【正文】 作為一個民族地區(qū)農(nóng)副土特產(chǎn)品批發(fā)市場，華龍市場在各個農(nóng)副土特產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)與民族地區(qū)受到了各方的支持與贊許，但項目沒有真正的作為一個房地產(chǎn)項目向外進行正式的宣傳，作為一個綜合性的房地產(chǎn)項目（后續(xù)有酒店、公寓等配套），必須整合上述多方面的資源，充分放大項目的規(guī)模與影響力、輻射力，使項目在房地產(chǎn)營銷層面上能取得巨大的成功。為確保商場的經(jīng)營思路進行能夠得到落實，以確保商場能夠在最短時間內(nèi)度過市場培育期，同時解決三權(quán)一不統(tǒng)一的問題，本項目在面對投資客銷售時必須采取返租策略，返租期限 35年。本項目定位為專門經(jīng)營全國農(nóng)副產(chǎn)品的現(xiàn)代化、智能化、國際化的新型專業(yè)批發(fā)市場，全國各地的農(nóng)副土特產(chǎn)品多如牛毛，必須得到政府的支持，本項目才能取得成功。華龍市場正是要作為這一承上啟下的樞紐，成為中國農(nóng)副土特產(chǎn)品走出國門的一個重要中間環(huán)節(jié)，也只有這樣，才能使華龍市場的營銷取得成功。 華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場國務(wù)院扶貧辦，國家民委、中華全國供銷總社、全國工商聯(lián)重點建設(shè)項目亦被列為中央大京九發(fā)展戰(zhàn)略的龍頭項目；深圳市“菜籃子”工程建設(shè)領(lǐng)導小組將華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場列入深圳市“菜籃子”工程項目，享受市政府對“菜籃子”工程項目的有關(guān)優(yōu)惠政策； 199 2023年列為深圳市重點建設(shè)項目； 202 202 2023年列為深圳市龍崗區(qū)重點建設(shè)項目 第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題 —— 本項目營銷的重要背景 命題一：在一個沒有農(nóng)村的城市里，如何能夠?qū)⒅袊鞯氐霓r(nóng)副土特產(chǎn)品在這里聚散，使之在較短的時間內(nèi)成為一個在全國有重要影響力的農(nóng)副土特產(chǎn)品的深加工、包裝、流通、進出口貿(mào)易的現(xiàn)代化商貿(mào)中心？ 第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題 —— 項目營銷面臨的幾個重要問題 命題二： 本項目應(yīng)在整個農(nóng)副土特產(chǎn)品中扮演一個什么樣的角色，如何將農(nóng)副土特產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通、貿(mào)易進行有機結(jié)合？ 命題三： 本項目所在的深圳現(xiàn)已有多個農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，作為新興市場的華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場如何在市場上與之展開差異化競爭？尋找到華龍市場特有的核心競爭力？ 命題四： 本項目的發(fā)展商是一個從事農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易多年的的企業(yè)，面對一個新的競爭領(lǐng)域，發(fā)展商如何從一個單純的貿(mào)易企業(yè)向商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營者進行角色轉(zhuǎn)換？這二種角色的差異化何在？為什么要進行這種轉(zhuǎn)換？ 第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題 —— 項目營銷面臨的幾個重要問題 命題五： 本項目在 2023年已經(jīng)作過一次推廣，部分商戶及投資客戶對項目的知曉度較高，項目如要二次啟動，如何尋找一個新的市場支撐點，重新吸引市場的注目，并將項目從單純的批發(fā)市場的向綜合性的房地產(chǎn)項目轉(zhuǎn)型，使本項目在市場上掀起一輪新的熱潮？ 營銷策略一： 立足珠三角 面向全中國 作為一個定位為全國農(nóng)副土特產(chǎn)品流通、深加工、貿(mào)易服務(wù)的大型綜合性的批發(fā)市場，華龍市場的定位就是中國農(nóng)副土特產(chǎn)品的聚散地、中國農(nóng)副土特產(chǎn)品走向世界的窗口、中國農(nóng)副土特產(chǎn)品民族品牌創(chuàng)立基地，只有跳出深圳面向全國，將項目的概念最大化，才能使本項目的市場營銷取得成功。 