【正文】 先推“高端品牌”還是“中高端品牌”，因為這個需要結(jié)合企業(yè)目前的戰(zhàn)略部署和資金情況來決定，而我目前對公司的狀況了解有限，很難在這個時候做出準(zhǔn)確判斷。先推高端品牌：先推中高端品牌優(yōu)勢：起點高，競爭對手不易超越涉及面小，競爭對手和同行不易感覺威脅資金回報率較高對下一步中低端品牌的進入樹立了標(biāo)桿，有利于第二品牌的快速成長；獨立特性，品牌形象容易樹立；只建旗艦店，其他市場拓展依靠經(jīng)銷商加盟形式拓展，費用相對較??；市場拓展周期相對較短，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度較快；業(yè)務(wù)量增長速度較快，資金回報較快；品牌曝光面大，品牌成長較快；更易形成規(guī)?；ㄐ枰械V山資源的保證）；劣勢：先期渠道建設(shè)需要有自營店的帶動，前期的資金投入加大；市場的接受期和資金回報周期較長；品牌曝光面窄，品牌成長較慢；短期內(nèi)不易形成規(guī)模化；前期需要的準(zhǔn)備時間較長，以備迅速發(fā)展的配套和跟進；目標(biāo)客戶范圍大，很難突出重點；發(fā)展速度較快，工廠加工配套和人力資源配合容易發(fā)生問題；八、品牌的打造一旦品牌建立，就猶如汽車工業(yè)，圍繞著品牌有一群穩(wěn)定的供應(yīng)商（包括自身礦山和工廠）。所以自有設(shè)計師和擁有的設(shè)計師資源以及渠道資源網(wǎng)絡(luò)反而成為較為重要的因素。專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計師隊伍需要配備專業(yè)的設(shè)計師（針對對石材有一定研究的）包括產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品的搭配風(fēng)格設(shè)計，以及后續(xù)專賣店的展廳設(shè)計等。嚴格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)從荒料的開采開始到后續(xù)的規(guī)格板加工，有一套嚴格的質(zhì)量控制和檢驗標(biāo)準(zhǔn)，把成品加工的每一道工做到細致和精準(zhǔn)。施工的建議和配套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)石材的安裝有別于瓷磚的鋪貼，對用戶的施工建議或?qū)I(yè)的施工配套尤為重要，這樣才能最終滿足我們產(chǎn)品品質(zhì)的完美體現(xiàn)，完工后的鏡面處理和今后的保養(yǎng)、翻新服務(wù)承諾，保證產(chǎn)品品牌的扎根和良好口碑的傳遞。除自有礦山外，可以同其他礦山做戰(zhàn)略性合作，或買斷其某個單一品種。根據(jù)自有礦山石材的獨特性，版面顏色及花紋較穩(wěn)定。異型腰線和平板腰線配套，35種常規(guī)規(guī)格；產(chǎn)品以薄板為主，地面如果是有花崗巖產(chǎn)品也可做成薄板配套；常規(guī)規(guī)格：30530510mm、 30561010mm、 61061015mm等，一方面適應(yīng)市場的常規(guī)規(guī)格，另一方面可以配合出口要求。進行分切、分色、編號、抽檢然后入庫；分色后不能納入銷售的標(biāo)準(zhǔn)版，一種是：繼續(xù)分切成15015010mm四邊倒45176?？蓱?yīng)用于：衛(wèi)生間、裝飾墻等部位；另一種是：做成復(fù)合板、拼版產(chǎn)品系列，豐富了產(chǎn)品的銷售種類；對分切后的邊角余料，也可分切成15015010mm或20020010mm的小磚，通過震動篩水洗，形成廚房仿古系列產(chǎn)品；對本身色差較大的量小的版面，可在表面做文章，做一些仿古、皮革面或鑲拼的處理，淡化色差過大的影響。這樣就形成了以薄板為主，以復(fù)合板、拼版及馬賽克為輔的整個產(chǎn)品系列基于石材的特殊性，其主要作用體現(xiàn)在裝飾性上。與其他行業(yè)不同之處在于，石材有他的獨特性，這是與瓷磚最大的本質(zhì)區(qū)別，做好和利用好礦山資源是一個關(guān)鍵，避免同質(zhì)化，同時也就避免了價格直接競爭。