家樂福標(biāo)準(zhǔn)書(編輯修改稿)
2025-08-28 16:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 去年度新品費 / D M amp。 T G 費 / 開張贊助 / 廣告支持費 / 商品促銷費 / 公關(guān)費用 / 等 ) 帳款回收資料 ( 逾期帳款 / 應(yīng)收帳款 / 問題帳款 / 商品單價 ) 客戶企望 情報 ( 對方所企望的條款底線 / 同業(yè)比較合約條款 / 對方談判人員個性習(xí)慣 ) 過往銷售合約及執(zhí)行狀況資料（前年度配合的盲區(qū) / 客戶未執(zhí)行的承諾事項） 編訂目標(biāo) : 針對合約條款的費用部分做好預(yù)先設(shè)定 , 設(shè)計應(yīng)變方案 設(shè)想出可能發(fā)生的問題點 , 并設(shè)計應(yīng)對方案 結(jié)合年度事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃及業(yè)績指標(biāo) , 編訂達(dá)成返利計劃及挑戰(zhàn)計劃 資料準(zhǔn)備 編訂目標(biāo) 聯(lián)絡(luò) / 約定 初次接洽 談判 簽約 家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)書 CARREFOUR 第 12頁 2. 日常促銷談判流程及注意事項 （總部談判） 流程圖 說明 在年度合約簽立后 , 結(jié)合事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃 , 編排年度 DM 商品 amp。 季節(jié)性產(chǎn)品特價促銷 結(jié)合每季度重點產(chǎn)品計劃 amp。 業(yè)績指標(biāo) , 事先安排達(dá)成計劃 , 提出有關(guān)于需要客戶配合的事項 , 與公司部門主管溝通 編排出計劃，報備業(yè)務(wù)部門主管后 , 約定對方采購部進(jìn)行促銷談判 : 注意點如下；促銷計劃必須在活動預(yù)計執(zhí)行時間 2 個月提報；如牽涉本部門負(fù)責(zé)區(qū)域外的促銷，必須在此時間以前完成協(xié)調(diào)工作 : ? ? 特價促銷的檔期 , 調(diào)價時間 , 返利方式 ? ? 促銷對象 , 贈品贈送 方式 , 贈品管理 ? ? 促銷售價 , ? ? DM 刊列位置 , 樣稿 , 大小 ? ? 上海地區(qū)促銷必須在活動開始 2 周前提報審批 , 牽涉于外地區(qū)域 , 須在活動開始前 1 個月提報審批 ( 活動前須與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)溝通是否可行 ) 以上與對方談判確認(rèn)后 , 公司內(nèi)部需要簽呈方式呈報批準(zhǔn)： ? ? 注明以上各點條款 ? ? 另需注明預(yù)計銷量 , 費用率及承擔(dān)單位 . ? ? 需要協(xié)力廠商（廣告公司 / 制作物）配合，必須報備部門主管批準(zhǔn)后執(zhí)行 以聯(lián)絡(luò)單形式 , 通知各相關(guān)單位 ( 業(yè)務(wù) / 財務(wù) ) 結(jié)算方式 ? ? 下浮扣率，降低售價 直接供應(yīng)價格折讓 ? ? 促銷贊助，廣告費用 帳扣形式 ? ? 陳列費用，場 地承租 支票形式 ? ? 如費用發(fā)生拖欠，客戶會采取帳扣形式 ? ? 處理滯銷庫存 / 團(tuán)購可商談補(bǔ)貨形式 公司內(nèi)部計劃 與總部采購部門 提案 公司內(nèi)部簽呈提報 聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位 結(jié)算方式 家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)書 CARREFOUR 第 13頁 （單店促銷） 流程圖 說明 結(jié)合事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃 , 編排季節(jié)性產(chǎn)品特價促銷 結(jié)合每季度重點產(chǎn)品計劃 amp。 業(yè)績指標(biāo) , 事先安排達(dá)成計劃 , 提出有關(guān)于需要客戶配合的事項 , 與公司部門主管溝通 編排出計劃，報備業(yè)務(wù)部門主管后 , 約定對方采購部進(jìn)行促銷談判 : 注意點如下；促銷計劃必須在活動預(yù)計執(zhí)行時間 1 個月提報； ? ? 特價促銷的檔期 , 調(diào)價時間 , 返利方式 ? ? 促銷對象 , 贈品贈送方式 , 贈品管理 ? ? 促銷售價 , 以上與對方談判確認(rèn)后 , 公司內(nèi)部需要簽呈方式呈報批準(zhǔn)： ? ? 注明以上各點條款 ? ? 另需注明預(yù)計銷量 , 費用 率及承擔(dān)單位 . ? ? 需要協(xié)力廠商（廣告公司 / 制作物）配合，必須報備部門主管批準(zhǔn)后執(zhí)行 以聯(lián)絡(luò)單形式 , 通知各相關(guān)單位 ( 業(yè)務(wù) / 財務(wù) ) 結(jié)算方式 ? ? 促銷贊助，陳列費用 支票形式 ? ? 廣告費用，場地承租 支票形式 ? ? 處理滯銷庫存 / 團(tuán)購可商談補(bǔ)貨形式 特殊促銷行為 ? ? 陳列加強(qiáng)（陳列位置 / 排面數(shù)量） ? ? MIT/TG 陳列 ? ? 客情公關(guān) ? ? 庫存補(bǔ)損 ? ? 滯銷處理 ? ? 特殊時段產(chǎn)品壓倉 ? ? 場外促銷 ? ? 團(tuán)購 結(jié)算方式 ? ? 陳列加強(qiáng) / MIT /TG 陳列 / 客情公關(guān) / 庫存補(bǔ)損 / 場外促銷 支票或現(xiàn)金形式，現(xiàn)金可能發(fā)生采購所需，也會采取 “買單形式”補(bǔ)償部門毛利 ? ? 庫存補(bǔ)損 / 滯銷處理 / 特殊時段產(chǎn)品壓倉 / 團(tuán)購 實物形式 公司內(nèi)部計劃 與單店采購部門 提案 公司內(nèi)部簽呈提報 聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位 結(jié)算方式 家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)書 CARREFOUR 第 14頁 四 ． 產(chǎn)品報價作業(yè)流程 1. 新品提報手續(xù)及所需資料 流程圖 說明 基本資料 : 新品實物 2 份 , 產(chǎn)品報價表 , 后期行銷配合 證明文件：產(chǎn)地的質(zhì)檢 / 衛(wèi)檢證書； （營業(yè)執(zhí)
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