證券公司營銷策劃方案-展示頁
2025-05-12 13:15本頁面
【正文】 開展咨詢服務(wù)，增加收入渠道。 浮動傭金制實(shí)施后，國內(nèi)券商紛紛借鑒國外券商的做法，加強(qiáng)研發(fā)工作，加強(qiáng)了客戶管理和客戶細(xì)分工作，一些證券公司還建立了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，針對不同的客戶提供不同的服務(wù)。為降低經(jīng)營成本，國內(nèi)證券公司普遍加強(qiáng)了費(fèi)用控制，精簡了人員，縮減場地，精打細(xì)算，過上了緊日子。今年日本證券市場市場環(huán)境艱難，日本三大證券公司在業(yè)務(wù)下降的情況下能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，關(guān)鍵在于對于成本費(fèi)用的成功控制，其中，野村證券費(fèi)用削減對利潤的促進(jìn)作用最為突出，%的情況下，由于利息費(fèi)用和免息費(fèi)用分別下降了53%%，從而使公司稅前利潤由虧損轉(zhuǎn)為盈利。具體包括以下幾方面： （1）裁員、縮減場地，精簡機(jī)構(gòu)，提高效率，降低經(jīng)營成本。從整個行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，我認(rèn)為證券公司營業(yè)部之間打價(jià)格戰(zhàn)是不可取的，證券公司營業(yè)部應(yīng)致力于提升素質(zhì)，提升實(shí)力，提升競爭的層次，提升整個行業(yè)的盈利水平。證券公司營銷策劃方案一、 現(xiàn)有環(huán)境應(yīng)對策略證券公司營業(yè)部傳統(tǒng)的盈利模式是通過為客戶提供交易通道服務(wù)來收取傭金，顯然這種盈利模式已不能適應(yīng)市場競爭需要。嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境使得營業(yè)部已面臨實(shí)實(shí)在在的生存危機(jī)。為應(yīng)對挑戰(zhàn)，不同的證券公司營業(yè)部應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)，采取不同的應(yīng)對措施。 在收入不變和下降情況下，降低經(jīng)營成本是贏利的關(guān)鍵。在國內(nèi)，證券營業(yè)部投資主要包括房租、裝修費(fèi)用和各種種維護(hù)管理費(fèi)很昂貴，同時營業(yè)部還要投資建設(shè)計(jì)算機(jī)交易系統(tǒng)、核算系統(tǒng)和支持系統(tǒng)，即使不考慮人力成本，光固定成本攤銷折舊就是一筆不菲的費(fèi)用。 （2）加強(qiáng)咨詢服務(wù)，細(xì)分客戶，提升客戶價(jià)值。通過為投資者提供更豐富的投資咨詢產(chǎn)品，為機(jī)構(gòu)投資者提供個性化的服務(wù)和增值服務(wù)，擴(kuò)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)價(jià)值服務(wù)鏈，提升客戶的價(jià)值。一些證券公司還建立了呼叫中心(callcenter)，加強(qiáng)與客戶的交流以及組織各種活動、沙龍等等,加強(qiáng)與投資者之間的溝通與交流。 （3）推行客戶經(jīng)理制度，加強(qiáng)市場開拓。盡管由于市場低迷，缺乏賺錢效應(yīng)，吸引新客戶的難度較大，但客戶經(jīng)理在營業(yè)部工作中的重要性將日益提高。浮動傭金制后，一些證券公司針對不同的客戶、不同的交易方式、不同的交易規(guī)模，制定了差別化的傭金策略，收入傭金的方式也有按年收取的，有按交易筆數(shù)收取的，也有按交易量收取的，傭金政策更加靈活傭金。 網(wǎng)上交易是證券公司加強(qiáng)市場競爭的重要手段，近幾年我國證券市場網(wǎng)上交易發(fā)展迅速。%。發(fā)展到今天，網(wǎng)上證券交易已經(jīng)是成為證券公司一大盈利點(diǎn)。 合作已成為一些證券公司提升競爭力的重要手段。在中國證券市場不斷對外開放的背景下，一些證券公司加強(qiáng)了國際合作，目前已成立多家合資證券公司，一些證券公司也在努力拓展QFII業(yè)務(wù)。 為了拓展新的利潤來源，證券公司都十分重視基金產(chǎn)品的銷售，許多證券公司投資建設(shè)了基金銷售系統(tǒng)，證券公司也加強(qiáng)了對客戶宣傳基金產(chǎn)品的力度。 一些證券公司加強(qiáng)了內(nèi)部改革，推進(jìn)現(xiàn)代金融企業(yè)制度建設(shè)。一些
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