【正文】 共同得以提升。 推廣渠道策略 報(bào) 紙 特點(diǎn)：能有效地向特定人群傳遞項(xiàng)目信息，具有時(shí)間持久的優(yōu)點(diǎn)，而且能 起到完善項(xiàng)目形象的作用。 位置選擇：在項(xiàng)目附近的主要交通路口，工地現(xiàn)場(chǎng)或大碶中心位置。 方式：戶外廣告牌、道旗和圍墻廣告。 戶 外 特點(diǎn)：具有最廣泛的受眾，最直接的信息傳達(dá)，能迅速提升項(xiàng)目 的市場(chǎng)形象。 媒體：寧波晚報(bào)、東南商報(bào)。 方式：以平面廣告和軟性文章的形式。 DM 中郵 特點(diǎn)：直接向目標(biāo)客戶傳遞項(xiàng)目相關(guān)信息，具有針對(duì)性強(qiáng)，效果顯著的 特點(diǎn)。 方式：分批制作 DM單頁，借助各市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行投遞。 特點(diǎn)：能廣泛容納項(xiàng)目核心價(jià)值和各訴求賣點(diǎn)，有效的展示項(xiàng)目整體形 象，且制作費(fèi)用較低，節(jié)約成本。 方式：以折頁代替樓書的形式，制作類似小樓書。 廣播電臺(tái) 折 頁 特點(diǎn)：具有受眾廣，效果直接，費(fèi)用經(jīng)濟(jì)的優(yōu)點(diǎn)。 方式：在北侖知名電臺(tái)選擇時(shí)段廣告，傳遞項(xiàng)目核心信息。 其 它 形式：短信，網(wǎng)絡(luò)等。 ?導(dǎo)入期 橫空出世迅速占據(jù)市場(chǎng)高地，將項(xiàng)目的獨(dú)特概念通過最直接有效的途 徑投向市場(chǎng)，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，捕捉目標(biāo)客戶，爭(zhēng)取客戶積累最大化和 最優(yōu)化。 軟性文章：軟文造勢(shì)，北侖大碶中心地區(qū)精裝 MINI公館橫空出世； 平面廣告：以城市時(shí)尚 MINI公館的概念性的形象宣傳為主，向市場(chǎng)傳遞項(xiàng)目獨(dú) 特價(jià)值信息，突出項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，及項(xiàng)目的總體形象展示； 圍墻廣告：制作噴繪圍墻廣告，美化工地現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)起到項(xiàng)目形象展示和 推廣宣傳的效果，營造一種項(xiàng)目銷售的氛圍； 售 樓 處：售樓處進(jìn)行整體包裝，體現(xiàn)項(xiàng)目的特點(diǎn)，樹立項(xiàng)目形象。 階段推廣策略 推廣支撐 ? 強(qiáng)銷期 借前期形成的宣傳形勢(shì)，以項(xiàng)目開盤作為爆發(fā)點(diǎn)，集中進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，以達(dá) 到推廣效果的最大化，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。重點(diǎn)在項(xiàng)目核心價(jià)值的推廣工作，強(qiáng) 化核心價(jià)值支撐點(diǎn)，使項(xiàng)目的核心價(jià)值深入人心，以達(dá)到在消費(fèi)者心目中建立 項(xiàng)目獨(dú)特形象，樹立美譽(yù)度的效果。 平面廣告：以“時(shí)尚 MINI公館，尊貴相約”為開盤主題，釋放項(xiàng)目銷售信息，突 出產(chǎn)品力訴求，文案訴求項(xiàng)目核心價(jià)值； 軟性文章：結(jié)合項(xiàng)目以“年青精英的生活圈”進(jìn)行的話題營銷，進(jìn)行軟文宣傳； 戶外廣告：選擇在地域顯著位置樹立“一個(gè)年青化、精英化的生活領(lǐng)地”的形 象，傳遞項(xiàng)目信息； 電 臺(tái)：以項(xiàng)目開盤為契機(jī)，投放電臺(tái)廣告，體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)，制造連動(dòng)宣傳 效果； 折 頁 : 類似小樓書，代替樓書，進(jìn)行項(xiàng)目整體展示； D M ：分期進(jìn)行中郵投遞，直接向目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞； ＳＰ活動(dòng)：以項(xiàng)目開盤為節(jié)點(diǎn)，針對(duì)“新寧波青年的置業(yè)”，舉行相應(yīng)的 SP活動(dòng)。 推廣支撐 ? 尾盤期 在此階段，主要針對(duì)剩余尾盤進(jìn)行推廣攻勢(shì)，深化市場(chǎng)進(jìn)行深入挖 掘，以促進(jìn)項(xiàng)目的最終售罄；同時(shí)美化項(xiàng)目形象，客戶對(duì)本案形成比較 一致的良好口碑。 