【正文】 本階段媒體推廣計劃的用意，就是要把 本項目 =鎮(zhèn)海最好、最有文化底蘊、最純正的酒店式單身公寓地位進行確立， 利用最有效的媒體渠道、最響亮的聲音、最好的設計、最大氣的活動壓倒競爭對手，成為市場關注所在，為本案的銷售做好強有力的鋪墊。 建議使用大面積的 戶外廣告、主干道的旗桿廣告、影響最廣的活動 覆蓋整個市場。尤其是 盡快使用媒體，如短信、道旗等全面覆蓋直接競爭對手 —— 郁金香中心、世貿廣場、鼓樓廣場， 借助借助的推廣平臺， 實現(xiàn)項目最小成本取得部分客戶群， 尤其是所有進入以上三個項目區(qū)域內的意向客戶群都能關注到本項目相關信息。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?推廣主題：項目品牌形象 ?戰(zhàn)略目標：截流競爭樓盤客戶群引起市場關注，儲備部分客戶，讓產品、品牌 形象在市場上鋒芒嶄露 ?戰(zhàn)略武器：新聞話題 /工地戶外／形象展示、報紙 /競爭項目區(qū)域的道旗 /網絡 ?戰(zhàn)略內容：戶外以造勢為主，能清晰傳遞產品信息即可；新聞創(chuàng)造關注性話題（具體詳見下文 SP活動）； 戰(zhàn)略戰(zhàn)術 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 相關 SP活動 翰林國際產品推薦會 通過成立客戶俱樂部聚集人氣，通過專家對精裝修設計風格、物業(yè)管理服務等詳細說明，為意向客戶提供信心保證。在招寶山飯店辦說明會，邀請空間設計師、物業(yè)管家，材料供應商、家具品牌供應商、對精裝修設計風格、物業(yè)服務、建材家具、等理念、特點、優(yōu)勢進行全方位詮釋。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 吸聚人氣 全面入市 3 第三階段：強勢啟動期 項目全面展示期 （ 2022年 10月 11月） 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ※ 繼蓄水期之后，實施項目利益軟著陸，與強大的市場蓄客推動項目強銷。 ※ 著重推出項目主張與特點，突出與其他所謂豪宅的區(qū)隔。 ※ 讓人們認知只有精裝修的房子才算得上真正的國際品質，達成目標市場的 愿景認同與強烈歸附。 階段推廣目標 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣思路 進一步明晰并引起目標消費群的關注，對項目有較明晰的認知，擴大有效的關注度，為形成有效需求奠定基礎。在展示中心內強化體驗式營銷，展現(xiàn)翰林國際作為鎮(zhèn)海唯一的純正的酒店公寓的最佳細節(jié)品質，給予客戶以入住于此的生活想象空間，吸引客戶。 此階段后期傳遞主題 —— “ 翰林國際即將耀世而生”，為下階段引爆儲備能量。屆時可根據(jù)工程進度，采用內部認購形式（以招寶山大酒店 VIP卡名義或成立翰林國際俱樂部會員卡）發(fā)售，試探市場。在這個階段，所有廣告和軟文將更為直觀推銷本案。另外，這個階段內有元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，做好客戶感情維系工作。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 通過寫實性推廣，進一步明晰并引起目標消費群的關注，并對項目有較明晰的認知，擴大有效關注度，為形成有效需求奠定基礎，為下階段引爆儲備能量，同時，充分渲染，進以強化生活在翰林國際的號召力的獨特性及優(yōu)越性。同時，對外放風，試探價格。 戰(zhàn)略目標 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 SP活動 /報媒 /戶外 / DM派發(fā) /電臺 /電視 /公交車體廣告等（根據(jù)銷售的時間點，逐步 加大并調整廣告投放） 戰(zhàn)略武器 戰(zhàn)略內容： 硬性廣告：側重傳遞樓盤本質特征、文化附加值等信息，同時介紹樓盤及認 購方式；預告開盤日期。 網絡營銷：與網站（搜房網等）合作，開展網友團購考察，主要面對市區(qū)投 資客戶群。針對鎮(zhèn)海區(qū)白領推出輕松購房置業(yè)計劃。如降低付， 送家電，免幾年物業(yè)管理費等 。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推出“招寶山大酒店 —— 翰林俱樂部” VIP卡，數(shù)額有限（建議， 100張）。 意向客戶繳納相應規(guī)定的意向金（如 5萬起），當繳納了意向金后，按每日返贈一定金額（如 88元 /天）累積房款直到開發(fā)商指定簽約日，也可以直接給予高優(yōu)惠額度。 *憑卡在簽正式購房合同后領取客戶指定施華洛世奇水晶飾品一款； *優(yōu)惠卡只能用于卡面金額適用范圍內的購房活動； *優(yōu)惠卡只能用于購房，一旦退卡，只返還本金； *該 VIP卡為實名制，確保安全； *該卡在規(guī)定日期內有優(yōu)先選房權； 目的：在不能明確房價是多少高的情況下，通過少量的高門檻介入預訂，用高訂金、高回報提高翰林國際的檔次，并通過媒體加以宣傳。