嘴不停土特產(chǎn)公司網(wǎng)營銷策劃方案-在線瀏覽
2024-12-30 11:47本頁面
【正文】 11 七、 促銷策略 11 八、 財(cái)務(wù)分析 1. 資金來源 13 2. 資金運(yùn)用 13 3. 投資回報(bào) 15 余姚市職成教中心學(xué)校 3 “ 嘴不停 ”土特產(chǎn) 網(wǎng) 絡(luò) 營銷策劃方案 ——————— 余姚市職成教中心學(xué)校海枯學(xué)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 一、 項(xiàng)目概述 （一） 公司簡介 名稱 ： “ 嘴不停 ” 土特產(chǎn) 有限公司 經(jīng)營理念： “ 誠信經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)” 服務(wù)理念： “ 我們讓客戶享受微笑（ smileguest） ” 口號 ： 質(zhì)量是信譽(yù)的保證，信譽(yù)是質(zhì)量的體現(xiàn) （二） 經(jīng)營目標(biāo) 借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，以銷售寧波特產(chǎn)為服務(wù)內(nèi)容向廣大的客戶提供各式寧波特產(chǎn)。用 13 年的時(shí)間將 “嘴不?！蓖撂禺a(chǎn) 網(wǎng) 絡(luò) 銷售公司打造成寧波地區(qū)特產(chǎn)的門戶網(wǎng)站，并收回投資。再用 25 年的時(shí)間將寧波特產(chǎn)打造成全國知名 的寧波特產(chǎn)銷售 平臺，服務(wù)于社會。在人氣最高的淘寶網(wǎng) 等 ， 第三方平臺上開立官方店鋪提供寧波特產(chǎn)交易服務(wù)。結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)行三維式的整體營銷推廣。具體內(nèi)容： 銷售 個(gè)別 寧波特產(chǎn)，消費(fèi)者 可以 親臨現(xiàn)場采摘，我們將結(jié)合寧波地區(qū)的農(nóng)家樂來開展這項(xiàng)活動(dòng)，例如：梁弄櫻桃、丈亭楊梅、臨山葡萄等 。傳統(tǒng)的力量是巨大的，送禮送出了大市 場，很多產(chǎn)品的禮品市場是市場結(jié)構(gòu)中的重要組成部分，特產(chǎn)做為一 種特 有的產(chǎn)品被客戶選為禮品正成為一種時(shí)尚。由于傳統(tǒng)的特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還沒有徹底告別分散的、小規(guī)模的、各自為戰(zhàn)的家庭經(jīng)營模式，這就使它的潛力和效益沒能獲得最大程度地發(fā)揮，因此導(dǎo)致附加值低，市場復(fù)制能力強(qiáng)，各處重復(fù)生產(chǎn)，無法做大產(chǎn)業(yè)，另外土特產(chǎn)的銷售方式和現(xiàn)代商品的銷售方式還是有很大的差別，與當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣還不相適應(yīng)。我國成為 WTO（世界貿(mào)易 組織）成員后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨一個(gè)全新的環(huán)境，既要面對國外農(nóng)產(chǎn)品的直接競爭，又要面對使用資源的競爭。農(nóng)業(yè)能否承受這種挑戰(zhàn)受到了人們的普遍關(guān)注，而特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會迎來一次更大 的 發(fā)展機(jī)遇。 目前我國土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還存在較大差距，廣大具有地域特色優(yōu)勢資源開發(fā)的產(chǎn)品還沒有真正規(guī)?；M(jìn)入市場。由于地域偏遠(yuǎn)市場輻射短，大部分特色產(chǎn)品面對較高的市場門檻望而卻步，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)成長緩慢，名牌涌現(xiàn)難。 （三） 競爭分析 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，土特產(chǎn)市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 地方特產(chǎn)是地方一張厚重的名片 ,更是禮 尚 往來的珍貴禮品。來自大自然的土特產(chǎn)品成為人們消費(fèi)的首選。通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多，競爭性品牌更加稀少，這對我們是 非常有利的。