某品牌營銷策劃方案之七-在線瀏覽
2025-06-12 03:16本頁面
【正文】 例仍非常低。隨身攜帶大紅鷹的比例幾乎為零。只是在寧波、杭州、溫州、上海這些周邊城市，大紅鷹在各因素中，相對其他城市有較大的比重。這固然與地方的保護政策相關(guān)，但同時也反映出大紅鷹還未能形成全國品牌?？梢钥吹较M者在消費香煙時是很現(xiàn)實的，盡管他會認為某個煙不錯，但考慮到自己的經(jīng)濟實力，他最常抽的香煙會選擇價格比較低的，只是在某些場合才選擇價位比較高的香煙。對最常抽的香煙品牌，處于比較滿意的水平。在不同煙型中，混合煙消費者對最常抽的香煙的評價程度略高。55歲以下的消費者，隨著年齡的增長，對煙的評價也越來越高，24歲以下消費者對香煙的評價最低，他們是最容易轉(zhuǎn)換品牌的一族，他們在不斷的尋找中挑選最適合自己的品牌。從香煙價格與香煙評價的曲線走勢來看，隨著香煙價格的提高，消費者對香煙的滿意度總體上也越來越高。單純的高價并不能提升品牌檔次，反而有損產(chǎn)品競爭力。%的消費者很難定奪，實際上他們大多是情感型消費者，希望買到自己已經(jīng)產(chǎn)生情感的香煙品牌。很高的品牌轉(zhuǎn)換可能性，表明每個消費者均有自己中意的幾個品牌作為候選的品牌目錄。從數(shù)據(jù)看，省內(nèi)消費者的品牌購買忠誠度略低。溫州最低?；旌闲拖M者的品牌購買忠誠度比烤煙型消費者高。購買忠誠度前三名全部為混合煙，其中中南海消費者的品牌購買忠誠度最高，%。大紅鷹的品牌購買忠誠度處于中等水平，%。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機構(gòu)）從以上我們可以看出，盡管消費者對香煙有些很強的品牌忠誠，但消費者對品牌的忠誠度不是一種絕對的忠誠度，這種忠誠度是有限的、相對的，當購買場所沒有自已中意的品牌時，消費者往往會選擇別的品牌，這就要求鋪貨工作要到位，否則就意味著忠誠度的浪費。香煙品牌的因素調(diào)研重要程度：對于香煙，第一重要因素是口感和煙絲質(zhì)量。消費者越來越重視香煙對自身的危害程度，落在B區(qū)的唯一因素為“對健康影響程度低”，這一因素亟需改進和提高。滿意程度 重要程度和總體樣本相比，大紅鷹消費者對大紅鷹香煙的“刺激性”并不滿意，這一因素落在B區(qū)。“價格合適”落入C區(qū)，消費者對大紅鷹的價格并不滿意，但是這一因素相比刺激性小其重要程度降低，可以放緩一步考慮。重要程度滿意程 度重要程度 從消費者對大紅鷹與利群各因素的評價中可以看到，利群的資源配置比較科學、合理，所有因素均勻散落在對角線周圍，對于該重視的因素，利群都比較重視，做得也比較好，而對于不是很重要的因素，利群都沒有花很大的力氣，資源配置比較合理。關(guān)于大
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