【正文】 市民心目中的 “責任開發(fā) ”形象 ， 樹立項目的公眾美譽度 。 將本項目整體定位為：集農(nóng)產(chǎn)品展示 、 交易 、 零售 、 氣調(diào) 、 保鮮 、 貯藏 、 加工 、 分選 、 包裝 、 配送 、 電子商務(wù) 、 無公害檢驗檢測等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺 。這是我們必須面對的現(xiàn)實，需要引起賽 爾集團公司領(lǐng)導層的高度認可，任何時候都不能輕視招商對銷售產(chǎn)生的戰(zhàn)略意義。 因此 ， 從后期經(jīng)營的角度來看 ， 招商是一定的， 不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商 ， 不管銷售前招商還是銷售后招商 ， 都要面對招商的現(xiàn)實 。亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 項目招商策劃 亳州新農(nóng)置業(yè) 營銷策劃機構(gòu) 2023年 3月 15日 專注 農(nóng)產(chǎn)品 服務(wù) 百姓 Merchants 大綱 目錄 一、招商戰(zhàn)略意義 二、招商項目定位 三 、招商團隊架構(gòu) 四 、招商整體思路 五 、招商執(zhí)行方案 六、招商規(guī)劃設(shè)計 一、招商戰(zhàn)略意義 招商戰(zhàn)略意義 對于本項目 ， 招商的重要性尤其重要 ， 必須提高到開發(fā)戰(zhàn)略的高度來對待 ， 因為 ， 本項目的招商與否及招商成功與否 ， 直接關(guān)系到項目的經(jīng)營 、 銷售 、競爭 、 信心等重大開發(fā)環(huán)節(jié)的成功與否 。 招 商 為 經(jīng) 營 對于如此大規(guī)模的項目 ——農(nóng)產(chǎn)品蔬菜批發(fā)市場 ， 招商可以說是后期經(jīng)營的必要條件 ， 也就是說 ， 沒有招商 ， 無論銷售好壞 ， 都不可能形成后期的經(jīng)營 。 招商戰(zhàn)略意義 1 招 商 為 銷售 2 招商戰(zhàn)略意義 對于本項目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面積，招商是銷售的前提條件，也就是說， 招 商成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成功，銷售一定成功不了。 招 商 為 競爭 3 招商戰(zhàn)略意義 參考目前的合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及目前周邊在建的幾個項目 ， 我們要有 “ 招商為競爭 ”的競爭意識 。 招 商 為 信心 4 招商戰(zhàn)略意義 從整個項目的營銷推廣來看 ， “信心 ”將 是 本項目的第一營銷戰(zhàn)略 。 此外 ， 招商可以為我們的投資者樹立信心 ， 讓他們清楚地看到我們對項目開發(fā)必勝付出的努力和自信 。 本項目建設(shè)規(guī)模較大，遠景目標在于建立亳州市農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供應母體，并成為輻射周邊 100公里的區(qū)域大型農(nóng)產(chǎn)品流通中心。 招商 項目定位 招商 項目定位 (二） 、項目概況 項目名稱：安徽亳州農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場； 項目內(nèi)容：農(nóng)副產(chǎn)品綜合型批發(fā)市場及綜合配套； 項目主功能：農(nóng)產(chǎn)品展示 、 檢測 、 加工 、 交易 、 冷藏 、 儲存、 物流等； 項目占地面積：共 510畝土地 ， 一期 310畝 （ 110畝為原有市場 、 100畝作為新建市場用地 、 100畝作為拆遷安置及經(jīng)營者之家 )；二期約 200畝 (100畝作為新建市場用地 、 100畝作為拆遷安置及經(jīng)營者之家 )； 5 、 投資資金：總投入 ， 一期為 、 二期為 億元 。 建設(shè)規(guī)模 根據(jù)對亳州市現(xiàn)有水果 、 水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的調(diào)查數(shù)據(jù) ， 結(jié)合對亳州農(nóng)產(chǎn)品消費市場的預測 ， 并考慮到本地農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)展等各種綜合因素 ， 項目建設(shè)規(guī)模擬定：在原有 110畝老市場的基礎(chǔ)上改擴建總占地面積 319畝 ， 建筑面積 319015㎡的新型農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場 。 包括大型冷庫 、 倉儲加工配送區(qū) 、 物流區(qū) 、 大小停車場 ， 建筑面積32023㎡ ,其中停車場面積 15000㎡ 。 包括辦公行政綜合樓 （ 含辦公 、 安全監(jiān)控 、 檢驗檢測 、 電子結(jié)算等 ） 、垃圾處理中心 、 公共廁所 ， 建筑面積 18240㎡ 。 依托亳州當?shù)丶Z食 、 蔬菜 、 畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和中華藥都香調(diào)料集散地優(yōu)勢 ， 充分發(fā)揮市場功能 ， 促使生產(chǎn)與流通相互推動 、 良好發(fā)展格局的形成；促使當?shù)丶Z食 、 蔬菜 、 畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進一步深化發(fā)展；促使當?shù)剞r(nóng)業(yè)增效 、 農(nóng)民增收 。 