營銷渠道管理課件9共十二篇(編輯修改稿)
2025-06-28 08:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 5）投機者 （ 6）挑戰(zhàn)者 呂一林 主編 第 1節(jié) 渠道領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)袖 ? 渠道領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)作用 呂一林 主編 第 2節(jié) 獲得、運用和保持權(quán)力 ? 渠道權(quán)力來源 渠道權(quán) 力 ： 渠道成員得到其他成員為其做事的一種力量。 渠道權(quán)力的正確運用，對有效管理和控制渠道的總體運作，提高效率，實現(xiàn)渠道目標(biāo)，有重要意義。 渠道權(quán)力是一種隱形的影響力。準(zhǔn)確理解權(quán)力的大小很重要。 呂一林 主編 思考：權(quán)力是好事還是壞事？ 例：惠普的延遲原則 呂一林 主編 第 2節(jié) 獲得、運用和保持權(quán)力 ? 渠道權(quán)力 ?典范權(quán) ?報酬權(quán) ?專家權(quán) ?強制權(quán) 管理學(xué)中的權(quán)力
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