某農(nóng)副土特產(chǎn)品牌營銷策劃方案-展示頁
2025-05-09 23:33本頁面
【正文】 經(jīng)積累了一定的經(jīng)營理念，并養(yǎng)成了一些守舊的經(jīng)營習(xí)慣?？梢哉f，特產(chǎn)企業(yè)正是被自己一直所標(biāo)榜的“特產(chǎn)”血統(tǒng)拴住了腿腳，所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。然而，特產(chǎn)企業(yè)大多面臨著同一種尷尬境地，即受限于“特產(chǎn)”標(biāo)簽所帶來的區(qū)域特質(zhì)，難于做大市場(chǎng)，進(jìn)入全國。市場(chǎng)狀況就產(chǎn)品本身而言，地方特產(chǎn)有著無可厚非的產(chǎn)品價(jià)值，獨(dú)一無二的地方特色，底蘊(yùn)十足的傳統(tǒng)文化，甚至不可忽視的藥用價(jià)值。目前營銷狀況過去家庭主婦買菜都是挑好看的，沒蟲咬的，但現(xiàn)在就不同了，稍精明一點(diǎn)的家庭主婦就專挑有蟲咬的，大眾媒體對(duì)農(nóng)藥殘留、各類化學(xué)添加劑的報(bào)道更激發(fā)了消費(fèi)者的恐懼，綠色農(nóng)副產(chǎn)品作為日常食用的一個(gè)高端產(chǎn)品開始在城市中 抬頭，各類真正的綠色農(nóng)副產(chǎn)品以及形形色色的假綠色農(nóng)副產(chǎn)品都在紛紛大打“綠色牌”，綠色農(nóng)副產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)驟然激烈了起來，雖然消費(fèi)者都認(rèn)可綠色農(nóng)副產(chǎn)品，但在實(shí)際銷售推廣工作中往往無法與普通農(nóng)副產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)不到令人滿意的銷量。產(chǎn)品目標(biāo)顧客：中產(chǎn)階級(jí)，個(gè)人或家庭，游客，特定團(tuán)體。促銷手段：通過報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、促銷活動(dòng)等，配置新穎、別致的宣傳品，低價(jià)限購、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等，開展事件營銷、節(jié)日營銷。同時(shí)整合公司所有資源，重點(diǎn)配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場(chǎng)全面的終端攔截戰(zhàn)。 重要促銷手段傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)行理性訴求，再進(jìn)行感性訴求。 定價(jià)產(chǎn)品以尊貴為開發(fā)思路，既是—中高檔消費(fèi)產(chǎn)品，也是送禮之佳品。以上給出的三個(gè)名字，都是鄉(xiāng)村人物的稱謂，以此為名可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土味。后來，人們便將麒麟（或青龍、或鳳凰）馱著老者療傷的山（或谷、或林）叫著麒麟山（或蹯龍谷、或鳳凰林），周圍的百姓都去山（或谷、或林）中采摘銀耳、黑耳等野生土特產(chǎn)，食用后健康長壽、無病無災(zāi)。朦朧中，老者看到一只麒麟（或青龍、或鳳凰）馱著自己來到一個(gè)神秘的地方，周圍長滿了銀耳、黑耳等野生土特產(chǎn)。以上給出的三個(gè)名字，都含有傳說中的靈獸動(dòng)物，以此策劃故事內(nèi)容。本案經(jīng)營對(duì)象主要是銀耳、黑耳、茶葉、香菇、野生天麻等農(nóng)副土特產(chǎn)。在我國，土產(chǎn)一般指各地的農(nóng)副業(yè)產(chǎn)品和部分手工業(yè)產(chǎn)品，如松香﹑毛竹﹑栲膠﹑陶瓷器﹑絲織品﹑花邊﹑水果等。 