如何推行營銷管理課件(編輯修改稿)
2025-01-26 21:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 趨勢會成為公司的發(fā)展機(jī)會和威脅？ ? 公司方面采取了什么行動來適應(yīng)這些變化和趨勢？ ? 在國民收入、價格策略、儲蓄和信貸等方面會有哪些主要變化將影響公司的營銷活動？ ? 公司采取了哪些行動？ 附表 1 EMBA 一、營銷環(huán)境審計 （續(xù)） ? 生態(tài)環(huán)境中的資源和能源的可獲得性與成本如何？ ? 有關(guān)組織對污染和環(huán)境保護(hù)方面表示過什么關(guān)心？ ? 公司采取的相應(yīng)步驟？ ? 在產(chǎn)品技術(shù)方面有哪些主要的變化？ ? 在加工技術(shù)方面有哪些主要的變化？ ? 公司在技術(shù)上是否有優(yōu)勢？其地位如何？ ? 是否有重要替代品？ EMBA 一、營銷環(huán)境審計 （續(xù)） ? 哪些法律將影響營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)？ ? 應(yīng)當(dāng)注意哪些政府行為？ ? 在污染控制、就業(yè)機(jī)會均等、產(chǎn)品安全、廣告價格控制等領(lǐng)域有哪些影響公司營銷戰(zhàn)略的變化？ ? 公眾對于企業(yè)和公司產(chǎn)品的態(tài)度？ ? 消費(fèi)者和企業(yè)生活方式價值觀方面有哪些重要變化會對公司的營銷活動產(chǎn)生影響？ EMBA 任務(wù)環(huán)境 ? 在市場規(guī)模、成本率、地理分銷和盈利方面有 哪些變化？ ? 主要細(xì)分市場有哪些？ ? 顧客和潛在顧客在公司聲譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、銷售隊伍和價格方面如何評價公司與其競爭對手？ ? 不同的顧客群如何做出購買決策？ EMBA 任務(wù)環(huán)境 （續(xù)） ? 主要的競爭者有哪些？ ? 他們的目標(biāo)與戰(zhàn)略，競爭的優(yōu)勢與劣勢以及他們的規(guī)模與市場份額怎樣？ ? 有哪些趨勢將影響未來的競爭和產(chǎn)品的替代 品？ ? 向顧客傳送產(chǎn)品的渠道有哪些？ ? 各種商業(yè)渠道的效率和成長潛力如何？ EMBA 任務(wù)環(huán)境 （續(xù)） ? 生產(chǎn)所用的關(guān)鍵原材料的可獲性前景如何？ ? 供應(yīng)商的銷售模式有哪些變化？ ? 運(yùn)輸服務(wù)的成本與可獲性前景如何？ ? 倉儲設(shè)備的成本與可獲性前景如何？ ? 財務(wù)資源的成本與可獲性前景如何？ ? 公司的廣告代理商和市場營銷調(diào)研公司的效率如何？ EMBA 任務(wù)環(huán)境 （續(xù)） ? 哪些公眾代表了公司的某種特定機(jī)會？ ? 哪些代表了問題？ ? 公司采取了什么行動來對付每一類公眾？ EMBA 二、營銷戰(zhàn)略審計 ? 企業(yè)的使命是否用市場導(dǎo)向的術(shù)語明確地表示出來？它是否可行？ ? 公司的營銷目標(biāo)是否明確地陳述出來，并以此來指導(dǎo)營銷計劃和執(zhí)行實績的衡量？ ? 營銷的各目標(biāo)是否與公司的地位資源和機(jī)會相適應(yīng)？ EMBA 二、營銷戰(zhàn)略審計 （續(xù)） ? 管理當(dāng)局能否明確地表達(dá)其達(dá)到營銷目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是否有說服力？此戰(zhàn)略是否適應(yīng)產(chǎn)品生命周期的階段、競爭者的戰(zhàn)略以及經(jīng)濟(jì)狀況？ ? 公司方面是否運(yùn)用了細(xì)分市場的最好根據(jù)？它是否運(yùn)用了可靠的準(zhǔn)則評價細(xì)分市場的實際輪廓？ ? 公司方面是否為每個目標(biāo)細(xì)分市場制定了一個正確的市場地位和營銷組合？ ? 營銷資源是否被合理地分配給營銷組合的主要構(gòu)成要素？ ? 預(yù)定用于完成這些營銷目標(biāo)的資源是不夠，還是太多？ EMBA 三、營銷組織審計 ? 對于影響顧客滿意度的公司活動，營銷主管是否有足夠的權(quán)利和責(zé)任？ ? 營銷活動是否按功能產(chǎn)品、最終用戶和地區(qū)進(jìn)行最理想的組織？ ? 營銷組織內(nèi)部是否保持良好的溝通和工作關(guān)系？ ? 產(chǎn)品管理系統(tǒng)是否有效地工作？ ? 產(chǎn)品經(jīng)理能不能計劃利潤水平，還是只能確定一下銷售量？ ? 有無營銷組織需要進(jìn)一步培訓(xùn)、激勵、監(jiān)督或評價？ EMBA 三、營銷組織審計 （續(xù)） ? 營銷部門和制造、研究開發(fā)、采購、財務(wù)會計及法律等部門之間是否存在什么需要注意的問題？ EMBA 四、營銷制度
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