項目位置 第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題 —— 本項目營銷的重要背景 中國有 56個少數(shù)民族，每個民族都有其獨特的農(nóng)副土特產(chǎn)品，特別是在中西部的少數(shù)民族聚居地，由于交通信息等方面的原因，使很多農(nóng)副土特產(chǎn)品是“藏在深閨無人知”，而中國的農(nóng)副土特產(chǎn)品在世界各地都備受歡迎，中國民族土特產(chǎn)品急需一個綜合性的平臺來向海內(nèi)外展示、推廣，作為全國唯一一個以民族農(nóng)副、土特產(chǎn)品的流通、貿(mào)易、深加工為主題的專業(yè)性批發(fā)市場，華龍市場的出現(xiàn)必然將會整合中國民族農(nóng)副土特產(chǎn)品，使中國民族的農(nóng)副土特產(chǎn)品更方便、快捷，并創(chuàng)造更高的利潤和外匯收入 第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題 —— 本項目營銷的重要背景 從 2023年起，連續(xù) 3年，中央每年的 1號文件都是與農(nóng)民有關(guān)的問題，振興農(nóng)村經(jīng)濟，關(guān)注農(nóng)民收入，建設(shè)社會主義新農(nóng)村以及加快農(nóng)產(chǎn)品流通等已成為國家近一階段的重要工作。 第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題 —— 本項目營銷的重要背景 深圳市平湖華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場地處華南地區(qū)最大的現(xiàn)代化物流中心、最大的貨物集散地深圳市龍崗區(qū)平湖鎮(zhèn)。全國供銷社商辦工業(yè)名優(yōu)特新產(chǎn)品總匯是全國供銷總社在深圳的唯一窗口，在深圳建有 2400平米的展銷大廳，常年展銷全國供銷系統(tǒng)五萬多家企業(yè)的名優(yōu)特新產(chǎn)品，在全國供銷社系統(tǒng)及農(nóng)林牧漁業(yè)系統(tǒng)深受青睞。華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場營銷策劃報告 通泰地產(chǎn)（香港）顧問有限公司 深圳市通泰房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 二零零六年二月八日 目 錄 第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題 第二部分：項目分析 第三部分：項目定位 第四部分：項目營銷推廣策略與計劃 第五部分：通泰地產(chǎn)簡介 第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題 第二部分：項目分析 第三部分：項目定位 第四部分：項目營銷推廣策略與計劃 第五部分：通泰地產(chǎn)簡介 深圳華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場是由深圳市甘肅省農(nóng)副土特產(chǎn)工貿(mào)公司和全國供銷社商辦工業(yè)名優(yōu)特新產(chǎn)品總匯共同興建。 深圳甘肅省農(nóng)副土特產(chǎn)品工貿(mào)總公司是深圳經(jīng)營農(nóng)副土特產(chǎn)品的老牌專業(yè)公司，是商務(wù)部全國商辦工業(yè)重點企業(yè)，在國內(nèi)外市場具有良好的關(guān)系資源和較高的美譽度。 深圳市平湖華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場有限公司法人代表王瑜．吉嘎女士（藏族），是一位杰出的女企業(yè)家集過人的謀略膽識、務(wù)實的工作作風、超前的經(jīng)營理念、豐富的市場運作經(jīng)驗和高超的領(lǐng)導能力于一身，取得了卓越的成就，受到全社會的公認和肯定。作為 21世紀深圳建設(shè)的熱土、華南物流圈及深港灣區(qū)物流業(yè)龍頭的平湖鎮(zhèn)擁有暢通發(fā)達的海陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)，將是融商流、人流、信息流、資金流為一體，集現(xiàn)代倉儲中心、多式聯(lián)運中心、集裝箱處理中心、市場批發(fā)中心、配送加工中心于一身，世界一流的、輻射東南亞乃至世界各地的國際性物流基地。 