證券公司營銷策劃方案(參考版)
2025-05-06 13:15本頁面
【正文】 由于個人閱歷有限，所做方案不可能面面俱到，但是誠心希望對您有所幫助，希望可以長期合作，如有什么需要請您聯(lián)系我，謝謝！:919663726Email:wushaofeng0。等等。4. 依托法：通過人脈開發(fā)，來選擇一些高端企業(yè)的合作，通過與他們共享高端客戶來達到制勝的目的，這是一個雙贏的策略，應(yīng)該大膽想象，小心操作。2. 引導(dǎo)法：通過低端宣傳法，來使顧客認(rèn)識到接受你們的重要性，比如一個賣杯子的企業(yè)，他定位于禮品相送，他就打出宣傳“一杯子，一輩子”，從產(chǎn)品物語來引導(dǎo)消費者的購買行為。七、 對于證券營業(yè)部的有效管理 有效的管理是走向成功有力的保證，而管理賴以生存的基礎(chǔ)則是法則和制度，所謂無規(guī)矩不成方圓，每個公司都有自己相應(yīng)成功有效的管理方法，以下介紹的管理法則是筆者以前看到過的比較全面的管理制度，在這里介紹給您，希望對您有所啟發(fā)，有所幫助。一能表達XX對大客戶的慰問，增加客戶的忠誠度，二能促進商場銷售,擴大知名度。合作方式可考慮：XX證券可者支付少量費用甚至不付費給合作的商超,利用其場地進行產(chǎn)品宣傳和營銷客戶。超市和商場的優(yōu)勢在于客流量很大，在高檔商場更容易接觸高端客戶；它們與證券公司不存在業(yè)務(wù)競爭問題，便于理財產(chǎn)品宣傳和營銷客戶；另外沒有其他競爭公司的網(wǎng)點，先行動就有先發(fā)優(yōu)勢。在股市行情不好時證券公司的主營業(yè)務(wù)以代銷理財產(chǎn)品為主,卻與銀行所代銷的產(chǎn)品相沖突，理財產(chǎn)品的整體銷售狀況是非常火爆的。從而創(chuàng)造價值。他們身上的這部分“無形資產(chǎn)”也許就可以輕易地打通許多“內(nèi)部關(guān)節(jié)”，得到原本很難得到的資源。五、 高薪聘請?zhí)厥馊瞬牌赣镁哂兄鞴軝C關(guān)工作背景或熟悉相關(guān)部門溝通工作的人員。上網(wǎng)費用各出一半，所得利潤按照七、三分，若月成交量達到20萬元以上的，費用由營業(yè)部提供。經(jīng)初步溝通由營業(yè)部提供三部上網(wǎng)電腦和掃描器，農(nóng)行提供打印機組成網(wǎng)上交易演示演示中心，由農(nóng)行代理開立股東卡，主要發(fā)展銀證通業(yè)務(wù)。2. 以下是一個證券公司與銀行合作方案，這里只做概述，一看即懂。四、 銀行網(wǎng)點的開發(fā)合作1. 對于銀行網(wǎng)點的選擇a. 銀行所在地理位置較好，人流較多，銀行業(yè)務(wù)開展的好；再者就是處于高檔社區(qū)附近的銀行網(wǎng)點，這里雖然人流不多，但是客戶一般為高端大客戶，有市場挖掘的潛力。2：自行開發(fā)(1)利用廣泛的人脈關(guān)系可利用自身的優(yōu)勢進行批量開戶，團體開戶。(2)專事專辦為保證此次批量開戶的質(zhì)量，要求銀行員工對自己名下的客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，對開戶的一些要求必須要嚴(yán)格執(zhí)行。通過客戶忠誠度的分析，營業(yè)部就能夠預(yù)測客戶的投資心理變化，尋求有針對性的營銷方法和服務(wù)，以便進行客戶的拓展和客戶的保持；通過對客戶帳戶的分析，可以計算出客戶的各種盈利率和資金周轉(zhuǎn)率，從中發(fā)現(xiàn)有價值的規(guī)律；通過對各種程度被套客戶持倉品種和比率的分析，可以有針對性地提供各種交易建議等咨詢服務(wù)，使他們可以快速解套，保持一定的活躍度；通過
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