證券公司陌生拜訪電話營銷話術-資料下載頁
2025-06-28 05:41本頁面
【正文】 是我們的強項，同時，在我們的營業(yè)部，每個人都可以享受一戶一機的待遇(這一點對小資金的客戶非常明顯，他們可以自由看各種信息，相比看大屏幕方使得多)。有時間您不妨到我們的營業(yè)部看看，您看明天上午還是下午我去接您。B) 哦，是這樣，我非常理解您，但股市有風險，朋友也保證不了您百分之百的賺錢，更何況作為一個營業(yè)部的老總，他能有多少時間關注您的股票，我想您投資股市還是應該以賺錢為最終目的，我有個客戶的情況和您一樣，但是他現(xiàn)在轉到我們公司并且還獲得了收益，既沒有失去朋友，反而認識了更多的朋友，歡迎您到我們營業(yè)部看看，我相信您也許會有新的想法的。C） 是這樣的，您的朋友貴為總經(jīng)理，他的工作是非常繁忙的，如果沒有專業(yè)的指導，您的投資收益很難得到提高，我們這里投資品種多，服務項目全，各種專業(yè)講座和豐富多彩的業(yè)余文化生活，網(wǎng)上交易系統(tǒng)及客戶管理系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)還處于領先水平，還有非常專業(yè)對口的投資顧問為您提供一對一的投資咨詢服務，相信您在我們這里將得到意想不到收獲，您看明天上午還是下午我去接您？【注意】： 1） 對待這類客戶應采取首先穩(wěn)住的策略，不要操之過急。2） 將話題盡量引到對方是否能夠得到投資顧問的專業(yè)指導上，強調總經(jīng)理工作繁忙，無暇顧及其他的具體操作。3） 大力宣傳我公司的服務優(yōu)勢。4） 站在客戶角度來考慮、問題，以真情打動他，以事實說服他。第29問： 你們能提供何種服務？(各地營業(yè)部和各個營銷組織可根據(jù)自己服務特色針對市場特點和客戶需要的不同，提煉不同話術。)產(chǎn)生原因① 該客戶曾經(jīng)投資與股市，并且對證券市場很有研究或有一定的研究，由于股市的風險使其招收了嚴重的損失。② 該客戶曾經(jīng)在證券市場非常好的時候投資與股市，并在其中獲得了很好的收益因而急流勇退，不想再投資冒險。③ 該客戶從未接觸過股市，只是從親朋好友和同事那里聽說股市風險大而不愿冒風險④ 客戶曾經(jīng)投資于股市，并且對證券市場很有研究有一定的研究，由于股市行情的瞬息萬變，使其遭受了嚴重的損失而退出市場答：股市投資，確實風險很大。任何投資都具有一定風險，高風險伴隨著高回報。中國股市發(fā)展十幾年，確實有不少投資者含恨遠離了股市，但更多的是大批投資者的涌入?yún)⑴c，在低迷的市場環(huán)境中我公司會結合客戶的風險承受能力指導客戶在國債市場、股票一/二級市場、基金市場進行低風險獲利。我公司還推出了顧問服務方式，這種“一對一”的服務模式，能夠對每位客戶的投資類型、個股偏好、風險承受力等進行分析，并根據(jù)分析結果制定相應的投資建議，幫助客戶更好的投資理財。投資顧問受到來自于總公司研發(fā)部專家團的全力支持。我相信專家團的指導能為你的成功提供更多的保證投資理財不是一朝一夕的事情。個人財富的積累更不容易，這就需要我們把有限的資金規(guī)劃好，合理進行投資。目前儲蓄存款利率那么低，只能做到保值，無法事先增值，我公司由資深專業(yè)人士為你提供投資組合建議，如在股市行情好的時候，可高比例投資股票，在行情不好的情況下，高比例投資于風險小、收益比較穩(wěn)定的基金和債券。股市有風險，眾人皆知，但同樣的投資其風險大小對每個投資者來說又是不同的。我營業(yè)部有強大的研發(fā)力量，有高素質的客戶投資服務隊伍，隨時為你提供全方位的服務，你可以隨時拔打我們的投資熱線，在不同的市場行情下，我們?yōu)槟闾峁┎煌耐顿Y組合建議，幫助你進行投資理財活動，規(guī)避股市風險，確保你資產(chǎn)的保值增值。第30問： 已經(jīng)被套了好幾年了，怎么辦？答： 只要你愿意，我們會針對你的帳戶進行處理，因為在行情變化之前一定要把手中的股票整理好，也就是說我們會把有價值的股票留著，或是進行波段炒作。要是繼續(xù)破位下行的，最好是進行資產(chǎn)置換，找些價位差不多，股性較活的股票，因為要是真的行情來了，會走高的股票不一定是你手中的個股，否則到時只能看著別人賺錢。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習參考
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