【正文】 研發(fā)人才、營銷人才和各類管理人才組成。此外，公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大部分具有豐富的LED顯示行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和一定的國際視野。公司的人才隊(duì)伍穩(wěn)定，是公司持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在國內(nèi)，公司建立了以直銷為主的銷售模式，形成覆蓋重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)終端客戶的營銷網(wǎng)絡(luò)。有別于LED顯示行業(yè)較常采用的以項(xiàng)目管理為核心的市場(chǎng)管理模式，公司采取了集中式的市場(chǎng)管理模式。公司產(chǎn)品定位于行業(yè)高端，如銀行機(jī)構(gòu)、國外大型廣告公司等，有利于公司業(yè)務(wù)模式從項(xiàng)目拓展型向戰(zhàn)略合作型發(fā)展，以保證公司長期穩(wěn)定的訂單資源。成熟便利的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)公司所處珠三角地區(qū)是國內(nèi)最重要的LED產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域。本區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)品層次多、深度高。在LED應(yīng)用的帶動(dòng)下，LED產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展迅速，能及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)要求，為LED應(yīng)用產(chǎn)品提供充足的配套供應(yīng)和及時(shí)的技術(shù)服務(wù)。（二）公司競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)雖然公司在LED顯示高端市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)明顯，但與國外同行相比，公司在經(jīng)營規(guī)模、資本實(shí)力等方面仍還存在較大的差距。目前國內(nèi)LED行業(yè)過于分散，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，而不是以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為主。五、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析LED視頻顯示系統(tǒng)公司專注于提供高端市場(chǎng)的LED視頻顯示整體解決方案，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為國內(nèi)外知名的大型企業(yè)，這些公司以提供LED視頻顯示整體解決方案為主，具有較高的品牌知名度，也是全球或國內(nèi)領(lǐng)先的LED視頻顯示企業(yè)。該公司設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)多種多樣的LED顯示產(chǎn)品，以體育、商業(yè)和運(yùn)輸三個(gè)主要市場(chǎng)為主。商業(yè)客戶包括金融機(jī)構(gòu)、賓館酒店、廣告公司、購物中心等。，2010財(cái)政年度（2009年5月3日－2010年5月1日），其中來自商業(yè)業(yè)務(wù)板塊銷售收入為9,；來自現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況播放業(yè)務(wù)板塊（體育板塊）的銷售收入為15,。比利時(shí)巴可公司活躍于全球，在歐洲、北美和亞太地區(qū)都擁有自己的市場(chǎng)銷售、客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)研發(fā)基地。該公司研發(fā)、生產(chǎn)及營銷的LED顯示方案現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于全球各類室內(nèi)外標(biāo)牌與顯示解決方案、媒體與娛樂活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)等領(lǐng)域。（5）北京利亞德電子科技有限公司北京利亞德電子科技有限公司成立于1995年，為視頻及信息發(fā)布顯示屏整體解決方案和LED燈光系統(tǒng)解決方案提供商。（6）西安青松科技股份有限公司西安青松科技股份有限公司成立于1992年，是一家主營顯示技術(shù)/產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成的高科技公司。（7）深圳雷曼光電科技股份有限公司雷曼光電成立于2004年7月21日，該公司的業(yè)務(wù)定位于中高端LED的封裝及應(yīng)用領(lǐng)域，封裝產(chǎn)品包括直插式、貼片式和中大功率LED器件系列產(chǎn)品，應(yīng)用產(chǎn)品包括LED顯示屏和LED照明系列。六、影響LED顯示行業(yè)發(fā)展的有利及不利因素有利因素（1）LED顯示的技術(shù)創(chuàng)新不斷推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展國內(nèi)LED顯示行業(yè)在新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)方面具有良好的基礎(chǔ)。LED控制系統(tǒng)和播放系統(tǒng)的功能性和專業(yè)性迅速提升，高清晰度顯示、色彩還原、逐點(diǎn)校正、高刷新率、低功耗、顯示尺寸及外觀等技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展較為快速。