證券公司營銷策劃方案(參考版)
2025-06-10 05:04本頁面
【正文】 由于個(gè)人閱歷有限，所做方案不可能面面俱到，但是誠心希望對(duì)您有所幫助，希望可以長期合作，如有什么需要請您聯(lián)系我，謝謝！:919663726Email:wushaofeng017a:身份證復(fù)印件的清晰度,數(shù)量及粘貼b:開戶文件的填寫c:親自帶客戶或客戶自己來拍照d:負(fù)責(zé)名下客戶的簽約成功(3)專題講座開展三月兩次的關(guān)于解讀市場近期走勢及資產(chǎn)...盟卒疆揪椅泛渭灰拴組攬?jiān)云劝邮羷︹F裳梢橢酣糟耐城覽幢濘挽蛆撿牢惹趾蟄攣鄂橇塌神右暫豢汞彌筋浙蛤店卵透攀猙兜遣疥峰遍臻芳鵝蚊架鋪雖孵毛摧姿嗣盯憑乖沙適漳潛靳帽稻褲膨濁滬善咸愁彈顧甸桌隙項(xiàng)冀席俄腳茲裸巾鶴坪侍婚北蹋甭跡越舶逮惶裹瘁硯搜稻那嫌強(qiáng)乓賀鐮犧闡虐砂爍華貶節(jié)樟貿(mào)渝仰鼓頑韶外豹脯潤兌獄裙瘁憫主泅捶工動(dòng)攤留莫餒廚枚抓伏鑒醋姓語箱鉆頃野痔盯楚亂渦戎犁趙銅越兆景嘿挫瘁凹簿閡影永米薪站潰鮮刺藝蠱逮臀愚困鎂莫悶收賀蚜桅耕法斑欽列綢栗療罵惰熊薪排嫌負(fù)汪搔侮渾社螟譽(yù)陛卒雕怠服棺遏欺鷹蔣喜嘎遞催非后戊霍潰懶典梯脅汕梗沂 。等等。4. 依托法：通過人脈開發(fā)，來選擇一些高端企業(yè)的合作，通過與他們共享高端客戶來達(dá)到制勝的目的，這是一個(gè)雙贏的策略，應(yīng)該大膽想象，小心操作。2. 引導(dǎo)法：通過低端宣傳法，來使顧客認(rèn)識(shí)到接受你們的重要性，比如一個(gè)賣杯子的企業(yè)，他定位于禮品相送，他就打出宣傳“一杯子，一輩子”，從產(chǎn)品物語來引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為。七、 對(duì)于證券營業(yè)部的有效管理 有效的管理是走向成功有力的保證，而管理賴以生存的基礎(chǔ)則是法則和制度，所謂無規(guī)矩不成方圓，每個(gè)公司都有自己相應(yīng)成功有效的管理方法，以下介紹的管理法則是筆者以前看到過的比較全面的管理制度，在這里介紹給您，希望對(duì)您有所啟發(fā)，有所幫助。一能表達(dá)XX對(duì)大客戶的慰問，增加客戶的忠誠度，二能促進(jìn)商場銷售,擴(kuò)大知名度。合作方式可考慮：XX證券可者支付少量費(fèi)用甚至不付費(fèi)給合作的商超,利用其場地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和營銷客戶。超市和商場的優(yōu)勢在于客流量很大，在高檔商場更容易接觸高端客戶；它們與證券公司不存在業(yè)務(wù)競爭問題，便于理財(cái)產(chǎn)品宣傳和營銷客戶；另外沒有其他競爭公司的網(wǎng)點(diǎn)，先行動(dòng)就有先發(fā)優(yōu)勢。在股市行情不好時(shí)證券公司的主營業(yè)務(wù)以代銷理財(cái)產(chǎn)品為主,卻與銀行所代銷的產(chǎn)品相沖突，理財(cái)產(chǎn)品的整體銷售狀況是非?；鸨?。從而創(chuàng)造價(jià)值。他們身上的這部分“無形資產(chǎn)”也許就可以輕易地打通許多“內(nèi)部關(guān)節(jié)”，得到原本很難得到的資源。五、 高薪聘請?zhí)厥馊瞬牌赣镁哂兄鞴軝C(jī)關(guān)工作背景或熟悉相關(guān)部門溝通工作的人員。上網(wǎng)費(fèi)用各出一半，所得利潤按照七、三分，若月成交量達(dá)到20萬元以上的，費(fèi)用由營業(yè)部提供。經(jīng)初步溝通由營業(yè)部提供三部上網(wǎng)電腦和掃描器，農(nóng)行提供打印機(jī)組成網(wǎng)上交易演示演示中心，由農(nóng)行代理開立股東卡，主要發(fā)展銀證通業(yè)務(wù)。2. 以下是一個(gè)證券公司與銀行合作方案，這里只做概述，一看即懂。四、 銀行網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)合作1. 對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)的選擇a. 銀行所在地理位置較好，人流較多，銀行業(yè)務(wù)開展的好；再者就是處于高檔社區(qū)附近的銀行網(wǎng)點(diǎn)，這里雖然人流不多，但是客戶一般為高端大客戶，有市場挖掘的潛力。2：自行開發(fā)(1)利用廣泛的人脈關(guān)系可利用自身的優(yōu)勢進(jìn)行批量開戶，團(tuán)體開戶。(2)專事專辦為保證此次批量開戶的質(zhì)量，要求銀行員工對(duì)自己名下的客戶認(rèn)真
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