公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線瀏覽
2025-07-01 23:37本頁(yè)面
【正文】 以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司，其核心產(chǎn)品是胡蘿卜汁健康果蔬飲料。而神內(nèi)集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)了一種以胡蘿卜汁為變革的從吃蔬菜到喝蔬菜的消費(fèi)模式，通過(guò)加工，將胡蘿卜提煉成果蔬飲料，使其成為一種健康時(shí)尚的飲料。（2）產(chǎn)品生命周期：胡蘿卜汁是神內(nèi)集團(tuán)新推出的一種健康果蔬飲料，而健康果蔬飲料在市場(chǎng)上產(chǎn)品相對(duì)不多，因此屬于產(chǎn)品的導(dǎo)入期。因此，針對(duì)產(chǎn)品處于的生命周期階段特點(diǎn)，我們主要采用快速滲透策略，即以較低的價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是在于快速打入市場(chǎng)，最快地滲透市場(chǎng)和占有市場(chǎng)率。因此神內(nèi)集團(tuán)應(yīng)該通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)研究，改進(jìn)技術(shù)，完善其核心主打產(chǎn)品胡蘿卜汁，并且趁著飲料市場(chǎng)崇尚健康，向著這方向發(fā)展的趨勢(shì)，推出一系列健康果蔬飲料，來(lái)鞏固企業(yè)地位，爭(zhēng)取較多市場(chǎng)占有率。這種定價(jià)方法的依據(jù)不是產(chǎn)品的成本，而是市場(chǎng)的需求定價(jià)，力求使價(jià)格為消費(fèi)者所接受。我們可以通過(guò)兩種方法結(jié)合來(lái)確定市場(chǎng)價(jià)格，一是主觀評(píng)估法。二是實(shí)銷(xiāo)評(píng)估法。通過(guò)兩種方法的結(jié)合，容易比較準(zhǔn)確評(píng)估出產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。通過(guò)這種定價(jià)政策，有利于降低市場(chǎng)成本，又可通過(guò)基本控制點(diǎn)，在各地區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)時(shí)，有效控制基價(jià)的穩(wěn)定，不致發(fā)生價(jià)格混亂，并減少商戶的竄貨現(xiàn)象。b) 產(chǎn)品特性：以胡蘿卜汁為主的一系列健康果蔬飲料是提倡自然，健康，環(huán)保和綠色等概念，一般在大型超市或者小商鋪陳列。通過(guò)以上三個(gè)方面因素考慮，建議神內(nèi)集團(tuán)應(yīng)該選擇的渠道類(lèi)型是合同式垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道組織，渠道齊成員之間通過(guò)合同的方式協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以保證營(yíng)銷(xiāo)渠道有效運(yùn)行。這種以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以合作為前提，以合同為保證，以利益均沾為動(dòng)力，以獎(jiǎng)罰制度為監(jiān)督的分銷(xiāo)體系，在市場(chǎng)運(yùn)作中發(fā)揮了較好的作用?，F(xiàn)在胡蘿卜汁和一系列的健康果蔬飲料，提倡的是一種健康自然的生活，廣告的重點(diǎn)應(yīng)該是向目標(biāo)消費(fèi)者宣傳這樣的一個(gè)健康的生活理念，一種健康的生活態(tài)度。選擇廣告媒體要考慮到胡蘿卜汁作為一種新概念的健康飲料，在市場(chǎng)上知名度不高，并且目標(biāo)消費(fèi)者是對(duì)健康理念比較重視，因此可以選擇在一些時(shí)尚的雜志報(bào)刊，特別是白領(lǐng)讀者比較多的刊物刊登廣告，電視廣告方面則選擇晚上時(shí)間。（2）人員推廣：由于神內(nèi)集團(tuán)的推銷(xiāo)人員參差不齊，素質(zhì)不高，因此企業(yè)首先要制定好人員的選拔制度，設(shè)置好門(mén)檻，招聘一批營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)較強(qiáng)的班子來(lái)為企業(yè)作出貢獻(xiàn)。其次應(yīng)該建立一套完整的科學(xué)的客戶關(guān)系管理體系，定期拜訪客戶，并且讓客戶了解本企業(yè)產(chǎn)品功能特性和幫助客戶更好地推銷(xiāo)產(chǎn)品。