家樂福營銷計劃ppt課件-文庫吧資料
2025-05-09 22:10本頁面
【正文】 導(dǎo)者地位，市場占有率達到 50%是個合理且必須的目標(biāo)。 三、年度營銷目標(biāo)及總體戰(zhàn)略 年度營銷目標(biāo) 家樂福在超市零售市場中，市場占有率 50%， 年利潤 200萬。賣場的停車位對他們而言是個不小的誘惑。 中產(chǎn)階級大多數(shù)都是上班族，這也就注定了他們的購買時間只能是下班后和雙休日。這是家樂福發(fā)展的顧客基礎(chǔ)。 客戶分析 家樂福把目標(biāo)顧客定位為城市上班族，主要為他們提供日常生活品。同一商品，無論是促銷價還是平常價格，家樂福的價格都不高于大潤發(fā)，經(jīng)常會比大潤發(fā)低一些。 價格 家樂福一直強調(diào)低價，“低價就是棒！”。自從大潤發(fā)第二家門店國興店率先開業(yè)之后，家樂?？土髁渴艿胶艽笥绊憽＜覙犯２捎玫氖峭簧唐匪疥惲?，不垂直陳列；大潤發(fā)則是兩者兼顧：同一商品，既有水平陳列，又有垂直陳列。 商品的鋪貨 商品陳列 大潤發(fā)采用的是高貨架、滿排量，力求醒目、美觀。賣場入口往往是光碟、書籍、衣服。接著依次是百貨、雜貨、生鮮商品。家樂福的毛利，絕大部分是由紡織品和家電構(gòu)成的。國興店的位置就很差了，位于郊區(qū) 。 相對而言，大潤發(fā)的選址則沒有那么規(guī)矩。誠如家樂福在法文中代表十字路口的意思那樣，這兩家門店都位于道路交叉口附近，交通都十分方便。 家樂福以 3家分店的數(shù)量遙遙領(lǐng)先，是目前的 market leader。 路邊的雜貨店 、 便利商店 、 普通的超級市場到屈臣氏以及百貨公司 。 總體市場因素 產(chǎn)品大類分析 產(chǎn)品大類因素 現(xiàn)在競爭者 大潤發(fā)、 南國 、旺家旺 進入門檻 低 顧客的議
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