證券公司陌生拜訪電話營(yíng)銷話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-06-28 05:41本頁(yè)面
【正文】 是我們的強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)，在我們的營(yíng)業(yè)部，每個(gè)人都可以享受一戶一機(jī)的待遇(這一點(diǎn)對(duì)小資金的客戶非常明顯，他們可以自由看各種信息，相比看大屏幕方使得多)。有時(shí)間您不妨到我們的營(yíng)業(yè)部看看，您看明天上午還是下午我去接您。B) 哦，是這樣，我非常理解您，但股市有風(fēng)險(xiǎn)，朋友也保證不了您百分之百的賺錢，更何況作為一個(gè)營(yíng)業(yè)部的老總，他能有多少時(shí)間關(guān)注您的股票，我想您投資股市還是應(yīng)該以賺錢為最終目的，我有個(gè)客戶的情況和您一樣，但是他現(xiàn)在轉(zhuǎn)到我們公司并且還獲得了收益，既沒(méi)有失去朋友，反而認(rèn)識(shí)了更多的朋友，歡迎您到我們營(yíng)業(yè)部看看，我相信您也許會(huì)有新的想法的。C） 是這樣的，您的朋友貴為總經(jīng)理，他的工作是非常繁忙的，如果沒(méi)有專業(yè)的指導(dǎo)，您的投資收益很難得到提高，我們這里投資品種多，服務(wù)項(xiàng)目全，各種專業(yè)講座和豐富多彩的業(yè)余文化生活，網(wǎng)上交易系統(tǒng)及客戶管理系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)還處于領(lǐng)先水平，還有非常專業(yè)對(duì)口的投資顧問(wèn)為您提供一對(duì)一的投資咨詢服務(wù)，相信您在我們這里將得到意想不到收獲，您看明天上午還是下午我去接您？【注意】： 1） 對(duì)待這類客戶應(yīng)采取首先穩(wěn)住的策略，不要操之過(guò)急。2） 將話題盡量引到對(duì)方是否能夠得到投資顧問(wèn)的專業(yè)指導(dǎo)上，強(qiáng)調(diào)總經(jīng)理工作繁忙，無(wú)暇顧及其他的具體操作。3） 大力宣傳我公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。4） 站在客戶角度來(lái)考慮、問(wèn)題，以真情打動(dòng)他，以事實(shí)說(shuō)服他。第29問(wèn)： 你們能提供何種服務(wù)？(各地營(yíng)業(yè)部和各個(gè)營(yíng)銷組織可根據(jù)自己服務(wù)特色針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶需要的不同，提煉不同話術(shù)。)產(chǎn)生原因① 該客戶曾經(jīng)投資與股市，并且對(duì)證券市場(chǎng)很有研究或有一定的研究，由于股市的風(fēng)險(xiǎn)使其招收了嚴(yán)重的損失。② 該客戶曾經(jīng)在證券市場(chǎng)非常好的時(shí)候投資與股市，并在其中獲得了很好的收益因而急流勇退，不想再投資冒險(xiǎn)。③ 該客戶從未接觸過(guò)股市，只是從親朋好友和同事那里聽(tīng)說(shuō)股市風(fēng)險(xiǎn)大而不愿冒風(fēng)險(xiǎn)④ 客戶曾經(jīng)投資于股市，并且對(duì)證券市場(chǎng)很有研究有一定的研究，由于股市行情的瞬息萬(wàn)變，使其遭受了嚴(yán)重的損失而退出市場(chǎng)答：股市投資，確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大。任何投資都具有一定風(fēng)險(xiǎn)，高風(fēng)險(xiǎn)伴隨著高回報(bào)。中國(guó)股市發(fā)展十幾年，確實(shí)有不少投資者含恨遠(yuǎn)離了股市，但更多的是大批投資者的涌入?yún)⑴c，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中我公司會(huì)結(jié)合客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力指導(dǎo)客戶在國(guó)債市場(chǎng)、股票一/二級(jí)市場(chǎng)、基金市場(chǎng)進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)獲利。我公司還推出了顧問(wèn)服務(wù)方式，這種“一對(duì)一”的服務(wù)模式，能夠?qū)γ课豢蛻舻耐顿Y類型、個(gè)股偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受力等進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的投資建議，幫助客戶更好的投資理財(cái)。投資顧問(wèn)受到來(lái)自于總公司研發(fā)部專家團(tuán)的全力支持。我相信專家團(tuán)的指導(dǎo)能為你的成功提供更多的保證投資理財(cái)不是一朝一夕的事情。個(gè)人財(cái)富的積累更不容易，這就需要我們把有限的資金規(guī)劃好，合理進(jìn)行投資。目前儲(chǔ)蓄存款利率那么低，只能做到保值，無(wú)法事先增值，我公司由資深專業(yè)人士為你提供投資組合建議，如在股市行情好的時(shí)候，可高比例投資股票，在行情不好的情況下，高比例投資于風(fēng)險(xiǎn)小、收益比較穩(wěn)定的基金和債券。股市有風(fēng)險(xiǎn)，眾人皆知，但同樣的投資其風(fēng)險(xiǎn)大小對(duì)每個(gè)投資者來(lái)說(shuō)又是不同的。我營(yíng)業(yè)部有強(qiáng)大的研發(fā)力量，有高素質(zhì)的客戶投資服務(wù)隊(duì)伍，隨時(shí)為你提供全方位的服務(wù)，你可以隨時(shí)拔打我們的投資熱線，在不同的市場(chǎng)行情下，我們?yōu)槟闾峁┎煌耐顿Y組合建議，幫助你進(jìn)行投資理財(cái)活動(dòng)，規(guī)避股市風(fēng)險(xiǎn)，確保你資產(chǎn)的保值增值。第30問(wèn)： 已經(jīng)被套了好幾年了，怎么辦？答： 只要你愿意，我們會(huì)針對(duì)你的帳戶進(jìn)行處理，因?yàn)樵谛星樽兓耙欢ㄒ咽种械墓善闭砗?，也就是說(shuō)我們會(huì)把有價(jià)值的股票留著，或是進(jìn)行波段炒作。要是繼續(xù)破位下行的，最好是進(jìn)行資產(chǎn)置換，找些價(jià)位差不多，股性較活的股票，因?yàn)橐钦娴男星閬?lái)了，會(huì)走高的股票不一定是你手中的個(gè)股，否則到時(shí)只能看著別人賺錢。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
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