〖銷(xiāo)售管理培訓(xùn)〗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-03-28 21:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇模式 ?戰(zhàn)略博奕板：在哪里競(jìng)爭(zhēng)（市場(chǎng)范圍），怎樣競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。布阿龍板（ P234） ?湯姆森和斯特克蘭方法： P234 行業(yè)發(fā)展階段戰(zhàn)略類(lèi)型 不同市場(chǎng)階段的決策變量： P240 不同發(fā)展階段與戰(zhàn)略有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)角色：P241 利特爾的生命周期組合矩陣： P242 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 發(fā)現(xiàn)新用戶(hù) 開(kāi)辟新用途 增加使用量 保護(hù)市場(chǎng)占有率 陣地防御 側(cè)翼防御 以攻為守 反擊防御 運(yùn)動(dòng)防御 收縮防御 提高市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 攻擊地方性小企業(yè) 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 市場(chǎng)跟隨者的策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略 “補(bǔ)缺基點(diǎn)”的特征 有足夠的市場(chǎng)規(guī)模 具備發(fā)展的潛力 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力企業(yè)具備占有該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力 企業(yè)既有的信譽(yù)足以抵抗競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化 垂直層面專(zhuān)業(yè)化 顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化 特定顧客專(zhuān)業(yè)化 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)化 客戶(hù)訂單專(zhuān)業(yè)化 質(zhì)量?jī)r(jià)格專(zhuān)業(yè)化 服務(wù)專(zhuān)業(yè)化 銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)管理者對(duì)某一時(shí)期內(nèi)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃。 內(nèi)容：目標(biāo)、策略、政策、程序、預(yù)算。 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：靜態(tài)方法、彈性預(yù)算方法。 銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算、廣告預(yù)算、公關(guān)費(fèi)用預(yù)算。 營(yíng)銷(xiāo)企劃案的內(nèi)容 執(zhí)行概要和要領(lǐng)：為使管理層迅速了解而提供所建議計(jì)劃的簡(jiǎn)略概要。 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況：它提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)。 機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析： SWOT分析以及在計(jì)劃中必須要處理的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。 目標(biāo)：包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。指銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等。
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