市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的量化管理培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-15 03:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品獲取體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取消費(fèi)行為總圖外部影響文化亞文化人口環(huán)境社會(huì)地位參考團(tuán)體家庭營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)決策過(guò)程 情境 問(wèn)題識(shí)別 ▽ 信息搜集 ▽ 評(píng)價(jià)選擇 ▽場(chǎng)所選擇與購(gòu)買(mǎi) ▽ 購(gòu)后過(guò)程38414行為量化 行為學(xué)量化過(guò)程直接影響了整體營(yíng)銷(xiāo)量化的過(guò)程，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)量化的 70%以上是行為量化。消費(fèi)者行為學(xué)模型39案例廣告效果評(píng)估量化模型4042需求與產(chǎn)品概念需求與產(chǎn)品概念n 最大限度的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求是營(yíng)銷(xiāo)成功的公理。n 需求的研究是企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要?jiǎng)恿?。n 需求是一種復(fù)雜的心量行為過(guò)程。41422需求量化模型 ( )n 問(wèn)題：找到消費(fèi)者認(rèn)為最重要而又緊迫的需求。n 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)： 需求重要程度 In 需求緊迫程度 Un 模型建立： 需求重要程度 I需求緊迫程度 U需求點(diǎn)42424需求量化模型 ()n 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化：定性研究 需求庫(kù)n 評(píng)價(jià)方法 5點(diǎn)評(píng)價(jià)n 數(shù)據(jù)采集：定量隨機(jī)抽樣 300樣本 /城市n 環(huán)境因素：制度規(guī)定每三至五年每個(gè)品類(lèi)進(jìn)行n 一次全國(guó)性研究n 無(wú)法獲得因素：需求庫(kù)完整性和獨(dú)立性43423模型的應(yīng)用過(guò)程例：飄柔的發(fā)展歷程飄逸柔順 二合一 中干油 活粒子 滋養(yǎng) 牛奶滋養(yǎng) 44424概念的開(kāi)發(fā)概念是一種思想，一種生活方式例：飄柔的概念銷(xiāo)售 播種思想，收獲行動(dòng) 播種行動(dòng)，收獲習(xí)慣 播種習(xí)慣，收獲精神 播種精神，收獲世界概念是需求的精神升華45425概念的量化開(kāi)發(fā)問(wèn)題： 尋找確定消費(fèi)者樂(lè)于接受的與產(chǎn)品特性相符的生活方式及表達(dá)方法。評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)：概念與生活方式的符合度 概念的打動(dòng)力 ，概念的易懂性 概念與產(chǎn)品的符合度 M46426概念的量化評(píng)估模型 概念，產(chǎn)品符合庫(kù) M確定模型建立：數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化： 聚類(lèi)分析 ， 5點(diǎn)定量評(píng)價(jià) 因子分析，加權(quán) M 21數(shù)據(jù)采集： (概念與使用測(cè)試 )環(huán)境因素：每個(gè)新概念都進(jìn)行測(cè)試，之后才可進(jìn)入廣告階段無(wú)法確定因素：競(jìng)爭(zhēng)因素 文化因素47應(yīng)用案例應(yīng)用案例碧浪概念開(kāi)發(fā)48練習(xí)耐用品概念量化模型的開(kāi)發(fā)49練習(xí)練習(xí)工業(yè)用品的需求量化模型工業(yè)用品的需求量化模型5043產(chǎn)品開(kāi)發(fā)量化管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)量化管理產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不是新科技的應(yīng)用，而是滿(mǎn)足需求的一個(gè)創(chuàng)新過(guò)程。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的量化管理： 產(chǎn)品功能的量化管理 產(chǎn)品包裝的量化管理 產(chǎn)品外圍功能的管理51431功能開(kāi)發(fā)量化管理(， ， )問(wèn)題： 開(kāi)發(fā)出符合產(chǎn)品概念，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的功能技術(shù) (產(chǎn)品 )。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)： 與概念匹配度： M 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)： 無(wú)負(fù)面因素： 成本允許：52432功能開(kāi)發(fā)量化管理功能開(kāi)發(fā)量化管理(， ， )數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化： M 結(jié)果
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1