證券公司營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-30 13:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 針提供決策依據(jù)。通過對經(jīng)紀(jì)人小組工作業(yè)績的分析和評價(jià)，發(fā)現(xiàn)特性，找出差距，提取成因，采取相應(yīng)的措施，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升和發(fā)現(xiàn)新的改進(jìn)方法。通過對營業(yè)部每日、周、月、季、半年、年交易總體狀況、市場占有率、發(fā)展水平等的分析、總結(jié)和評價(jià)，發(fā)現(xiàn)差距，加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)。這三個(gè)主題實(shí)際上正反映了營業(yè)部分析型營銷體系的核心功能，經(jīng)紀(jì)人小組和基礎(chǔ)服務(wù)部的有關(guān)信息服務(wù)及咨詢服務(wù)人員，圍繞著企業(yè)贏利這一最大的主題，利用各種客戶分析的結(jié)果開展有針對性的營銷、咨詢和其他服務(wù)活動；而營業(yè)部的經(jīng)營管理人員，則通過對經(jīng)紀(jì)人小組工作業(yè)績的分析評價(jià)以及營業(yè)部在市場上的競爭地位的分析評價(jià)，從內(nèi)外兩個(gè)方面尋找差距，并根據(jù)客戶分析的結(jié)果，檢查各項(xiàng)工作的成效，認(rèn)識證券營業(yè)部經(jīng)營管理的內(nèi)在規(guī)律，使?fàn)I業(yè)部可以通過科學(xué)的決策，有效的管理，極大地提高其市場競爭能力。傳統(tǒng)的按資金量大小來區(qū)分大、中、小、散客戶價(jià)值的方法沒有真正地反映了客戶對營業(yè)部利潤的貢獻(xiàn)？要從投入產(chǎn)出的角度去看待客戶。通過客戶忠誠度的分析，營業(yè)部就能夠預(yù)測客戶的投資心理變化，尋求有針對性的營銷方法和服務(wù)，以便進(jìn)行客戶的拓展和客戶的保持；通過對客戶帳戶的分析，可以計(jì)算出客戶的各種盈利率和資金周轉(zhuǎn)率，從中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的規(guī)律；通過對各種程度被套客戶持倉品種和比率的分析，可以有針對性地提供各種交易建議等咨詢服務(wù)，使他們可以快速解套，保持一定的活躍度；通過對各經(jīng)紀(jì)人小組所轄客戶群的盈利狀況、資金流失情況、周轉(zhuǎn)情況等歷史和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的比較，可以使得對經(jīng)紀(jì)人的管理和獎(jiǎng)懲在具有充分說服力的同時(shí)，既富人情味，又不偏頗。三、 以銀行渠道為主，自行開發(fā)為輔營銷戰(zhàn)略1：銀行渠道(1)繼續(xù)加大加強(qiáng)與銀行的合作力度 對于銀行開發(fā)的有效客戶（資金至少一萬）給予獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)額度：a：一萬——二萬（不含二萬）.獎(jiǎng)勵(lì)25元b：二萬——四萬（不含四萬）.獎(jiǎng)勵(lì)50元c：上述金額的存續(xù)期，不能少于3個(gè)月。(2)專事專辦為保證此次批量開戶的質(zhì)量，要求銀行員工對自己名下的客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，對開戶的一些要求必須要嚴(yán)格執(zhí)行。主要是一下幾點(diǎn)：a：身份證復(fù)印件的清晰度、數(shù)量及粘貼b：開戶文件的填寫c：親自帶客戶或客戶自己來拍照d：負(fù)責(zé)名下客戶的簽約成功(3)專題講座開展三月兩次的關(guān)于解讀市場近期走勢及資產(chǎn)的優(yōu)化組合之類的講座，吸引客戶，并為二次的類似營銷活動打好基礎(chǔ)。2：自行開發(fā)(1)利用廣泛的人脈關(guān)系可利用自身的優(yōu)勢進(jìn)行批量開戶，團(tuán)體開戶。(2)利用廣告媒體（流動廣告）的優(yōu)勢推動此次營銷活動的開展，擴(kuò)大影響力。四、 銀行網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)合作1. 對于銀行網(wǎng)點(diǎn)的選擇a. 銀行所在地理位置較好，人流較多，銀行業(yè)務(wù)開展的好；再者就是處于高檔社區(qū)附近的銀行網(wǎng)點(diǎn)，這里雖然人流不多，但是客戶一般為高端大客戶，有市場挖掘的潛力。b. 通過人脈來選擇，即可以利用到的人力資源，通過開發(fā)這些與銀行高管方面有關(guān)系的
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