新型營銷渠道的運作與管理培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-28 10:05 本頁面
【文章內容簡介】 再通過電視臺購買廣告時段進行播出，銷售的模式 以電視臺為主體，整合電視、電話、網絡等各種 媒介資源聯(lián)合打造的全國性專業(yè)性電視購物頻道模式 以某一區(qū)域中心城市電視臺為核心，聯(lián)合各家電視媒體組建 電視直銷網的模式 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第三節(jié) 直復營銷 四、目錄營銷 ? 目錄營銷的含義 目錄銷售 （ Catalog Sale），日本稱之為“郵政販賣”，也稱郵購商店，是指通過商品目錄或廣告宣傳等資料，供消費者以電話或郵信訂購，待收到訂單后再寄送商品的商店。 目錄銷售主要包括：①單獨的商品或服務分布信息的小冊子②同時包含眾多商品的目錄兩種形式。 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 目錄銷售的特征 稀缺 購買隱蔽 價格低 新潮 第三節(jié) 直復營銷 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 目錄銷售的優(yōu)勢 節(jié)省房租開支 以需定進，節(jié)約備貨資金，減少利息支出和商品損耗 減少了流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通成本。 目錄銷售公司往往具有價格競爭優(yōu)勢 目錄銷售公司具有較大的經營穩(wěn)定性 第三節(jié) 直復營銷 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 五、電話營銷 ? 電話營銷的含義 電話營銷 （ Telemarketing）出現(xiàn)于 20世紀 80年代的美國。它主要指隨著消費者為主導的市場的形成，通過使用電話、傳真等通信技術，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大客戶并群、提高客戶滿意度、維護客戶等市場行為的手法。 第三節(jié) 直復營銷 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 電話營銷的關鍵要素 ： 1．準確定義企業(yè)的目標客戶。 2．準確的營銷數(shù)據庫。 3．良好的系統(tǒng)支持。 4．各種媒介的支持。 5．明確的多方參與的電話銷售流程。 6．高效專業(yè)的電話銷售隊伍。 第三節(jié) 直復營銷 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第八章 新型營銷渠道的運作與管理 ? 主要內容： ? 第一節(jié) 電子網絡渠道 ? 第二節(jié) 無店鋪零售渠道 ? 第三節(jié) 直復營銷 ? 第四節(jié) 直接銷售 ? 第五節(jié) 自動售貨 ? 第六節(jié) 國際營銷渠道 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第四節(jié) 直接銷售 一、直接銷售的含義 ? 世界直銷協(xié)會對直接銷售（直銷）的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方，獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的銷售。 ? 直銷（ Direct Selling）和直復營銷（ Direct Marketing）的區(qū)別 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 二、直接銷售的形式 按直銷計酬方法的不同，將直銷分為 ： ①單層次直銷 ②多層次直銷兩種形式 第四節(jié) 直接銷售 單層次直銷是指由銷售員從廠家直接進貨，挨門挨戶將日常 用品和服務直接銷售給消費者 多層次直銷的中間商不只是一個人或公司，而是 多個人組成的多層次等級制的銷售網絡 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第八章 新型營銷渠道的運作與管理 ? 主要內容： ? 第一節(jié) 電子網絡渠道 ? 第二節(jié) 無店鋪零售渠道 ? 第三節(jié) 直復營銷 ? 第四節(jié) 直接銷售 ? 第五節(jié) 自動售貨 ? 第六節(jié) 國際營銷渠道 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 一、自動售貨是一種投幣式售貨機售貨。 自動售貨的優(yōu)缺點 （ 1）優(yōu)點 （ 2）缺點 第五節(jié) 自動售貨 24小時連續(xù)營業(yè)，給消費者以極大便利，而且實現(xiàn)了無 人銷售，可以大量節(jié)約勞動力，降低流通成本 只適合銷售規(guī)格統(tǒng)一、質量保證、價格一定、即時性 消費和服務 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第五節(jié) 自動售貨 用于自動售貨機 的商品的特點 體積、容積一致 容易激發(fā)消費者 即興購買的商品 需少數(shù)幾個硬幣就能 購買的商品 在短時間不會變質 的商品 售價沒有尾數(shù)， 便于消費者購買商品 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第八章 新型營銷渠道的運作與管理 ? 主要內容： ? 第一節(jié) 電子網絡渠道 ? 第二節(jié) 無店鋪零售渠道 ? 第三節(jié) 直復營銷 ? 第四節(jié) 直接銷售 ? 第五節(jié) 自動售貨 ? 第六節(jié) 國際營銷渠道 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第六節(jié) 國際營銷渠道 一、國際營銷渠道的定義
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