【培訓(xùn)課件】市場(chǎng)營(yíng)銷與生產(chǎn)運(yùn)作管理分析工具(編輯修改稿)
2025-02-05 10:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 產(chǎn)品代表著消費(fèi)者所追求的一組利益 潛 在 產(chǎn) 品 附 加 產(chǎn) 品 期 望 產(chǎn) 品 一般產(chǎn)品 核心 利益 分析工具之十三：波士頓矩陣 ? 通過分析市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)組合優(yōu)化 (產(chǎn)品均衡組合優(yōu)化 ) 低 高 高 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低 明星 金牛 瘦狗 問題 相對(duì)市場(chǎng)份額 產(chǎn)品定位組合決策模型 中 資金利潤(rùn)率 % 1 2 ３ ４ 5 6 ７ 行業(yè)增長(zhǎng)率 % 高 中 低 低 中 市場(chǎng)占有率 % 低 高 高 分析工具之十四：產(chǎn)品定位組合決策模型 ? 運(yùn)用行業(yè)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率和資金利潤(rùn)率分析企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置、發(fā)展前景及效益狀況的分析方法 分析工具之十五：銷售管理內(nèi)控模型 公司投入 銷售經(jīng)理 控制 銷售人員 控制 銷售人員 產(chǎn)出 公司產(chǎn)出 企業(yè)銷售管理內(nèi)部控制要素 分析工具之十六：產(chǎn)品 工藝矩陣 未定型產(chǎn)品 或單件訂貨 定型產(chǎn)品 （品種多 數(shù)量少） 定型產(chǎn)品 （品種少 數(shù)量多） 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 （數(shù)量極大） 單件小批 造船 （美容院） 無 （不可行） 成批生產(chǎn) 車床 （咖啡廳） 流水生產(chǎn) 汽車裝配 （漢堡包店） 連續(xù)生產(chǎn) 無 （不可行） 煉油廠 （中央空調(diào)） 分析工具之十七： GE麥肯錫矩陣 贏家 贏家 問號(hào) 贏家 中間狀態(tài) 輸家 利潤(rùn)提供者 輸家 輸家 單位實(shí)力（競(jìng)爭(zhēng)地位） 產(chǎn)業(yè)吸引力 低 中 高 低 中 高 分析工具之十八：殼牌石油矩陣 領(lǐng)先地位 發(fā)展領(lǐng)先地位 獎(jiǎng)金源泉 不斷僵化 密切關(guān)注發(fā)展 分期撤退 加速發(fā)展或撤退 分期撤退
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