市場運營目標 到 2023年底建成功能完善 、 設(shè)施先進 、 管理科學的現(xiàn)代化大型產(chǎn)銷結(jié)合型的農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場 。 招商 項目定位 項目運營實施 1） 市場舉辦主體升級 首先完成現(xiàn)有市場主體升級 ， 通過亳州新農(nóng)市場置業(yè)有限公司收購亳州蔬菜批發(fā)市場 ， 建立產(chǎn)權(quán)清晰 、 權(quán)責明確 、 政企分開 、 管理科學的現(xiàn)代化新型企業(yè)制度 ， 真正建立企業(yè)法人制度、 企業(yè)自負盈虧制度 、 出資者有限責任制度 、 組織管理制度和科學領(lǐng)導體制的亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場主體 。 在保障城市菜籃子供應 、 推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加農(nóng)民收入等方面作出了重要貢獻 。 在新型企業(yè)制度下 ， 我公司將投資 ， 用于老市場向東邊及北邊進行擴建 ， 全力打造占地 510畝 ， 上規(guī)模 、 上檔次的現(xiàn)代化農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場 ， 從而完成市場硬件上的改造提升 ， 進而為農(nóng)副產(chǎn)品提供展示 、 檢測 、 加工 、 交易 、 冷藏 、 儲存 、 物流等專業(yè) 、 系統(tǒng)的服務(wù) 。 發(fā)展電子商務(wù) 、 拍賣 、 期貨等多元化交易模式 。 招商 項目定位 招商 項目定位 本項目具有一定的市場后發(fā)優(yōu)勢。 三 、招商團隊架構(gòu) 招商 團隊架構(gòu) 從以上分析來看 ， 招商是整個項目開發(fā)成功與否的 “ 引擎 ” 、 “ 發(fā)動機 ” ， 也是 “ 牽一發(fā)而動全身 ” 的 “ 一發(fā) ” ， 其重要性不言而喻 ！ 招商 團隊架構(gòu) 從目前的市場來看 ， 專業(yè)的招商公司還很少見 ， 鑒于我們項目的特殊性和招商的四大戰(zhàn)略意義 ， 在沒有找到合適的招商公司合作之前 ， 我們有必要組建自己的招商部門 ， 可稱為 “ 招商營銷中心 ” ， 簡稱 “ 招商中心 ” 。 ［ 詳見招商中心架構(gòu)及職責制定 ］ ? 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營銷中心 ,招聘招商 項目總監(jiān) ,下設(shè)招商 項目 經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對招聘的人員進行培訓和進行招商方案制定及執(zhí)行。 ? 隨著項目臨近 建設(shè) [項目的外立面展現(xiàn)為界 ]，招商工作立足亳州 本地的商家，以滿鋪開業(yè)為主。 招商 團隊架構(gòu) 架 構(gòu) 思 路 1 人 員 配 備 2 招商 團隊架構(gòu) 本著 “既分工又協(xié)作 ”“有德有才破格重用 、 有德缺才培養(yǎng)使用 、 無德有才限制使用 、 無德無才堅決不用 ”的用人原則 ， 本方案采取難易搭配 ， 時間交錯 ， 以此分設(shè) 2個小組 ， 每組設(shè)主任 1名 ， 代表５名 。 A、招商部職能 招商 團隊架構(gòu) B、招商策劃副經(jīng)理職能 對招商經(jīng)理、招商副總負責； 根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報招商經(jīng)理、招商副總； 負責整理、匯編招商主管提交的商家信息，深入了解項目的經(jīng)營特色和區(qū)域經(jīng)營情況，制訂相應的招商策劃方案，配合招商工作開展； 定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施； 根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實施各項推廣方案及措施； 負責項目招商的公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作； 負責項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應的管理制度。 招商 團隊架構(gòu) D、招商顧問 協(xié)助主管做好招商工作，完成上級交付的招商工作任務(wù)； 及時提交工作計劃及總結(jié)； 負責與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難，但不準有超越權(quán)限的承諾； 協(xié)助主管、經(jīng)理處理投訴問題的落實、解決； 及時匯報工作的實際執(zhí)行情況； 及時向上級反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)營等市場信息； 做好對外公關(guān)工作； 積極完成上級臨時安排的工作。 ? 前期的招商以落實前期的主力店為主 ,拓展小主力店和品牌店為輔。（注：此階段可按照主力店要求確定自留物業(yè)部分） ? 前期的招商以聯(lián)合銷售共同拓展市場為主，單獨的招商次之。 招商整體思路 ? 前期的異地招商以政府關(guān)系行業(yè)協(xié)會招商為主，本地招商以登門拜訪舉辦座談會為主。 ? 本階段的招商以引導商家進駐項目建成東邊片區(qū)為主，面積愈大愈佳， 北 邊未建部分作為儲備區(qū)，