（2）LED器件發(fā)展推動(dòng)LED顯示市場(chǎng)應(yīng)用發(fā)展近年來，LED應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展熱潮有力地推動(dòng)了LED器件基礎(chǔ)材料的技術(shù)進(jìn)步，國內(nèi)上游LED器件廠商逐漸成熟，LED器件行業(yè)快速發(fā)展，亮度等主要技術(shù)指標(biāo)不斷提高。（3）國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)LED顯示行業(yè)發(fā)展由于LED的節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，國家相關(guān)部門和地方政府一直重視LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2006年初，國務(wù)院發(fā)布了《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006—2020)》，“高效節(jié)能、長壽命的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品”被列入中長期規(guī)劃第一重點(diǎn)領(lǐng)域(能源)的第一優(yōu)先主題(工業(yè)節(jié)能)。2009年4月，國務(wù)院發(fā)布的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》將LED作為產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的主要任務(wù)之一。（4）低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)給LED顯示行業(yè)帶來新的機(jī)遇低碳經(jīng)濟(jì)是指通過技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、新能源開發(fā)等多種手段，盡可能地減少煤炭石油等高碳能源消耗，減少溫室氣體排放，達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護(hù)雙贏的一種發(fā)展形態(tài)。低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)為LED顯示行業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī)。2010年1月起，《半導(dǎo)體發(fā)光二極管測(cè)試方法》等九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)開始實(shí)施。此外，《LED顯示屏通用規(guī)范》、《LED顯示屏測(cè)試方法》等標(biāo)準(zhǔn)也陸續(xù)出臺(tái)。不利因素（1）行業(yè)低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較為激烈低端的LED屏體制造技術(shù)要求不高，固定資產(chǎn)投入相對(duì)較小，有部分中小規(guī)模企業(yè)依靠低廉的勞動(dòng)力生產(chǎn)低端產(chǎn)品。（2）面臨國際大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，各大場(chǎng)館建設(shè)投入增加，LED顯示市場(chǎng)前景看好，吸引了全球大型領(lǐng)先LED顯示生產(chǎn)企業(yè)加快進(jìn)入中國市場(chǎng)，國內(nèi)企業(yè)將與國際廠商進(jìn)行更加直接的競(jìng)爭(zhēng)。大型國際廠商的資金、技術(shù)、品牌勢(shì)將對(duì)國內(nèi)LED顯示企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)壓力。國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)對(duì)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證采取了嚴(yán)格的認(rèn)證模式；國際市場(chǎng)，尤其歐美國家對(duì)電磁兼容、安全防護(hù)、環(huán)保等要求較高，需要各種認(rèn)證，如美國ETL,歐洲的 CE、ROHS，德國 TUV 等。第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略篇一、打造第一品牌戰(zhàn)略大到一個(gè)企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個(gè)人，都必須要目光長遠(yuǎn)。LED顯示屏發(fā)展到今天，能夠做好品牌推廣的公司并不多，能夠做到大品牌的也就幾家。(二) 市場(chǎng)營銷策劃之——功能定位：做細(xì)分市場(chǎng)世界第一的第一品牌不可能每個(gè)企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個(gè)企業(yè)都是行業(yè)最大，如果企業(yè)還不是足夠大，那么就可以思考，是否能成為細(xì)分市場(chǎng)的最大。做不了最大，就做最強(qiáng)，做技術(shù)方面的最強(qiáng)，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向！(四) 市場(chǎng)營銷策劃之——推廣定位：創(chuàng)世界紀(jì)錄，做第一品牌借勢(shì)大型活動(dòng)，站在巨人的肩膀上進(jìn)行活動(dòng)推廣，能產(chǎn)生事半功倍的效果。二、使品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 服務(wù)于專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的LED顯示系統(tǒng)基本上為非標(biāo)產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品具有很強(qiáng)的個(gè)性化和多樣化的特點(diǎn)；同時(shí)，LED顯示參數(shù)多、功能復(fù)雜、系統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容豐富，對(duì)于下游客戶而言，在產(chǎn)品選擇時(shí)較難進(jìn)行直接比較。