新品牌產(chǎn)品營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-27 06:35本頁面
【正文】 221. 老壇酸菜牛肉面銷售話術(shù)232. 鹵肉面銷售話術(shù)243. 試吃方法254. 應(yīng)對消費(fèi)者話術(shù)27一、 團(tuán)隊介紹：風(fēng)的印跡：:劉杰：流星劃過天空，留下了屬于他的燦爛時刻，而我們又有什么呢？在這大學(xué)時光里，我們風(fēng)的印跡團(tuán)隊必將留下屬于我們的印跡。讓我們一起追尋風(fēng)的印跡！海邊的一朵蒲公英迎風(fēng)而立，風(fēng)的腳步?jīng)]有停止，蒲公英的花瓣隨風(fēng)紛飛，風(fēng)走了，而蒲公英的形態(tài)告訴了我們風(fēng)的印跡是怎樣的。風(fēng)中有石子，小樹，沙子等等等等。二、 項目簡介1. 創(chuàng)意來源新學(xué)期的我一直在做兼職，而兼職的工作就是在我們西京園的神禾校園超市里面為統(tǒng)一巧面館新上市的鹵肉面做促銷員。而康師傅自然是統(tǒng)一要超越的對手。作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，自然第一時間想到的是利用網(wǎng)絡(luò)+線下進(jìn)行全方面的營銷活動。很高興統(tǒng)一公司同意并支持我的想法。2. 項目概述“新品牌”營銷策劃公司的任務(wù)就是為無數(shù)企業(yè)推廣其新產(chǎn)品，達(dá)到廣而告之的目的。負(fù)責(zé)的主要是新產(chǎn)品的營銷推廣。短期目標(biāo)市場是在西京園內(nèi)，中期目標(biāo)是西安所有高校，長期目標(biāo)是全國所有高校。已經(jīng)在西京園超市令統(tǒng)一方便面的銷量在2012年3月份超過了康師傅，并在這個4月份一度穩(wěn)站第一鰲頭?！蹦壳盎顒诱诨馃徇M(jìn)行時，無論是網(wǎng)上還是線下，活動都覆蓋了校園的所有師生生活。與之取得合作狀態(tài)。成為一個全國連鎖的“新品牌”營銷策劃公司。還有賺取公司企業(yè)的廣告費(fèi)用。安全便利，適合學(xué)生。三、 市場分析 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)（1）扭轉(zhuǎn)營業(yè)額連續(xù)三年下滑趨勢（公司年報顯示，2007年、2009年，連續(xù)三年下降。（2）進(jìn)一步增強(qiáng)巧面館知名度。市場現(xiàn)狀和策略21世紀(jì)，在中國方便面行業(yè)飛速發(fā)展的今天，機(jī)遇與風(fēng)險并存，商機(jī)與挑戰(zhàn)同在。中國作為世界小麥生產(chǎn)和消費(fèi)大國，方便面行業(yè)以每年轉(zhuǎn)化全國小麥1／10的容量，成為轉(zhuǎn)化小麥的重要行業(yè)。 隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，我國現(xiàn)已成為世界方便面產(chǎn)銷第一大國，方便面市場連續(xù)多年，都表現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，目前年產(chǎn)方便面400多億包，約占世界總產(chǎn)量的50％左右，銷售總額達(dá)300億元。很難有食品的滲透率能達(dá)到如此高的水平。 （1）、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。 從品牌集中度曲線來看，方便面市場的集中度非常之高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的60％。和忠誠度上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢，很難有快速消費(fèi)品的忠誠度能達(dá)到康師傅的76％這么高。二者的產(chǎn)品線非常相似，不僅在方便面市場上，在茶飲料等其它市場上他們也是強(qiáng)勁的競爭對手。 從市場的競爭格局看，方便面市場雖然品牌眾多，但是各品牌市場的成長空間比較有限?；谝陨弦蛩?，經(jīng)過了10年的快速成長后，方便面市場已經(jīng)趨于飽和，價格和利潤一路下滑，即使像康師傅這種有著絕對市場優(yōu)勢的品牌也打出了“加量不加價”的旗號。（3）、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。