而我們依靠有利 的 地理位置，在離供應(yīng)最近的地方拿到最便宜的產(chǎn)品，又通過對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控依托實(shí)力雄厚的供應(yīng)商不僅解決了產(chǎn)品的質(zhì)量問題也占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢。實(shí)際收回 187 份，可用為 185 份。 寧波特產(chǎn)調(diào)查問卷統(tǒng) 計(jì)表 項(xiàng)目 職業(yè) 樣本人數(shù) 購買過特產(chǎn)的人數(shù) 最喜歡的楊梅 網(wǎng)上購買特產(chǎn)的人數(shù) 網(wǎng)上購物中最擔(dān)心的質(zhì)量問題 寧波特產(chǎn) 學(xué)生 75 70 58 22 66 教師 41 37 34 27 32 白領(lǐng) 3 3 3 3 2 其他 66 57 55 32 37 總計(jì) 185 167 150 84 138 調(diào)查數(shù)據(jù)引用 問卷調(diào)查采用電話和面談相結(jié)合的方式開展。本次問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)寧波特產(chǎn)市場呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： （ 1） 想買或者買 過 寧波特產(chǎn)者 占調(diào)查 對象大多數(shù) ； 調(diào)查問卷中顯示：在受訪者人數(shù)中，有 90%會經(jīng)?；蛘吲紶栙徺I寧波特產(chǎn)。中年人也有 96%會經(jīng)?；蛘吲紶栙徺I寧波特產(chǎn)。喜愛旅游的消費(fèi)者們會在旅游之際購買當(dāng)?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品，她們占了調(diào)查數(shù)據(jù)的 22%的位置。 余姚市職成教中心學(xué)校 6 （ 3） 網(wǎng)民在網(wǎng)上購買寧波特產(chǎn)大多數(shù)會考慮質(zhì)量問題； 網(wǎng)上購買最擔(dān)心的一項(xiàng)調(diào)查顯示： 47%的人會擔(dān)心 網(wǎng)上購買特產(chǎn)的質(zhì)量問題，有 33%的人會擔(dān)心食品安全問題。如果真的出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們一定給予無條件退換，做到應(yīng)該將心比心，能通融則通融。 我們在選擇合作伙伴時(shí)是非常慎重的。 其次，我們提供高優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我公司服務(wù)宗旨是高效、負(fù)責(zé)、解惑。 （ 4） 消費(fèi)者大多數(shù)會選擇簡裝的包裝產(chǎn)品； 通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，簡裝的包裝形式易使人接受，它占了調(diào)查數(shù)據(jù)份額的35%的位置，較受消費(fèi)者歡迎。盒裝和禮品籃式的包裝為少數(shù)消費(fèi)者的接受。 三、 SWOT 分析 （一） 優(yōu)勢 強(qiáng)項(xiàng) ，進(jìn)貨成本低。 （ 余姚市朝陽榨菜廠 王立平 先生 ）（ 宋大叔草莓采摘基地 宋敏芬 ） （二） 劣勢 弱 勢 1. 進(jìn)貨渠道單一，依賴性強(qiáng)。 由于土特產(chǎn)的營銷起步較晚 ，因此幾乎沒有一個(gè)成熟的產(chǎn)品策略和營銷策略，同時(shí)由于進(jìn)入門檻較低，在一時(shí)間都會擠入這個(gè)市場分得一杯羹，所以所有的產(chǎn)品就會在一種低檔次的運(yùn)行中，大打價(jià)格戰(zhàn)，最后不但個(gè)人掙不到錢，還影響到 整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。對于土特產(chǎn)品的策劃，不是在某個(gè)方面，而是綜合的，因?yàn)橥撂禺a(chǎn)在現(xiàn)在的市場中發(fā)展，消費(fèi)者的接受心理和要求已經(jīng)大大改變，以消費(fèi)者為核心的產(chǎn)品和營銷提升計(jì)劃必須是一個(gè)完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的計(jì)劃，而在這方面幾乎沒有企35%26%21%18%簡裝袋裝盒裝禮品籃余姚市職成教中心學(xué)校 8 業(yè)去關(guān)注、去策劃，事實(shí)上也缺少這樣的人才。 四、 產(chǎn)品策略 （一） 產(chǎn)品的定義 廣義的特產(chǎn)，不 僅包含著農(nóng)林特產(chǎn)，而且也將礦物產(chǎn)品、紡織品、工藝品
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