目前，國內(nèi)部分LED顯示優(yōu)勢(shì)企業(yè)正不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，擴(kuò)大國內(nèi)外市場(chǎng)規(guī)模，打造國際化品牌，以品牌形象體現(xiàn)企業(yè)服務(wù)的高質(zhì)量和專業(yè)性，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，品牌化將成為行業(yè)的趨勢(shì)。也就是說，消費(fèi)者需要對(duì)品牌了解得更多，再也不單純是產(chǎn)品、包裝及其功能，更要對(duì)產(chǎn)品在公司內(nèi)部是如何制造的，從公司高層到最基層的員工是否真正關(guān)心消費(fèi)者的需求等等。因此，打造公司品牌成為消費(fèi)者越來越挑剔、越來越精明、越來越缺乏信任感的必然的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，寄希望于靠產(chǎn)品本身創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已變得越來越不現(xiàn)實(shí)。因此，打造一個(gè)高威望的公司品牌，依靠公司品牌形象和聲譽(yù)樹立持久的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為一個(gè)企業(yè)能否取得生存和進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略中，由于各個(gè)品牌需要保持自己的差異和個(gè)性，所以對(duì)每一個(gè)品牌的打造都需要單獨(dú)投資的產(chǎn)品研發(fā)、單獨(dú)投資的廣告和促銷，而各個(gè)產(chǎn)品品牌之間卻不能從根本上共享廣告、促銷等方面的營銷資源。 媒體爆炸和Internet網(wǎng)絡(luò)的興起：21世紀(jì)最缺乏的商品是消費(fèi)者的“眼球”。利益相關(guān)者包括出資者（股東）、員工、供貨商、分銷商、特許經(jīng)營者和商業(yè)伙伴，他們都是公司無形資產(chǎn)的構(gòu)成部分，維持與這些利益相關(guān)者的良好關(guān)系，必須依靠整個(gè)公司各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)良運(yùn)作，這樣才能塑造強(qiáng)大的公司品牌，也只有通過強(qiáng)大的公司品牌效應(yīng)，才能吸引更多、更優(yōu)秀的利益相關(guān)者為公司創(chuàng)造價(jià)值。它意味著所有的內(nèi)部和外部溝通表現(xiàn)一個(gè)單一的、自成一體的信息。它以打造公司品牌為戰(zhàn)略核心，聚焦企業(yè)有限的優(yōu)勢(shì)資源打造一個(gè)強(qiáng)大的公司品牌。 品牌遠(yuǎn)較產(chǎn)品本身難于為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，所以注重建立與顧客的情感關(guān)系成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期利益的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)該更多地把由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者導(dǎo)向。只有品牌精確定位才能迅速占領(lǐng)或者開辟新市場(chǎng)，從而達(dá)到區(qū)分和迅速建立公司品牌的目的。在總部層面，公司應(yīng)加強(qiáng)與客戶總部溝通，以公司的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)贏取客戶的信任，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，從客戶的前期市場(chǎng)計(jì)劃階段開始介入，既精確掌握客戶的采購需求，又為后期的項(xiàng)目招投標(biāo)奠定基礎(chǔ)，保證公司進(jìn)入客戶的備選供應(yīng)商。在海外，公司采用以直銷為主的銷售模式銷售LED視頻顯示等產(chǎn)品，為客戶提供從設(shè)計(jì)到工程服務(wù)的一體化完整解決方案。隨著在國際市場(chǎng)的深入拓展，公司在海外客戶服務(wù)方面形成三層服務(wù)響應(yīng)機(jī)制：首先，通過培訓(xùn)建立公司在本地的基礎(chǔ)服務(wù)能力；其次，公司的全球客戶服務(wù)平臺(tái)由專業(yè)的技術(shù)支持工程師提供遠(yuǎn)程服務(wù)；最后，針對(duì)重大項(xiàng)目公司將外派技術(shù)工程師現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，保證項(xiàng)目的實(shí)施。公司在全國主要城市設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn)，并配備充足的技術(shù)支持人員，做到快捷響應(yīng)。公司客戶服務(wù)人員應(yīng)具備豐富的工程實(shí)施與緊急情況處理經(jīng)驗(yàn)，能確保公司為客戶提供迅捷高質(zhì)的服務(wù)。另外設(shè)立市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷策劃；可考慮設(shè)立項(xiàng)目推廣部，負(fù)責(zé)國內(nèi)照明產(chǎn)品推廣銷售。相比于經(jīng)銷、代理等模式而言，直銷模式更加拉近了與終端客戶的距離，更能及時(shí)準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，也有利于公司更好的服務(wù)客戶。 （二）國際銷售模式 在海外市場(chǎng)，公司出口產(chǎn)品應(yīng)主要為直銷和代理兩種模式。 一般在國外銷售部分采用ODM方式的主要原因是：顯示屏的銷售涉及技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、安裝、售后等服務(wù)，對(duì)資金實(shí)力和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要求較高。