第 19 頁，共 19 頁農(nóng)副土特產(chǎn)營銷策劃案農(nóng)副土特產(chǎn)營銷策劃案1目前營銷狀況 5農(nóng)副土特產(chǎn)營銷策劃案二OO八年十二月目 錄1執(zhí)行概要和要領(lǐng) 4 商標(biāo) 4 方案一 4 方案二 4 定價(jià) 5 重要促銷手段 5 目標(biāo)市場(chǎng) 52市場(chǎng)狀況 6 6 無操作更大市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) 6 產(chǎn)品本身無競(jìng)爭(zhēng)力 6 地域文化差異 6 產(chǎn)品狀況 7 競(jìng)爭(zhēng)狀況 7 分銷狀況 8 低檔次惡性競(jìng)爭(zhēng) 8 缺乏策劃 8 宏觀環(huán)境狀況 83 SWOT問題分析 9 優(yōu)勢(shì) 9 劣勢(shì) 9 機(jī)率 9 威脅 104 營銷戰(zhàn)略 10 目標(biāo)市場(chǎng) 10 個(gè)人消費(fèi)者 10 旅游消費(fèi)者 11 禮品消費(fèi)者 11 團(tuán)體消費(fèi)者 11 專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者 11 戰(zhàn)略 12 個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略 12 旅游消費(fèi)——分眾營銷策略 13 禮品消費(fèi)——高端形象策略 13 定位 14 功能定位 14 形象定位 14 產(chǎn)品線 14 定價(jià) 15 分銷 15 銷售隊(duì)伍 16 服務(wù) 16 廣告 17 促銷 17 營業(yè)推廣 17 公共關(guān)系 18 人員推銷 18 事件營銷 18 節(jié)日營銷 19 塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場(chǎng)。執(zhí)行概要和要領(lǐng)土特產(chǎn)是土產(chǎn)和特產(chǎn)的并稱。特產(chǎn)指各地土產(chǎn)中具有獨(dú)特品質(zhì)﹑風(fēng)格或技藝的產(chǎn)品，如杭州的織錦﹑景德鎮(zhèn)的瓷器﹑宜興的陶器﹑紹興的黃酒﹑南豐的蜜橘﹑三清山山茶油﹑汕頭的抽紗等。 商標(biāo) 方案一推薦商標(biāo)名：麒麟山 蹯龍谷 鳳凰林以民間傳說為背景，突現(xiàn)產(chǎn)品的奇特性。例：西周時(shí)期，一位采藥老者，因去某山（或谷、或林）采藥草時(shí)不慎被毒蛇所傷，無法自愈，不久昏暈而倒。老者醒來后，傷口已痊愈閉合，麒麟（或青龍、或鳳凰）已不知去向，如此神奇不脛而走。（以上故事純屬虛構(gòu)，無典籍可查，僅以此拋磚引玉策劃更精彩的傳說故事） 方案二推薦商標(biāo)名：春生嫂 福林叔 小阿哥以鄉(xiāng)村人物稱謂為名，突現(xiàn)產(chǎn)品的鄉(xiāng)土氣息。同時(shí)，也可以參照方案一策劃故事背景，增強(qiáng)產(chǎn)品的文化性。價(jià)格策略以中高檔定價(jià)策略為主，包裝分精裝和普裝，精裝針對(duì)高端市場(chǎng)或禮品，普裝針對(duì)中端市場(chǎng)或自購者。通過專業(yè)的營銷員，科學(xué)合理的鋪貨，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面，深度溝通營業(yè)員，指導(dǎo)消費(fèi)者購買、使用。分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)思路：民俗文化 + 土特產(chǎn) + 精英文化。2這樣的產(chǎn)品是好的，應(yīng)該傳播的更遠(yuǎn)，也需要被更多的人知道，它也具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，只要在適當(dāng)?shù)那闆r下運(yùn)作得當(dāng)，就能走出家鄉(xiāng)。一些進(jìn)軍全國市場(chǎng)的特產(chǎn)探索者，也大多以碰壁落敗告終。特產(chǎn)品牌通常容易陷入一種思維定式。而還有一大部分特產(chǎn)企業(yè)可能仍處于“吃大鍋飯”的狀態(tài)，企業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)營模式也不夠完善和系統(tǒng)。 無操作更大市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)由于大多企業(yè)一直限于區(qū)域市場(chǎng)，所以一旦進(jìn)入更大的市場(chǎng)時(shí)，便顯得有些手足無措。 產(chǎn)品本身無競(jìng)爭(zhēng)力地方特產(chǎn)一般缺少技術(shù)壁壘，同地區(qū)可
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