證券公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-03 13:15本頁(yè)面
【正文】 主營(yíng)業(yè)務(wù)以代銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品為主,卻與銀行所代銷(xiāo)的產(chǎn)品相沖突，理財(cái)產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售狀況是非?；鸨?。針對(duì)這一情況，可考慮創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，與大型商超和高檔商場(chǎng)展開(kāi)互惠合作。超市和商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于客流量很大，在高檔商場(chǎng)更容易接觸高端客戶(hù)；它們與證券公司不存在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，便于理財(cái)產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)；另外沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)公司的網(wǎng)點(diǎn)，先行動(dòng)就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。XX證券在（某地區(qū)）擁有數(shù)萬(wàn)客戶(hù)資源，擁有他們的職業(yè)背景，證券資產(chǎn)和聯(lián)系方式等詳細(xì)資料，包括眾多擁有數(shù)十萬(wàn)資產(chǎn)以上的高消費(fèi)人群。合作方式可考慮：XX證券可者支付少量費(fèi)用甚至不付費(fèi)給合作的商超,利用其場(chǎng)地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)。作為回報(bào)，每到重大節(jié)假日XX證券利用自己的信息平臺(tái)免費(fèi)為展開(kāi)合作的公司發(fā)布一些商品促銷(xiāo)信息，或者雙方合作發(fā)一些優(yōu)惠券給有眾多資產(chǎn)的大客戶(hù)，優(yōu)惠費(fèi)用由XX和展開(kāi)合作的公司共同承擔(dān)。一能表達(dá)XX對(duì)大客戶(hù)的慰問(wèn)，增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度，二能促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售,擴(kuò)大知名度。雙方利用自己的優(yōu)勢(shì)相互宣傳,至少能擴(kuò)大雙方的知名度，可實(shí)現(xiàn)雙贏。七、 對(duì)于證券營(yíng)業(yè)部的有效管理 有效的管理是走向成功有力的保證，而管理賴(lài)以生存的基礎(chǔ)則是法則和制度，所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓，每個(gè)公司都有自己相應(yīng)成功有效的管理方法，以下介紹的管理法則是筆者以前看到過(guò)的比較全面的管理制度，在這里介紹給您，希望對(duì)您有所啟發(fā)，有所幫助?！秶?guó)盛證券有限責(zé)任公司證券營(yíng)業(yè)部管理辦法》（詳見(jiàn)附錄一）八、 對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) 本方案中所述的和銀行以及大型超市商場(chǎng)的合作也是對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)搶灘，這里在介紹幾種方法；1. 低端宣傳法：舉辦大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，去小區(qū)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，在街頭進(jìn)行宣傳，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，雖然這是一個(gè)低端的宣傳方法，但是對(duì)于初入市場(chǎng)卻作用巨大。2. 引導(dǎo)法：通過(guò)低端宣傳法，來(lái)使顧客認(rèn)識(shí)到接受你們的重要性，比如一個(gè)賣(mài)杯子的企業(yè)，他定位于禮品相送，他就打出宣傳“一杯子，一輩子”，從產(chǎn)品物語(yǔ)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。3. 市場(chǎng)細(xì)分法：，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，要想在市場(chǎng)上制勝就要拿自己的優(yōu)點(diǎn)去攻擊別人的弱點(diǎn)，對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊，不要期望全面開(kāi)花，初入市場(chǎng)者的明智之舉應(yīng)該是以點(diǎn)擊面。4. 依托法：通過(guò)人脈開(kāi)發(fā)，來(lái)選擇一些高端企業(yè)的合作，通過(guò)與他們共享高端客戶(hù)來(lái)達(dá)到制勝的目的，這是一個(gè)雙贏的策略，應(yīng)該大膽想象，小心操作。5. 優(yōu)惠陷阱法：這個(gè)方法可以和以上所有方法結(jié)合使用，人都是有欲望的，都有一種貪小便宜的心里，因此要好好利用，比如你們?cè)诓捎玫投诵麄鞣ǖ臅r(shí)候，可以設(shè)置一個(gè)大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，來(lái)吸引人對(duì)你們的注意。等等。附錄一：《國(guó)盛證券有限責(zé)任公司證券營(yíng)業(yè)部管理辦法》以word方式上傳，請(qǐng)查閱。由于個(gè)人閱歷有限，所做方案不可能面面俱到，但是誠(chéng)心希望對(duì)您有所幫助，希望可以長(zhǎng)期合作，如有什么需要請(qǐng)您聯(lián)系我，謝謝！:919663726Email:wushaofeng0@
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