家樂福營(yíng)銷計(jì)劃ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-03 22:10本頁(yè)面
【正文】 值定位。 價(jià)值主張 家樂福一直是致力于服務(wù)較高收入的顧客群體，因此，在選擇商品時(shí)，必須在保持中產(chǎn)階級(jí)能夠接受的產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，盡量降低商品的價(jià)格。 產(chǎn)品定位 海南天然的地理位置，宜人的氣候條件，使得很多島外離退休老人到海南來養(yǎng)老，爭(zhēng)取更多的老年顧客 ,對(duì)提高營(yíng)業(yè)額有十分重要的意義；由于種種原因，家樂福在中國(guó)人心目中的品牌形象并不好，因此提高品牌美譽(yù)度是十分必要的任務(wù)。 顧客目標(biāo) 五、支持營(yíng)銷項(xiàng)目 廣告 積極在公交站臺(tái)、公交車上、出租車等人流量多且上班族容易接觸的場(chǎng)所地點(diǎn)投放廣告。適當(dāng)?shù)脑诤Ｄ媳镜孛襟w（并非強(qiáng)勢(shì)媒體）投放廣告。 促銷 促銷是十分重要的營(yíng)銷手段，可以增加營(yíng)業(yè)額，提高來客數(shù)，提高公司知名度，增加購(gòu)買率。家樂福采用的促銷的方法可以有很多種，如商品特價(jià)特賣、限時(shí)搶購(gòu)、摸彩、試吃、人員促銷、贈(zèng)品促銷和聯(lián)合促銷等。 價(jià)格 低價(jià)格一直是家樂福賴以成功的一大法寶。家樂福一直努力通過各種方式來控制、降低成本。如規(guī)模經(jīng)濟(jì)、壓榨供應(yīng)鏈、統(tǒng)一采購(gòu)配送、商品本地化、開發(fā)自有品牌商品、加快周轉(zhuǎn)率等。 六、財(cái)務(wù)文件 預(yù)算 可以適當(dāng)增加廣告預(yù)算、促銷預(yù)算。有幾種確定預(yù)算的方法：量力而行法、銷售額比率法、計(jì)算盈虧估算法、主觀的廣告（對(duì)銷售）效果估算法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)對(duì)抗法。促銷的預(yù)算科參考廣告預(yù)算法。 七、監(jiān)督和控制 營(yíng)銷測(cè)量指標(biāo) 銷售額 市場(chǎng)占有率 利潤(rùn) 利潤(rùn)率 顧客滿意度 二手?jǐn)?shù)據(jù) 部門報(bào)表 專家意見 數(shù)據(jù)庫(kù) 政府統(tǒng)計(jì)報(bào)表
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