戶外廣告：根據(jù)實(shí)際情況，以尾盤策略進(jìn)行戶外廣告訴求； 電 臺(tái)：根據(jù)實(shí)際情況，以尾盤策略進(jìn)行電臺(tái)訴求； D M： 以余房促銷訴求為主，釋放促銷信息，同時(shí)完整項(xiàng)目形象。 ＳＰ活動(dòng)：針對(duì)余房的銷售，舉行相應(yīng)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 推廣支撐 樣板房策略 隨著市場(chǎng)的發(fā)展成熟，客戶已經(jīng)不再為概念輕易買單，要真正 打動(dòng)客戶，實(shí)物展現(xiàn)是直接有效的方法， 體驗(yàn)式營銷 在房地產(chǎn)行 業(yè)盛行，而 樣板房 是體驗(yàn)式營銷最主要的方式，尤其作為精裝單 身公寓項(xiàng)目，在深圳、上海等房地產(chǎn)發(fā)達(dá)城市，樣板房已經(jīng)必然策 略。 對(duì)于本項(xiàng)目，建議以獨(dú)特的樣板房策略攻擊市場(chǎng)，引起市場(chǎng)轟 動(dòng)，徹底打擊客戶心理防線。 選擇不同樓層的代表戶型，進(jìn)行樣板房精裝，對(duì)每一個(gè)戶型的裝 修風(fēng)格進(jìn)行區(qū)別，如： 2層的戶型為時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格、 3層戶型為田園風(fēng) 格、 4層戶型為北歐風(fēng)格等，同時(shí)其樓層的走廊裝修風(fēng)格也可以與室 內(nèi)風(fēng)格相統(tǒng)一，不僅滿足不同口味的客戶群體需求，同時(shí)為整個(gè)項(xiàng)目 賦予年輕、色彩、靈動(dòng)的感覺 。 同時(shí)，在具體房間的裝修選擇上，可以用 菜單式裝修 方 式，根據(jù)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行選擇。 樣板房策略 案名是客戶了解項(xiàng)目的第一要素，一個(gè)好的案名對(duì)項(xiàng)目有很 大的促進(jìn)作用。 建議： 案名在保留 “ 學(xué)府茗苑 ” 的同時(shí)，重新進(jìn)行撰取。 風(fēng)格貼切項(xiàng)目特點(diǎn)和定位要求，形式新穎，能給人留下 深刻的印象，使對(duì)項(xiàng)目有美好的聯(lián)想度。 案 名 ? 私 域 英 譯： cityyou 廣告語：年青專屬基地 MINI時(shí)尚公館 私域：即私人領(lǐng)域，一個(gè)人的公寓。私，意為單身的、自我的、私密 的，針對(duì)項(xiàng)目小戶型、單身公寓、年青客戶的性質(zhì)，以私人化，領(lǐng)域 性的案名訴求，直接體現(xiàn)項(xiàng)目特性，攻擊客戶需求。同時(shí)，“域”，諧 音“寓”，即為私寓，作為年青一代的私有公寓，這里不只是客戶的生 活私域，也是學(xué)府茗苑作為一個(gè)綜合大盤，關(guān)注年青一代的職業(yè)居 家，專門設(shè)立的一個(gè)個(gè)性時(shí)尚領(lǐng)地。 案名個(gè)性彰顯，特點(diǎn)明顯，易于傳播，引起客戶效應(yīng)。 ? YOUNG特區(qū) 我的特區(qū) 我的生活領(lǐng)地 ? 劍橋公社 大學(xué)左岸 中心彼岸 ? L O M O 社 區(qū) Let Our life be Magic and Open 讓生活輕松出彩 ? 領(lǐng) 寓 自我生活 領(lǐng)秀非凡 ? 秀稿展示 LOGO 釋義： 此標(biāo)志的立意來源于現(xiàn)代抽象畫派的靈感，針對(duì)年青一族的 時(shí)尚性，以抽象藝術(shù)的表現(xiàn)手法，將人的形象進(jìn)行極致簡(jiǎn)化，型為 兩個(gè)在生活的道路上奔跑的人的構(gòu)圖意味，凸顯個(gè)性，同時(shí)又體現(xiàn) 出強(qiáng)烈的藝術(shù)鑒賞意趣，和項(xiàng)目的定位相吻合。 ? 秀稿展示 ? 秀稿展示 ? 秀稿展示 ? 秀稿展示 ? 秀稿展示 ? 秀稿展示 ? 秀稿展示 ? 秀稿展示 ? 秀稿展示 在北侖甬江家園二期 —社區(qū) 15甜蜜家園 成功操盤經(jīng)驗(yàn)之上，使我們對(duì)這個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn) 市場(chǎng)有了深入的認(rèn)識(shí)。我們相信，專業(yè)的服務(wù)、 豐富的經(jīng)驗(yàn)和絕對(duì)負(fù)責(zé)的合作態(tài)度，能促使本項(xiàng) 目獲得品牌價(jià)值和利潤價(jià)值的最大化。 謝謝觀賞！ 結(jié) 語