某農副土特產品牌營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-17 23:33本頁面
【正文】 能有很多家企業(yè)在競爭，規(guī)模實力良莠不齊，競爭無序，產品種類與特質也較為老派，包括口感、味道等，不能滿足人們越來越個性化的品質需求，無法在產品上形成可以獨當一面的核心競爭力。中國民族多，文化差異大，各地消費習慣和特征也不盡相同，這對于地方特產而言是把雙刃劍，有助于占據區(qū)域市場，卻牽制了走向全國市場。 產品狀況地方特產是地方一張厚重的名片,更是禮上往來的珍貴禮品。來自大自然的土特產品成為人們消費的首選。通過市場調研，發(fā)現(xiàn)市場上同類產品雖然有，但是產品數量、品牌不多，競爭性品牌更加稀少，這對我們是非常有利的。 競爭狀況“公地悲劇”在經濟學里經常用，說的是在一個牧場里，牧場是公有的，而畜群是個人的，于是每個牧民都想多賺錢，無節(jié)制地增加牛羊數量，結果牧場因為過度放牧而成了不毛之地。所以一些地方特產現(xiàn)在也成了一塊“公地”，金華火腿、重慶火鍋底料、山西老陳醋相繼被媒體曝光，但凡跟浙江金華沾邊的生產火腿的、在重慶靠火鍋底料混飯的、在山西以醋謀生的，都想沾“公地”的光，用金華火腿、重慶火鍋、山西陳醋的招牌招攬生意，說白了，就是不用白不用，他們的理由似乎也能說過去，因為我是金華的、我是重慶的、我是山西的，搭車寄生，魚目混珠。目前許多地方的土特產面臨著同樣的命運，比如德州扒雞、陜北紅棗……這些在全國各地隨處可見。由于土特產的營銷起步較低，因此幾乎沒有一個成熟的產品策略和營銷策略，同時由于進入門檻較低，在一時間都會擠入這個市場分得一杯羹，所以所有的產品就會在一種低檔次的運行中，大打價格戰(zhàn)，最后不但個人掙不到錢，還影響到整個行業(yè)的健康發(fā)展。對于土特產品的策劃，不是在某個方面，而是綜合的，因為土特產在現(xiàn)在的市場中發(fā)展，消費者的接受心理和要求已經大大改變，以消費者為核心的產品和營銷提升計劃必須是一個完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的計劃，而在這方面幾乎沒有企業(yè)去關注、去策劃，事實上也缺少這樣的人才。 宏觀環(huán)境狀況土特產是一種地理標志產品。世界貿易組織（WTO）在有關貿易的知識產權（TRIPS）協(xié)議中，對地理標志的定義為：地理標志是鑒別原產于一成員國領土或該領土的一個地區(qū)或一地點的產品的標志，但標志產品的質量、聲譽或其他確定的特性應主要決定于其原產地。目前，我國已經建立了比較完善的地理標志產品保護的法規(guī)標準體系、專家評價體系、質量保證體系、檢驗檢測體系和執(zhí)法打假體系，有效保證了地理標志產品的質量和信譽?！笆晃濉逼陂g，我國受保護的地理標志產品數量將達1200多個，受保護產品產值有望達到8000億元。3 SWOT問題分析 優(yōu)勢216。 產品品質過硬，貨真價實，營養(yǎng)豐富216。 隨著我國經濟的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，對各種保健品的需要與日俱增216。 同類產品的營銷方式相對比較保守，終端維護差，網點不全 劣勢216。 消費者固有的消費習慣不容易改變216。 土特產在中國市場競爭品牌少，更無領導品牌216。 消費者的保健意識相對比較強，特別是中老年人 威脅216。 消費者對土特產等保健食品大多都持懷疑、不信任態(tài)度4 營銷戰(zhàn)略營銷原則：216。 界定明確的目標市場，要吸收目標市場的基本特性作為策劃元素216。 注重終端營銷推廣，直接影響消費者的購買216。 確立獨具特色的策劃主題，主題貫穿整個策劃216。 注意區(qū)域的特性，奉行區(qū)域差異化的策劃準則216。土特產作為一種保健食品消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。功能消費的主要對象為女性或中老年人，如保健、養(yǎng)顏功能等，都是針對這種消費市場開發(fā)的產品。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。產品信譽度較高的多為當地的土產公司下屬企業(yè)的產品，其品牌在當地有一定知名度。 禮品消費者 無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關活動中，地方土特產都是消費者的首選。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。 團體消費者團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。 專業(yè)場所消費者專業(yè)場所指以土特產為主要原材料的服務機構，如以茶葉為原材料的茶藝館、茶樓、茶館等。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的原料多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統(tǒng)一的品牌有一定排斥。綜上所述，我們的目標人群還是相對廣泛的。個人/家庭消費：216。 市場——提升品牌知名度 216。 銷售——獲取單品高利潤216。 游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷禮品消費：216。 市場——樹立高品位與品質形象 216。 銷售——獲得穩(wěn)步利益增長216。 增值服務策略——以附加價值吸引并留住顧客專業(yè)場所消費：216。 市場——贏得口碑、專業(yè)形象 216。 個人或家庭消費——多品牌策略在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。因此面對消費者的不同需求，在企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。品牌的設計與推廣
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