【正文】 然做品牌，就一定要把品牌做出去，而品牌的關(guān)鍵是做概念、其次是品質(zhì)、包裝。今天公司做農(nóng)產(chǎn)品，在產(chǎn)品市場上除了一個(gè)好的品牌名，再就是產(chǎn)品的定位，是主推高端、中端、還是低端市場，設(shè)計(jì)相應(yīng)檔次的包裝。兒童、小孩產(chǎn)品包裝老人整 合 營 銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品牌 婦女產(chǎn)品品質(zhì)學(xué)生產(chǎn)品概念品牌概念策劃：品牌名稱：“巴硒”“東稀”“八月八”品牌概念：A、對(duì)上是山區(qū)特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合體。然而商家們均沒有走出對(duì)“硒”本身的束縛，大多數(shù)都打著“富硒產(chǎn)品”的招牌。這會(huì)使人們覺得沒有檔次；適合大部分低端群眾消費(fèi)已經(jīng)游客隨帶。然而本公司定位高端市場，面向一二線城市，所以產(chǎn)品在“富硒”上面需要做以下創(chuàng)新和改變：不打“富硒產(chǎn)品”，可以用宣傳提示性的詞匯，如：“代表巴硒、祝您健康” 指點(diǎn)元素性的：以“硒”為貴”綜合性的：“武陵山區(qū)的健康使者”對(duì)山珍產(chǎn)品用：“硒”世珍寶等提供選擇。再把“巴硒”炒作成武陵山區(qū)最大的富硒代言人，綜合性產(chǎn)銷科技園區(qū)。農(nóng)作物在高山生長期相對(duì)平原和大棚要長得多，吸收養(yǎng)分足，使得每一顆糧食都融合天地精華，營養(yǎng)豐富。路線概念是：“你有我有、你無我有”這個(gè)概念不是說產(chǎn)品的種類多少，至少別人能做的產(chǎn)品我們也能做，主要是從產(chǎn)品本身的炒作上，把單件產(chǎn)品的價(jià)值提上去。比如四川圣迪樂村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。我們目前公司主要是在種植過程中，收購過程和加工過程控制，生在“天然氧吧”，產(chǎn)出于：“綠色工廠”，融于：“世界硒都”。建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。品牌推介：一句鮮明的廣告：“巴硒農(nóng)業(yè)，健康選擇” 以及品牌概念用語。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)宣傳交易平臺(tái)：后期制作，新聞+論壇+網(wǎng)站+社區(qū)網(wǎng)站+阿里巴巴會(huì)員+淘寶店鋪。后期品牌維護(hù)：“三不斷”：新品不斷、新聞不斷、廣告不斷。結(jié)合本公司的現(xiàn)狀和展望，我們用SWOT的方法作一下分析： 、競爭者分析 武陵山區(qū)在今年來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蓬勃興起，初步統(tǒng)計(jì),有數(shù)百個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司，其中較大的農(nóng)業(yè)公司有：湖北長友現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司， 恩施州天地人農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司， 湖北施州實(shí)業(yè)有限公司， 利川市柏楊康美食品有限公司， 來鳳縣鳳頭食品有限公司， 恩施益壽天然果品有限公司等。其他眾廠家，各有特色，如柏楊康美以柏楊豆干為核心，恩施益壽以獼猴桃為核心、鳳頭公司以鳳頭姜為核心。在競爭中采取優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，包裝同類異名產(chǎn)品跟隨銷售，其次發(fā)展本公司特色產(chǎn)品，占據(jù)核心地位。、公司產(chǎn)品定位目前根據(jù)武陵山區(qū)種植情況和市場情況來看，農(nóng)產(chǎn)品分鮮活農(nóng)產(chǎn)品、干雜產(chǎn)、加工成品和辦成品，大致歸納有：◆大米、大豆、玉米、高粱、芝麻、小麥、蕎麥等谷物類；◆紅豆、綠豆、黑豆、青豆、扁豆、四季豆、蠶豆、豌豆等雜豆類；◆土豆、山藥、紅薯、魔芋、葛根等塊莖類；◆番茄、青椒、茄子、甘藍(lán)、白菜、蘿卜、生菜、菠菜、大蔥、大蒜，香菇、木耳等蔬菜類；◆油菜、花生等油料作物；◆蜂蜜、山楂、黨參、天麻等營養(yǎng)保健食物類。在掛果前期開始宣傳連盆出售，所銷售的盆栽蔬菜可以終身循環(huán)使用，當(dāng)植被上面的瓜果采完之后，可以將花盆可帶回再換一盆繼續(xù)享用，這種盆栽蔬菜既有食用價(jià)值又有觀賞價(jià)值，并可以為室內(nèi)造氧，吸收二氧化碳，凈化室內(nèi)空氣。目前市面上存在的保鮮技術(shù)有冷藏法保鮮，抽真空法保鮮，噴灑保鮮劑等。而類似于這種生長式保鮮方法正是順應(yīng)了環(huán)保健康的理念。價(jià)值體現(xiàn)：每盆蔬菜按大小，掛果率，定價(jià)在50100元不等（花盆另算，可以收押金，完好無損退還押金）定價(jià)在100500元（在使用完蔬菜價(jià)值后可將花盆帶回另取一盆）若按1000株計(jì)算，一個(gè)季度收入可達(dá)：100*1000=100000元，另外算上花盆的利潤，一個(gè)花盆按15元計(jì)算可達(dá)：15*1000=5000元。載體研究：一般花盆材料采用瓦盆、瓷盆、陶瓷盆、塑料盆和木盆等，由于這類產(chǎn)品的受眾大多是退休老干部，領(lǐng)導(dǎo)及都市人群，所以公司從客戶角度的設(shè)計(jì)理念是典雅，從自身角度考慮要造價(jià)不貴。比如瓷盆、瓦盆較重不能摔故不作為選擇，另外塑料盆又沒有檔次，而且爛根。擬先開發(fā)產(chǎn)品：序號(hào)分類鮮活農(nóng)產(chǎn)品干雜產(chǎn)品加工產(chǎn)品1甜玉米種植回收核桃收購玉米汁 （青少年市場）2西蘭花種植回收綠茶花茶收購豆腐乳、豆奶、豆干等3盆栽景觀蔬菜黃豆收購康硒蜂蜜包裝（禮品）4山藥收購山野菜收購康熙鲊廣椒、面粉5高山土豆收購康硒一級(jí)菜籽油6香菇木耳收購山野菜包裝（莼菜）7大蒜收購康硒綠茶花茶包裝8白蘿卜種植回收巴硒雞蛋（家庭）2014年開發(fā)進(jìn)度和開發(fā)流程：◆從現(xiàn)有資源入手，逐步推進(jìn)?！羰召徃呱酵炼怪苯用嫦虼笫袌龊图庸こ赏炼沟矸?；◆收購蜂蜜進(jìn)行包裝；◆收購豆類加