十、產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新結(jié)合自有資源礦山的優(yōu)勢，根據(jù)不同區(qū)域?qū)ι实钠?，以及目前市場上流行的?guī)格對產(chǎn)品進行配套的設(shè)計；結(jié)合公司強大的加工能力，在產(chǎn)品品質(zhì)上提升高度，延續(xù)原來公司品牌的口碑，使競爭對手難以超越；結(jié)合公司幾十年做石材的經(jīng)驗，根據(jù)高端市場的客戶需求和應(yīng)用范圍以及市場需求，開發(fā)一些新的產(chǎn)品作為補充。 挖掘國內(nèi)礦山資源，對一些實力較差而產(chǎn)品品質(zhì)不錯的礦山可以采取買斷、包銷或收購的方式整合產(chǎn)品資源，形成豐富的產(chǎn)品配套體系。報價表以終端價格出現(xiàn)，所有合作價和成交價均以折扣形勢進行。定價模式的考慮，既要保證公司的目標(biāo)收益，同時也要考慮到產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群的接受程度。這樣做的好處是：因為市面上所見到的只有一個價格：市場價?；径▋r模式如下：出廠價：工廠先核算產(chǎn)品成本：包括從荒料開采、運輸（礦山到工廠）、加工、倉儲、包裝、管理費、財務(wù)費用等，根據(jù)公司的目標(biāo)利潤要求，得出出廠價，即公司的低價；經(jīng)銷價：簽約專賣店經(jīng)銷商的結(jié)算價,即是市場價的3折；工程價（含大型工裝公司）：指單個工程項目的成交價，根據(jù)具體的項目性質(zhì)和付款方式，成交價控制在市場價的46折； 家裝公司價：指簽約的家裝公司合作伙伴，零散的家裝業(yè)務(wù)往來關(guān)系。這里面如果有設(shè)計師參與，扣除給設(shè)計師的回傭（成交價的25﹪，實際設(shè)計師的利潤為（）/=﹪），實際成交價為：㎡，毛利率為：（）/150=125﹪；家裝公司的成交價格為：300元/㎡（6折），毛利率為：（300150）/150=100﹪；項目和工裝公司的成交價為（按4折計）：200元/㎡，毛利率為：（200150）/150=﹪；外貿(mào)價為：225元/㎡（），毛利率為：（225150）/150=50﹪；經(jīng)銷商價格為：150元/㎡，利潤率為0；對經(jīng)銷商的返點獎勵和裝修補貼包括市場支持的費用靠以上三個方面的利潤作補充價格體系主要包含一下幾個價格：出廠價、經(jīng)銷價、工程價、家裝公司價、零售價、市場價、外貿(mào)價圖例如下： 當(dāng)然整個價格體系還需要經(jīng)銷商合同、經(jīng)銷商管理辦法、項目合同、工程項目管理辦法、報價權(quán)限管理辦法等相關(guān)制度和措施來實施，才能形成一個完善的價格體系。此計算按保守預(yù)算，實際應(yīng)該更高一些。這應(yīng)該是發(fā)展成熟期的一個盈利模式預(yù)算；十五、投資計劃：一、 前期投資： 開辦費：合作石材廠商及加工廠的物色、洽談；經(jīng)營品種的及規(guī)格的選定、確認；產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品樣板； 公司VI 的設(shè)計、宣傳圖冊、網(wǎng)站建設(shè)；招聘人事費用； 旗艦店和辦公室的裝修費用；辦公設(shè)備、家居等；租金；交通工具；二、 后期投資：人員費用；運營費用；廣告費；物流渠道；電子管理平臺的建立；加盟商的展廳產(chǎn)品費用；培訓(xùn)費；十六、投資額匯總表： 裝修費 （旗艦店和辦公室）設(shè)備費開辦費產(chǎn)品合作商、VI、網(wǎng)站、招聘等（萬元）租賃費(付3押3)（萬元）合 計（萬元）面積㎡平米單價（元）造 價（萬元）辦公設(shè)備（萬元）交通設(shè)備（萬元）設(shè)備合計（萬元）600 2000 120 40 100 140 100 54 414 十七、損益模型：損益預(yù)估單位：萬元項 目 年金額 月金額 %年營業(yè)額 %減：稅金 %產(chǎn)品成本