yōu)惠方式進(jìn) 行重點(diǎn)曝光；開盤當(dāng)天舉行隆重的開盤儀式活動(dòng)，向意向客戶發(fā)送邀 請(qǐng)函參加翰林國(guó)際正式簽約，一炮打響。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 媒體投放頻率 開盤前 2周做到如下頻率： 電視、電臺(tái)廣告： 4次 /天 報(bào)紙、 DM廣告： 2次 /周 報(bào)紙廣告： 1次 /周 開盤前后 2周 電視、電臺(tái)廣告： 12次 /天 報(bào)紙、 DM廣告： 3次 /周 開盤 1周后 電視、電臺(tái)廣告： 4次 /天 報(bào)紙、 DM廣告： 2次 /周 所有戶外廣告在開盤前 15日全部更新完畢。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 相關(guān) SP活動(dòng) ——“ 城市精英頂級(jí)紅酒主題派對(duì)” —— 暨新老客戶聯(lián)誼酒會(huì) 目的： 從市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)來看，針對(duì)富人階層群體，往往“香車美女”、“紅酒雪茄”式活 動(dòng)最得人心。參與類似的活動(dòng)，無(wú)非是要有所看、有所樂、有所享。將更多高端人 群與時(shí)尚生活理念一并向翰林國(guó)際聚集，將為業(yè)主打造一個(gè)永不落幕的國(guó)際交際平 臺(tái)和時(shí)尚生活領(lǐng)地。” 活動(dòng)內(nèi)容： 頂級(jí)紅酒展示 /歐洲宮廷舞 /名模鉆石現(xiàn)場(chǎng)秀 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)示意圖 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 準(zhǔn)備內(nèi)容： 在鎮(zhèn)海人流較大的場(chǎng)所投放廣告，傳遞產(chǎn)品推薦信息。 邀請(qǐng)鎮(zhèn)海區(qū)規(guī)劃局等政府領(lǐng)導(dǎo)介紹鎮(zhèn)海未來的發(fā)展趨勢(shì)，目標(biāo)在于吸引投資客。 開發(fā)商，工程建設(shè)，園林設(shè)計(jì)，物業(yè)管理有關(guān)人員共同闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，開發(fā)商暢談開發(fā)理念，尤其是身份住宅、景觀住宅和建“翰林國(guó)際”的初衷以及日后的發(fā)展。 邀請(qǐng)（準(zhǔn)）業(yè)主到場(chǎng) 準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)回答記者關(guān)于項(xiàng)目的各種提問 大量派發(fā)宣傳資料 引導(dǎo)意向客戶前往自助餐廳細(xì)談，品紅酒、點(diǎn)心 準(zhǔn)備精美禮品，紀(jì)念本次獎(jiǎng)項(xiàng) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 演示結(jié)束，謝謝觀賞