證券公司營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-20 13:15本頁面
【正文】 證券公司在探索總部對營業(yè)部管理的新模式。 （9）樹立競爭專長，特色經(jīng)營，搶占分類市場。比如一些證券公司重點加強了對機構(gòu)投資者服務(wù)，一些證券公司加強了網(wǎng)上交易，一些證券公司則加強了產(chǎn)品銷售。經(jīng)濟的發(fā)展、市場的變化，競爭的加劇，要求證券經(jīng)紀公司從單一的以吸納客戶資金為主的經(jīng)營管理模式，轉(zhuǎn)向以客戶價值為中心的新型經(jīng)營管理模式。在這樣的背景下，建立以知識發(fā)現(xiàn)為核心的分析型營銷體系，通過為營業(yè)部建立以有價值客戶為中心的服務(wù)營銷體系，加強以營銷和咨詢?yōu)橹行牡钠髽I(yè)核心競爭能力，由此來提升營業(yè)部的市場競爭力，為企業(yè)贏得最大的利潤。為實現(xiàn)上述目標，這個分析型營銷體系需要完成三個主題：通過對客戶交易行為、自然屬性和其他信息的綜合的分析，確定出各種具有典型特征的客戶群，并通過對其關(guān)聯(lián)性的分析，為制定各種有效的營銷方案，及具針對性的個性化服務(wù)，和為企業(yè)經(jīng)營管理方針提供決策依據(jù)。通過對營業(yè)部每日、周、月、季、半年、年交易總體狀況、市場占有率、發(fā)展水平等的分析、總結(jié)和評價，發(fā)現(xiàn)差距，加強薄弱環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的按資金量大小來區(qū)分大、中、小、散客戶價值的方法沒有真正地反映了客戶對營業(yè)部利潤的貢獻？要從投入產(chǎn)出的角度去看待客戶。三、 以銀行渠道為主，自行開發(fā)為輔營銷戰(zhàn)略1：銀行渠道(1)繼續(xù)加大加強與銀行的合作力度 對于銀行開發(fā)的有效客戶（資金至少一萬）給予獎勵,獎勵額度：a：一萬——二萬（不含二萬）.獎勵25元b：二萬——四萬（不含四萬）.獎勵50元c：上述金額的存續(xù)期，不能少于3個月。主要是一下幾點：a：身份證復(fù)印件的清晰度、數(shù)量及粘貼b：開戶文件的填寫c：親自帶客戶或客戶自己來拍照d：負責名下客戶的簽約成功(3)專題講座開展三月兩次的關(guān)于解讀市場近期走勢及資產(chǎn)的優(yōu)化組合之類的講座，吸引客戶，并為二次的類似營銷活動打好基礎(chǔ)。(2)利用廣告媒體（流動廣告）的優(yōu)勢推動此次營銷活動的開展，擴大影響力。b. 通過人脈來選擇，即可以利用到的人力資源，通過開發(fā)這些與銀行高管方面有關(guān)系的人，達到自己的目的，根據(jù)六度空間理論，每個人都有認識美國總統(tǒng)的可能，所以好好加以用之，可定能取得好的效果。經(jīng)過與行長溝通后，發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)點對證券業(yè)務(wù)以及期貨方面業(yè)務(wù)興趣較大，從該行所處地理位置上看，地理優(yōu)勢也較為明顯，行長金融意識較好，具備發(fā)展?jié)摿ΑＲ?、合作方案如下由營業(yè)部提供前三個月的上網(wǎng)費用，若三個月的總成交量達不到50萬元的，營業(yè)部不予提成，若成交量達到50萬元以上的，營業(yè)部和農(nóng)行實行八、二分成，三個月后上網(wǎng)費用各出一半，并按照七、三分成，若月成交量能夠達到20萬元以上的，費用由營業(yè)部承當。二、拓展準備工作報裝寬帶、安裝電腦（由于電腦不足，必須從英德調(diào)回2部）業(yè)務(wù)培訓等（包括證券基礎(chǔ)知識、銀證通業(yè)務(wù)和一些促銷方案）三、營銷方案：在農(nóng)行門口拉橫幅,內(nèi)容：熱烈慶祝農(nóng)業(yè)銀
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