服裝營(yíng)銷與管理課件(編輯修改稿)
2025-02-26 12:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃設(shè)計(jì) 春夏 半裙 黑 褐 紫 春夏 長(zhǎng)褲灰 黑 深藍(lán) 深紫 春夏 襯衫白色印花紫色印花藍(lán)色印花 秋冬 T恤白 +黑白 +紫 秋冬 長(zhǎng)褲 黑 白 灰 秋冬 連衣裙 黑 醬紫 深藍(lán) 秋冬 外套棕色印花 黑色印花紫色印花4配飾設(shè)計(jì)絲滑光潔的真絲面料上繪上絢麗的圖案，奢華美麗。絲巾包真絲面料與金屬等相結(jié)合，高貴典雅5吊牌設(shè)計(jì) 7包裝設(shè)計(jì)1 價(jià)格策略 四 市場(chǎng)戰(zhàn)略2 促銷策略3 零售策略1價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo) ———— 市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率是品牌經(jīng)營(yíng) 狀況競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映。作為定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)的相關(guān)性很強(qiáng)，從長(zhǎng)期來(lái)看，較高的市場(chǎng)占有率必然帶來(lái)高利潤(rùn)。市場(chǎng)占有率目標(biāo)在運(yùn)用時(shí)存在著保持和擴(kuò)大兩個(gè)互相遞進(jìn)的層次。保持市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)的特征是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平不斷調(diào)整價(jià) 格，以保證足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 占有自己的市場(chǎng)份額。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額，以達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)銷售市場(chǎng)乃至控制整個(gè)市場(chǎng)的目的 。定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 產(chǎn)品價(jià)格 =產(chǎn)品單價(jià)成本 x(1+成本加成率 ) ? 產(chǎn)品單價(jià)成本 =材料成本 +工繳費(fèi)成本 ? 平均每季價(jià)格： ? 春夏產(chǎn)品價(jià)格 =820元 ? 秋冬產(chǎn)品價(jià)格 =15002促銷策略SIref 作為 絲綢 女裝新品牌，促銷的重點(diǎn)應(yīng)放在向公眾傳遞產(chǎn)品信息上，加強(qiáng)品牌推廣；擴(kuò)大品牌知名度。激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買，增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。除了以廣告形式宣傳外，還要多參加社會(huì)公眾；公益活動(dòng)，樹立企業(yè)形象。 （ 1） 廣告 ? 目的：主要以吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注，建立信念為目的，不具體針對(duì)某一款服裝。 ? 形式： pop廣告可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買欲望。較為直接，交互性強(qiáng)，成本低，適合 SIref 這樣的新興品牌。
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