證券公司陌生拜訪電話營銷話術(shù)-資料下載頁
2025-06-28 05:41本頁面
【正文】 是我們的強(qiáng)項(xiàng)，同時，在我們的營業(yè)部，每個人都可以享受一戶一機(jī)的待遇(這一點(diǎn)對小資金的客戶非常明顯，他們可以自由看各種信息，相比看大屏幕方使得多)。有時間您不妨到我們的營業(yè)部看看，您看明天上午還是下午我去接您。B) 哦，是這樣，我非常理解您，但股市有風(fēng)險，朋友也保證不了您百分之百的賺錢，更何況作為一個營業(yè)部的老總，他能有多少時間關(guān)注您的股票，我想您投資股市還是應(yīng)該以賺錢為最終目的，我有個客戶的情況和您一樣，但是他現(xiàn)在轉(zhuǎn)到我們公司并且還獲得了收益，既沒有失去朋友，反而認(rèn)識了更多的朋友，歡迎您到我們營業(yè)部看看，我相信您也許會有新的想法的。C） 是這樣的，您的朋友貴為總經(jīng)理，他的工作是非常繁忙的，如果沒有專業(yè)的指導(dǎo)，您的投資收益很難得到提高，我們這里投資品種多，服務(wù)項(xiàng)目全，各種專業(yè)講座和豐富多彩的業(yè)余文化生活，網(wǎng)上交易系統(tǒng)及客戶管理系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)還處于領(lǐng)先水平，還有非常專業(yè)對口的投資顧問為您提供一對一的投資咨詢服務(wù)，相信您在我們這里將得到意想不到收獲，您看明天上午還是下午我去接您？【注意】： 1） 對待這類客戶應(yīng)采取首先穩(wěn)住的策略，不要操之過急。2） 將話題盡量引到對方是否能夠得到投資顧問的專業(yè)指導(dǎo)上，強(qiáng)調(diào)總經(jīng)理工作繁忙，無暇顧及其他的具體操作。3） 大力宣傳我公司的服務(wù)優(yōu)勢。4） 站在客戶角度來考慮、問題，以真情打動他，以事實(shí)說服他。第29問： 你們能提供何種服務(wù)？(各地營業(yè)部和各個營銷組織可根據(jù)自己服務(wù)特色針對市場特點(diǎn)和客戶需要的不同，提煉不同話術(shù)。)產(chǎn)生原因① 該客戶曾經(jīng)投資與股市，并且對證券市場很有研究或有一定的研究，由于股市的風(fēng)險使其招收了嚴(yán)重的損失。② 該客戶曾經(jīng)在證券市場非常好的時候投資與股市，并在其中獲得了很好的收益因而急流勇退，不想再投資冒險。③ 該客戶從未接觸過股市，只是從親朋好友和同事那里聽說股市風(fēng)險大而不愿冒風(fēng)險④ 客戶曾經(jīng)投資于股市，并且對證券市場很有研究有一定的研究，由于股市行情的瞬息萬變，使其遭受了嚴(yán)重的損失而退出市場答：股市投資，確實(shí)風(fēng)險很大。任何投資都具有一定風(fēng)險，高風(fēng)險伴隨著高回報。中國股市發(fā)展十幾年，確實(shí)有不少投資者含恨遠(yuǎn)離了股市，但更多的是大批投資者的涌入?yún)⑴c，在低迷的市場環(huán)境中我公司會結(jié)合客戶的風(fēng)險承受能力指導(dǎo)客戶在國債市場、股票一/二級市場、基金市場進(jìn)行低風(fēng)險獲利。我公司還推出了顧問服務(wù)方式，這種“一對一”的服務(wù)模式，能夠?qū)γ课豢蛻舻耐顿Y類型、個股偏好、風(fēng)險承受力等進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的投資建議，幫助客戶更好的投資理財。投資顧問受到來自于總公司研發(fā)部專家團(tuán)的全力支持。我相信專家團(tuán)的指導(dǎo)能為你的成功提供更多的保證投資理財不是一朝一夕的事情。個人財富的積累更不容易，這就需要我們把有限的資金規(guī)劃好，合理進(jìn)行投資。目前儲蓄存款利率那么低，只能做到保值，無法事先增值，我公司由資深專業(yè)人士為你提供投資組合建議，如在股市行情好的時候，可高比例投資股票，在行情不好的情況下，高比例投資于風(fēng)險小、收益比較穩(wěn)定的基金和債券。股市有風(fēng)險，眾人皆知，但同樣的投資其風(fēng)險大小對每個投資者來說又是不同的。我營業(yè)部有強(qiáng)大的研發(fā)力量，有高素質(zhì)的客戶投資服務(wù)隊伍，隨時為你提供全方位的服務(wù)，你可以隨時拔打我們的投資熱線，在不同的市場行情下，我們?yōu)槟闾峁┎煌耐顿Y組合建議，幫助你進(jìn)行投資理財活動，規(guī)避股市風(fēng)險，確保你資產(chǎn)的保值增值。第30問： 已經(jīng)被套了好幾年了，怎么辦？答： 只要你愿意，我們會針對你的帳戶進(jìn)行處理，因?yàn)樵谛星樽兓耙欢ㄒ咽种械墓善闭砗?，也就是說我們會把有價值的股票留著，或是進(jìn)行波段炒作。要是繼續(xù)破位下行的，最好是進(jìn)行資產(chǎn)置換，找些價位差不多，股性較活的股票，因?yàn)橐钦娴男星閬砹耍瑫吒叩墓善辈灰欢ㄊ悄闶种械膫€股，否則到時只能看著別人賺錢。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
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