家樂(lè)福營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 22:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 很多，而且非常誘人。 商品的鋪貨 商品陳列 大潤(rùn)發(fā)采用的是高貨架、滿(mǎn)排量，力求醒目、美觀。目光仰視部分往往大量陳列銷(xiāo)量高的商品，貨架頂端不堆放任何商品。家樂(lè)福采用的是同一商品水平陳列，不垂直陳列；大潤(rùn)發(fā)則是兩者兼顧：同一商品，既有水平陳列，又有垂直陳列。 客流量 家樂(lè)福和大潤(rùn)發(fā)在?？诘牡谝患议T(mén)店生意都很好，客流量都比較多。自從大潤(rùn)發(fā)第二家門(mén)店國(guó)興店率先開(kāi)業(yè)之后，家樂(lè)福客流量受到很大影響。再加上 08年抵制家樂(lè)福的活動(dòng)，家樂(lè)福的客流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與大潤(rùn)發(fā)，尤其是家樂(lè)福百匯城店，即使晚上高峰期，店內(nèi)顧客依然不多，這個(gè)時(shí)間大潤(rùn)發(fā)國(guó)貿(mào)店已經(jīng)是非常擁擠了。 價(jià)格 家樂(lè)福一直強(qiáng)調(diào)低價(jià)，“低價(jià)就是棒！”。大多商品確實(shí)價(jià)格比較低。同一商品，無(wú)論是促銷(xiāo)價(jià)還是平常價(jià)格，家樂(lè)福的價(jià)格都不高于大潤(rùn)發(fā)，經(jīng)常會(huì)比大潤(rùn)發(fā)低一些。一方面，家樂(lè)福的談判能力特別強(qiáng)，另一方面，家樂(lè)福的運(yùn)營(yíng)成本要比大潤(rùn)發(fā)低很多 ——單就班車(chē)數(shù)量我們就可以看出 。 客戶(hù)分析 家樂(lè)福把目標(biāo)顧客定位為城市上班族，主要為他們提供日常生活品。中國(guó)最大的消費(fèi)群體是新生的中產(chǎn)階級(jí)，人數(shù)大約為 ，年收入在 1500~3000 美元之間， 容易接受新產(chǎn)品。這是家樂(lè)福發(fā)展的顧客基礎(chǔ)。他們不僅關(guān)注價(jià)格，更關(guān)注性能價(jià)格比。 中產(chǎn)階級(jí)大多數(shù)都是上班族，這也就注定了他們的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間只能是下班后和雙休日。中產(chǎn)階級(jí)比較注重購(gòu)物場(chǎng)所交通的便利性，同時(shí)他們也普遍擁有私家車(chē)。賣(mài)場(chǎng)的停車(chē)位對(duì)他們而言是個(gè)不小的誘惑。中產(chǎn)階級(jí)收入較高，時(shí)間較少，因此他們十分容易重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，如果超市在顧客滿(mǎn)意度上下功夫，極有可能使他們成為忠誠(chéng)顧客。 三、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及總體戰(zhàn)略
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