銀行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 05:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)目標(biāo)而制定的計(jì)劃。 ? 金融機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售地點(diǎn)、促銷(xiāo)、公關(guān)及內(nèi)、外部環(huán)境等因素進(jìn)行全面分析，從而選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合。 三、按照制定計(jì)劃的職能機(jī)構(gòu)分類(lèi) 銀行機(jī)構(gòu)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 指整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制訂的計(jì)劃，立足于金融機(jī)構(gòu)的整體，規(guī)定了金融機(jī)構(gòu)在一定時(shí)期內(nèi)的總體目標(biāo)、任務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及具體策略等內(nèi)容。 ? 總體控制的作用 ? 是年度計(jì)劃，也可以是中長(zhǎng)期計(jì)劃 職能單位營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 由金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)各職能單位單獨(dú)制訂的計(jì)劃。 ? 是在整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的指導(dǎo)下，各具體的職能單位，結(jié)合各單位的具體情況，制訂詳細(xì)的計(jì)劃，從而明確本單位的活動(dòng)，使整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更好的實(shí)施。 第三節(jié) 銀行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定內(nèi)容 一、確定總?cè)蝿?wù)和經(jīng)營(yíng)方向 總?cè)蝿?wù)應(yīng)該是： ①客觀性； ②切實(shí)性； ③激勵(lì)性。 二、分析當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的環(huán)境分析主要包括： ① 市場(chǎng)狀況。 ? 通過(guò)對(duì)銀行所在的服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、過(guò)去的銷(xiāo)售情況的數(shù)據(jù)列舉，顯示市場(chǎng)上客戶的需求。 ②產(chǎn)品狀況。 ? 主要分析本行的各個(gè)主要產(chǎn)品在過(guò)去的銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售金額、價(jià)格變動(dòng)、成本與利潤(rùn)情況，為各個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售變動(dòng)分
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