因此神內(nèi)集團(tuán)應(yīng)該跟相關(guān)媒體先進(jìn)行聯(lián)系，鼓勵(lì)并且邀請(qǐng)他們對(duì)神內(nèi)集團(tuán)的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道，加強(qiáng)宣傳，造勢(shì)。五、“神內(nèi)”的廣告策略（一）廣告目標(biāo)(1)通過(guò)廣告展現(xiàn)神內(nèi)產(chǎn)品的“綠色、環(huán)保、健康”，將產(chǎn)品的新概念和倡導(dǎo)的健康生活觀念植入消費(fèi)者心智，真正打動(dòng)消費(fèi)者。提高企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度，建立在中國(guó)市場(chǎng)上果蔬飲料的領(lǐng)軍品牌?，F(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏日益加快，人們的壓力也隨之增大，產(chǎn)生很多亞健康問(wèn)題，而膳食規(guī)劃可以減輕這方面的問(wèn)題。（三）廣告定位 我們的廣告定位在“方便“、”營(yíng)養(yǎng)”這一角度，因?yàn)椤熬G色、天然、回歸、健康”已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚，而果蔬汁在快節(jié)奏的生活中剛好能快捷方便而又迅速補(bǔ)充人體營(yíng)養(yǎng)。以系列廣告為宜。以日常生活的健康飲食作為溝通訴求的切入點(diǎn)，向目標(biāo)受眾傳達(dá)產(chǎn)品概念和利益。根據(jù)年輕白領(lǐng)群體、青少年群體的行為特征和消費(fèi)習(xí)慣以及自身產(chǎn)品類(lèi)型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇，我們決定選擇以下媒體：(1)電視媒體電視作為大眾媒體，發(fā)布廣告的產(chǎn)生的效果是最大的。根據(jù)目標(biāo)群體的收視習(xí)慣，我們主要考慮體育、綜藝類(lèi)、新聞?lì)惖碾娨暪?jié)目廣告，電視頻道定為：CCTV新疆衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視。我們選擇的依據(jù)是目標(biāo)群體的生活方式和行為特征，我們選擇了新浪主頁(yè)、娛樂(lè)。在多項(xiàng)調(diào)查評(píng)比中，新浪也均被稱(chēng)為最有價(jià)值的品牌，最受歡迎的網(wǎng)站。(3)交通媒體根據(jù)目標(biāo)群體其所具有較強(qiáng)的流動(dòng)性，為工作和學(xué)業(yè)以及各種社交聚會(huì)活動(dòng)而進(jìn)行日常流動(dòng)是其行動(dòng)表現(xiàn)的一部分，加之當(dāng)今交通的便利性，戶外媒體及交通媒體亦有較強(qiáng)的廣告作用。選擇重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域的大城市的主要交通公交線路的公交車(chē)、以及目標(biāo)群體的主要流動(dòng)區(qū)域。多管齊下，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者全面接觸?；顒?dòng)形式：1）免費(fèi)嘗飲全新神內(nèi)產(chǎn)品。 2）酬謝包裝,提供外包裝贈(zèng)送品。(2) “天山神內(nèi)邀您游天山”活動(dòng)活動(dòng)周期：2008年5月～6月活動(dòng)形式：1）以瓶蓋內(nèi)的獎(jiǎng)品標(biāo)志為依據(jù)，最高獎(jiǎng)就是免費(fèi)游天山?；顒?dòng)要點(diǎn)：突出“天山”這個(gè)地域要素，向消費(fèi)者傳達(dá)神內(nèi)產(chǎn)品“來(lái)自天山的天然食品”的信息。新疆衛(wèi)視2008年1～2月在“一千零一夜電視劇場(chǎng)”插播10秒廣告在《新疆新聞聯(lián)播》插播15秒廣告春節(jié)前后為期一個(gè)月時(shí)間。新浪網(wǎng)2008年1～6月首頁(yè)對(duì)聯(lián)式廣告，200*300 pixels每個(gè)月的前兩個(gè)星期投放。公交車(chē)站牌、車(chē)身廣告2008年1～2月，5月～6月石河子、烏魯木齊、南京、西安、成都、上海、廈門(mén)等城市的主要公交線路。具體廣告主題要與當(dāng)?shù)爻鞘星闆r結(jié)合。（九）廣告預(yù)算(1)廣告媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)（單位：元）：媒體CCTV1
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