這是因為2003年以來原料的大幅度漲價，渠道費(fèi)用的高居不下，使得行業(yè)利潤微薄導(dǎo)致的企業(yè)戰(zhàn)略行為調(diào)整的結(jié)果。校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。第三位：華龍。第五位：農(nóng)心。第七位：華豐。第九位：好勁道。康師傅可以毫不夸張地說,醬料可以如此多,口味可以如此好,從此康師傅的品牌形象深入人心,康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因,比如市場定位準(zhǔn)確明晰,大手筆的廣告投入,產(chǎn)品領(lǐng)先策略,龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的,遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場占有率,這也是康師傅最令對手生畏的地方. 4 、外部環(huán)境分析根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，人們選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對于因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，統(tǒng)一，康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。再比較統(tǒng)一巧面館，它的面和料也很具特色，但是銷售量卻始終無法超過康師傅。剛?cè)胄兄酰y(tǒng)一交了三年的學(xué)費(fèi)才在方便面上扭虧為盈。但是經(jīng)過統(tǒng)一人的不屑努力，這幾年是穩(wěn)坐行業(yè)第二把交椅。康師傅的快速起步是一個歷史的機(jī)遇，更是渠道致勝的最好例證；而統(tǒng)一在臺灣的崛起以及在大陸的市場跟進(jìn)是源于其強(qiáng)大的綜合勢力。所以站穩(wěn)了腳跟的統(tǒng)一人應(yīng)該也正在考慮如何使自己方便面市場繼續(xù)保持增長勢頭以圖超越前面的“大象”康師傅。目前市場上做營銷策劃的有很多公司，其中百度推廣又是龍頭企業(yè)。而我們的第一家合作企業(yè)就是統(tǒng)一。以下是我們公司的swot分析。按照所取得的成果付費(fèi)。2. 新型的電子商務(wù)網(wǎng)站起初影響力不夠，信服力不足，有風(fēng)險存在O1. 專門做新品牌的營銷推廣網(wǎng)站不多，而針對校園的更是幾乎沒有，大多是企業(yè)自身宣傳2. 高校市場空白很大，適合做宣傳，而免費(fèi)的兼職機(jī)會更是宣傳時的一大特色T1. 百度推廣位居首位，最大危險，但有一定空隙。正如蒙牛的成功的例子，蒙牛創(chuàng)立之初與伊利相比差距甚遠(yuǎn)，但正是由于它創(chuàng)新的產(chǎn)品細(xì)分（開發(fā)出新的產(chǎn)品細(xì)分組合—高端牛奶特侖蘇），創(chuàng)新的廣告宣傳方式（冠名并組織超女比賽，大學(xué)生音樂節(jié)）等一系列差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，使得蒙牛的行業(yè)地位飛速提升。企業(yè)控制市場的程度取決于他們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在提供相同產(chǎn)品或服務(wù)時，通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手，從而得到更高的市場占有率或更高的利潤，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的一種競爭戰(zhàn)略。在此，統(tǒng)一巧面館作為統(tǒng)一的下屬公司。所以總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略行不通?！边~克爾?波特把產(chǎn)品的別具一格看作是產(chǎn)品具有標(biāo)歧立異的獨(dú)特性，這就是標(biāo)歧立異戰(zhàn)略。標(biāo)新立異戰(zhàn)略是目前統(tǒng)一巧面館欲繼續(xù)市場增長最適合嘗試的戰(zhàn)略。下面來逐個分析這七個因素。（1）.包裝。但是包裝對于消費(fèi)者選擇的影響并不大，但是康師傅和統(tǒng)一巧面館的包裝方式級圖案上相似度比較高。 （2）.價格。建議不采用差異化戰(zhàn)略。（3）．
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