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 相關 SP活動 翰林國際客戶答謝周 上海世博之旅體驗活動 活動安排：針對本年度中國熱點，已購翰林國際客戶將參觀上海世博會。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 與書法家共慶祖國華誕 核心攻擊點： 邀請知名書法來招寶山大酒店，與鎮(zhèn)海中學名師一起現(xiàn)場寫“寫給祖國的美好寄語”，贈予客戶。 客戶可以到售樓處領國慶禮品； 到現(xiàn)場的參觀客戶同樣可以領國慶禮品； 展示中心國慶氣氛； 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 開盤 熱銷 4 第三階段：公開發(fā)售期 項目全面展示期 （ 2022年 12月） 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 階段推廣目標 ※ 具體展示翰林國際的品質及優(yōu)勢賣點等具體信息，使公眾對項目 形成認知并熟悉，達到對產品品質形成高度認同感，并形成購買欲望。 ※ 實現(xiàn)市場和目標客戶對項目區(qū)域的認同和榮耀感。 ※ 把前期積累的意向客戶群轉化為更有針對性的具體目標客戶群。 ※ 為熱銷造勢宣傳，奠定強銷基礎 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣思路 在充分形成有效需求和消費者強烈心理期待基礎上，選準時機，有效引爆。這段時間為正式公開發(fā)售時期 ,要注意增加現(xiàn)場銷售氣氛，有效進行銷控。報廣將側重項目本身特質，結合好酒店式服務的體驗展示，全面告知受眾開盤信息如起價信息等。 暫定 12月為一期開盤時間段。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 戰(zhàn)略戰(zhàn)術 ?時間： 12月（ 1個月時間） ?主題內容 “翰林國際 —— 榮耀開啟” —— “ 七大主題營造翰林國際魅力生活場” —— 購房優(yōu)惠計劃，比如鎮(zhèn)海中學教師生購房優(yōu)惠計劃、白 領優(yōu)惠等 注：根據(jù)不同媒體和時間有所偏重的主題 . ?戰(zhàn)略目標：消化意向客戶（特別是持幣待購猶豫不決的客戶），完成銷售目標。 ?戰(zhàn)略武器：報紙 /廣告路牌 /電視 /DM/電臺 /邀請函（折頁） ?戰(zhàn)略內容：本階段以 “全面開盤”的訊息對外告知，并對產品特色、優(yōu)惠方式進 行重點曝光；開盤當天舉行隆重的開盤儀式活動，向意向客戶發(fā)送邀 請函參加翰林國際正式簽約，一炮打響。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 媒體投放頻率 開盤前 2周做到如下頻率： 電視、電臺廣告： 4次 /天 報紙、 DM廣告： 2次 /周 報紙廣告： 1次 /周 開盤前后 2周 電視、電臺廣告： 12次 /天 報紙、 DM廣告： 3次 /周 開盤 1周后 電視、電臺廣告： 4次 /天 報紙、 DM廣告： 2次 /周 所有戶外廣告在開盤前 15日全部更新完畢。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 相關 SP活動 ——“ 城市精英頂級紅酒主題派對” —— 暨新老客戶聯(lián)誼酒會 目的： 從市場操作經驗來看，針對富人階層群體，往往“香車美女”、“紅酒雪茄”式活 動最得人心。參與類似的活動，無非是要有所看、有所樂、有所享。將更多高端人 群與時尚生活理念一并向翰林國際聚集，將為業(yè)主打造一個永不落幕的國際交際平 臺和時尚生活領地。” 活動內容： 頂級紅酒展示 /歐洲宮廷舞 /名模鉆石現(xiàn)場秀 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動示意圖 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 準備內容： 在鎮(zhèn)海人流較大的場所投放廣告，傳遞產品推薦信息。 邀請鎮(zhèn)海區(qū)規(guī)劃局等政府領導介紹鎮(zhèn)海未來的發(fā)展趨勢，目標在于吸引投資客。 開發(fā)商，工程建設，園林設計，物業(yè)管理有關人員共同闡述項目優(yōu)勢，開發(fā)商暢談開發(fā)理念，尤其是身份住宅、景觀住宅和建“翰林國際”的初衷以及日后的發(fā)展。 邀請（準）業(yè)主到場 準備現(xiàn)場回答記者關于項目的各種提問 大量派發(fā)宣傳資料 引導意向客戶前往自助餐廳細談，品紅酒、點心 準備精美禮品，紀念本次獎項 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 演示結束，謝謝觀賞