某運(yùn)動(dòng)品牌公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線瀏覽
2025-03-22 05:54本頁(yè)面
【正文】 萬(wàn)雙 (套 )這在國(guó)內(nèi)也是少有。 （ 4）內(nèi)部管理機(jī)制相對(duì)完善 ：在管理方面與一些新興的運(yùn)動(dòng)休閑品牌來(lái)說(shuō)安踏的內(nèi)部管理機(jī)制比較完善。 安踏的基本營(yíng)運(yùn)狀況 安踏的基本營(yíng)運(yùn)狀況 品牌劣勢(shì)： （ 1） 營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，缺乏整個(gè)組織對(duì)市 場(chǎng)的快速反應(yīng)和整體協(xié)調(diào)。 （ 3）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)偏低 總的來(lái)說(shuō)安踏的營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)偏低大部分人員沒(méi) 有經(jīng)過(guò)正規(guī)的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和 訓(xùn)練欠缺對(duì)市場(chǎng)營(yíng) 理論和實(shí)踐的整體把握。 內(nèi) 部 環(huán) 境 分 析 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì) （一）優(yōu)勢(shì) 李寧是國(guó)有品牌 ， 對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō) ， 支持國(guó)產(chǎn)的人大有人在 ，只要國(guó)人認(rèn)可這個(gè)牌子，覺(jué)得性價(jià)比高，就會(huì)消費(fèi)。 李寧小公司起家 ， 如今成為中國(guó)民族體育用品第一大品牌之一 ， 憑借李寧個(gè)人的影響力和公司十幾年來(lái)所積累的實(shí)力 ， 建立了非常廣的公共關(guān)系資源 ， 有著極高的認(rèn)知度和品牌親和力。 李寧公司通過(guò)贊助體育賽事和國(guó)外體育隊(duì)、加強(qiáng)與體育明星的合作來(lái)推廣品牌 ， 在市場(chǎng)上的影響力越來(lái)越大。 在中高端市場(chǎng) ， 相對(duì)于耐克類(lèi)國(guó)際品牌來(lái)說(shuō) ， 李寧價(jià)位較低 ， 具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì) ， ， 相對(duì)于安踏雙星等本土品牌 ， 李寧具有明顯質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì) ： “人有我精”。 李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、贊助活動(dòng)、形象及產(chǎn)品廣告、開(kāi)店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達(dá)信息不統(tǒng)一、不連續(xù) 、 品牌形象不一致的問(wèn)題 ， 造成消費(fèi)者對(duì)李寧的印象凌亂。在幾次世界性大賽中我們都能看到“李寧”標(biāo)志，但賽后的品牌管理和品牌維護(hù)工作卻做得卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，比例分配不合理缺乏推廣品牌力度與強(qiáng)度。 （三）機(jī)會(huì) 調(diào)查顯示， 眾多體育用品品牌中 ， 消費(fèi)者對(duì)耐克 、 阿迪達(dá)斯 、 李寧的購(gòu)買(mǎi)意向相對(duì)較高 ， 但多數(shù)對(duì)于這三種運(yùn)動(dòng)品牌的購(gòu)買(mǎi)意向差異并不明顯。 李寧通過(guò)組建基層運(yùn)動(dòng)社團(tuán) 李寧在各大校園、企業(yè)、社區(qū)中協(xié)辦建立“一起來(lái)運(yùn)動(dòng)吧”體育運(yùn)動(dòng)社團(tuán)定期組織社團(tuán)間的交流比賽開(kāi)展新品推出廣告語(yǔ)征集、個(gè)性服裝設(shè)計(jì)等活動(dòng) ， 搭建良好平臺(tái) ， 推動(dòng)全民運(yùn)動(dòng)健身既“順民意”也為企業(yè)樹(shù)立良好口碑加強(qiáng)社會(huì)各方面對(duì)企業(yè)的關(guān)注與了解為日后的發(fā)展開(kāi)辟更加廣闊的空間。 在中國(guó)市場(chǎng)上還有很多體育品牌正不斷不斷提高占有率 ， 如安踏等給李寧帶來(lái)不小的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。 ? 不斷拓展產(chǎn)品線 ? 重視產(chǎn)品研發(fā)： 21世紀(jì)注重創(chuàng)新，李寧聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品的外形和質(zhì)量的研發(fā)，不抄襲阿迪耐克，有自己的創(chuàng)作思維，吸引顧客 ? （二）價(jià)格策略 ? （ 1）停止全面低價(jià)活動(dòng) ? ? （ 2）價(jià)格分層 “鐵系列”專(zhuān)業(yè)足球鞋售價(jià)約在 800元以上主要負(fù)責(zé)提升品牌形象 專(zhuān)業(yè)籃球鞋約為 500元左右 公司主打產(chǎn)品約為 200元到500元左右有一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、價(jià)格適中主要突出其性價(jià)比 ? （三）渠道策略 ? 繼續(xù)發(fā)展網(wǎng)上營(yíng)業(yè)在多個(gè)購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店建立完善的 B2C購(gòu)物平臺(tái)實(shí)行電子商務(wù)渠道。挽回李寧在人們心目中的品牌地位。設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到較大影響力，令消費(fèi)者熟知重拾信心。 我們的廣告 ? 首先制作一個(gè)符合李寧重新定位的廣告，在各大收視率較好的電視臺(tái)，如湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視連番播放，同時(shí)冠名較火的娛樂(lè)節(jié)目，如“一戰(zhàn)到底”，借助此類(lèi)節(jié)目的收視率，提升顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而吸引消費(fèi)。這時(shí)公園喇叭里發(fā)出聲音，“人生最幸福的就是帶著父母和孩子一起運(yùn)動(dòng)”，還忙碌在辦公室里的精英們走出房間，帶著孩子和老人加入到跑步行列，整個(gè)城市的各個(gè)街道都能看到，畫(huà)面定格到人們穿在身上的運(yùn)動(dòng)套裝，全是李寧的，最后由所有人喊一句“人生最幸福的就是讓全家穿著李寧一起運(yùn)動(dòng)”，再發(fā)問(wèn)“今天你幸福嗎”，最后畫(huà)面定格到一張張燦爛的笑臉。 ? 情景二 ? 黃昏在一幢漂亮的小別墅前，一對(duì)穿著禮服的新人奔跑（遠(yuǎn)景）到院子的門(mén)前打開(kāi)門(mén)進(jìn)入（近景
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