作為定位于西部、少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)副土特產(chǎn)品在華南沿海的展示窗口、對外出口窗口的華龍土特產(chǎn)品批發(fā)市場，它的建成必將成為我國中西部地區(qū)農(nóng)副土特產(chǎn)品的流通、對外貿(mào)易等產(chǎn)生深刻的影響。 第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題 —— 本項目營銷策劃的幾個關(guān)鍵點 珠 江 三 角 洲 營銷策略二： 承上啟下策略 由于種種原因，中國的大多數(shù)農(nóng)副產(chǎn)品還停留在初級階段，各地在農(nóng)副產(chǎn)品的初加工、深加工、包裝、品牌等方面還沒有更深一步的涉入，在儲存、運輸?shù)确矫娌荒苓M行大規(guī)模的操作，使得中國各地太多的農(nóng)副產(chǎn)品不能走出深山，走向全國，走向世界。 第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題 —— 本項目營銷策劃的幾個關(guān)鍵點 營銷策略三： 利用政府支持策略 本項目地立項之初就得到了多個政府部門、行業(yè)組織、高層領(lǐng)導人等的關(guān)注和支持。 第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題 —— 本項目營銷策劃的幾個關(guān)鍵點 營銷策略四： 返租回購策略 作為一個剛在市場上出現(xiàn)的新的商業(yè)物業(yè)，都面臨著商鋪的產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)不統(tǒng)一的問題。同時，為了增強投資者的信心，建議推出 3年或 5年的無理由回購的投資計劃，保證商鋪的銷售能取得好成績。 整合推廣策略 第一部分：本項目定位及營銷的幾個重要命題 第二部分：項目分析 第三部分：項目定位 第四部分：項目營銷推廣策略及推廣計劃 第六部分：通泰地產(chǎn)簡介 優(yōu)勢： ? 本項目的發(fā)展商是具有二十多年農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)經(jīng)驗的少數(shù)民族的成 ? 功企業(yè)，對運作本項目具有一套科學先進的程序體系； ? 是國內(nèi)最大的少數(shù)民族商品物流基地；中央大京九發(fā)展戰(zhàn)略的龍 ? 頭項目；先后被國家發(fā)改委、國務(wù)院扶貧辦、國家民委、全國工 ? 商聯(lián)、全國供銷合作總社、中國人口文化促進會、全國光彩事業(yè) ? 促進會、中國國際問題研究基金會等列為重點扶持項目； ? 把民族特色產(chǎn)品流通與民族文化傳承緊密結(jié)合在一起，打造出物 ? 流企業(yè)濃郁的文化特色； ? 01年成功舉辦“民交會”，提升了本項目的知名度也為本項目后 ? 期招商聚集了人氣，積累了良好的群眾基礎(chǔ)。 劣勢： 第二部分：分析 機會： ? 我國的水果、蔬菜等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟作物、肉類、水產(chǎn)品和土特產(chǎn)品在國際市場上具有較強的 ? 競爭優(yōu)勢。 第二部分：分析 威脅： ? 國家宏觀政策對商業(yè)地產(chǎn)的投資開發(fā)出臺了限制措施，增加了項目運作成本，加大了建設(shè)難度，至少增加了本項目的融資難度 ； ? 項目周邊商業(yè)氛圍嚴重不足，影響目標客戶對項目的信心； ? 項目是非商圈物業(yè)，是一個批發(fā)市場，市場培育期較長，對目標客戶的吸引力不夠； ? 項目前期進行的招商工作較散，沒有進行有效的整合，加上項目的停滯時間較長，對下一步的營銷工作的開展不利。通過嫁接國際上先進的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工技術(shù)和科技創(chuàng)新，改良農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，提高農(nóng)副產(chǎn)品的核心競爭力和附加值，為中國農(nóng)副產(chǎn)品走向國際市場提供技術(shù)支持。 中國農(nóng)副產(chǎn)品展示中心 中國農(nóng)副產(chǎn)品創(chuàng)新中心 中國農(nóng)副產(chǎn)品走向國際市場需要一個綜合性的國家級平臺，而目前由于種種原因，中國還沒有