【正文】 利能力，為國家創(chuàng)造更多的社會財富。（5）對于公司自身而言，給公司帶來比較好的市場發(fā)展前景，預(yù)測 10 年后能夠讓公司成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者，打破我國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式。公司的總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一個互相影響，互相促進的整體，以六贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營必須面向國際化、市場化、效益化。嚴格按照綠色產(chǎn)品種植標準,生產(chǎn)出質(zhì)量達標的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)。第一年? ■ 土特產(chǎn)首先進入市場,重點優(yōu)選幾大土特產(chǎn)品種，使其成為公司的市場主打。■ 通過各種宣傳媒介,建立消費者對土特產(chǎn)的認知感,運用不同的銷售手段,提高我公司品牌的認知度，促 進土特產(chǎn)銷售量。? ■ 建立完善公司的網(wǎng)站,對消費者進行跟蹤服務(wù),聽取消費者的意見,不斷提高土特產(chǎn)的配套服務(wù),最大限度滿足消費者的需要。? ■ 建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式，此模式的 設(shè) 置和運用要以成本最低為原則。? ■ 爭取獲得政府政策支持，在相關(guān)方面給予一定 優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風險。第二年? ■ 繼續(xù)保持青藏土特產(chǎn)的原有市場占有率,鞏固現(xiàn)有消費者的消費量。? ■ 加強研發(fā)技術(shù)人員培訓(xùn), 提高青藏土特產(chǎn)的開發(fā)水平，保 證土特產(chǎn)質(zhì)量。? ■ 加大青藏土特產(chǎn)飲食文化的宣傳與推廣力度。?中期(35 年)? ■ 調(diào)整公司 戰(zhàn)略，使土特產(chǎn)由單一消費模式轉(zhuǎn)向多品種、多樣化經(jīng)營，不斷提高產(chǎn)品的附加值，擴展產(chǎn)品線。? ■ 在各個有潛力的地區(qū)尋求專賣店的代理商，擴大公司產(chǎn)品的市場普及率。? ■ 自主研制和引 進國外更優(yōu)的采后處理、貯藏、加工技術(shù)裝備，建立健全進出口土特產(chǎn)采后處理技術(shù)體系和從產(chǎn)地到輸入國的運輸技術(shù)體系，保證達到優(yōu)級商品的質(zhì)量要求。? ■ 大力發(fā) 展無污染(包括無公害食品 級和綠色食品 級)和有機土特產(chǎn)產(chǎn)品，同時，還要進行原產(chǎn)地認證、產(chǎn)品和品牌的認證，確保土特產(chǎn)的高品質(zhì)和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。長期(510 年 )? ■ 注重多樣化經(jīng)營，研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品升級 ，在尖扎基地 設(shè)立藏牦牛博物館、 “千戶灣”特色旅游地帶、土特產(chǎn)品嘗、采摘區(qū)域，并且成立“千戶灣”旅游文化中心，使得成為當?shù)氐穆糜斡^光地點，加 強宣傳公司的青藏土特產(chǎn)文化理念。? ■ 注重公司的文化建設(shè)和管理團隊建設(shè),設(shè)立公司內(nèi)部刊物,發(fā)揚和深化公司的發(fā)展理念。? ■ 繼續(xù)分步推進我國土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、集 約化、國際化經(jīng)營的步伐, 并申請公司上市，以提高本公司的國際知名度和競爭力，同 時擴大資金來源。果蔬 類生產(chǎn)是勞動和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)業(yè)，我國農(nóng)村擁有豐富剩余勞動力資源， 發(fā) 展果蔬類生產(chǎn)具有絕對優(yōu)勢。依據(jù) WTO 規(guī)則， WTO 組織 成員國之間相與 給予的各種優(yōu)惠政策，將 為中國果蔬行業(yè)進入國際市場創(chuàng)造更好的貿(mào)易環(huán)境。公司采用“公司+ 基地+ 農(nóng)戶”的經(jīng)營模式 ,在青藏高原這個得天獨厚的自然生態(tài)環(huán)境中,借助農(nóng)牧民的勞動經(jīng)驗,采用現(xiàn)代的育種技術(shù)和種植方式,提高農(nóng)牧業(yè)的生產(chǎn)率。 中國農(nóng)業(yè)政策的扶持以及國家 對“ 三農(nóng)”問題的高度重視，在農(nóng)村創(chuàng)辦知識型農(nóng)業(yè)企業(yè)可得到相關(guān)政策支持，享受稅收減免及信貸優(yōu)惠。公司所提供的綠色、健康土特產(chǎn)不僅具有優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)的 質(zhì)量保證，而且能做到傳統(tǒng)采摘無法達到的規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營，足以滿足市場需求。 中期和后期產(chǎn)品策劃進入產(chǎn)品成長期，隨著經(jīng)營業(yè)務(wù)量的增多，本公司將根據(jù)市場需求和消費者反應(yīng)適當擴大產(chǎn)品的寬度和深度，具體措施如下：（1）增加土特產(chǎn)品種，開發(fā)更多具備較高食用價值的土特產(chǎn)；同時改善產(chǎn)品包裝，如在原有規(guī)格的基礎(chǔ)上推出綜合包裝方式，為消費者提供多種土特產(chǎn)品種的自由搭配。成熟期，在公司已占據(jù)穩(wěn)定的市場占有率和具備充足的投資資金的基礎(chǔ)上，我們還會跨出食品行業(yè)，更廣闊地擴充產(chǎn)品范圍，如：開發(fā)土特產(chǎn)休閑食品（如果蔬及酵素飲料、木糖醇、奶茶粉）和土特產(chǎn)護膚美容產(chǎn)品（如洗面奶、面膜、 護手霜等）。長距離市場—國內(nèi)國外獨一無二的特定包裝印有體現(xiàn)青藏土特產(chǎn)文化的特色圖案和企業(yè) LOGO 及商 標，并按照預(yù) 包裝通則要求的內(nèi)容進行批量生產(chǎn)。 ②除了上述的包裝方式外，對于從外部收購取得的純天然土特產(chǎn)，我們會同樣采用以上包裝方式，并附加標上 AA 級綠色食品標志。 ③由于公司在 發(fā)展初期 對外國市場認識程度有限，未能充分了解各進口商所在國的經(jīng)濟、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當?shù)叵M者要求，因此隨著本公司對各目標市場所在國的市場消費習慣不斷了解，我們會根據(jù)各進口商所在國的具體市場情況對土特產(chǎn)的產(chǎn)品包裝進行適當調(diào)整或更改，以迎合當?shù)叵M者需求，完善公司產(chǎn)品的國際形象。 服務(wù)本公司向廣大消費者提供天然、優(yōu)質(zhì)、健康的土特 產(chǎn)， 為使消費者購買滿意，食用放心，我們樂意提供并承 諾給予以下購買服務(wù)：明確標示每一袋土特產(chǎn)的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,使消費者購買放心。推廣、宣傳食用綠色健康土特產(chǎn)的飲食時尚，營 造綠色消費氛圍，促進消費者了解土特產(chǎn)，并豐富人 們的飲食生活。出版有關(guān)土特產(chǎn)食療功能和烹飪方法的專題刊物，使廣大消費者了解、接受并放心食用土特產(chǎn)。本公司提供的土特產(chǎn)以“綠 色﹑健康﹑營養(yǎng)﹑優(yōu)質(zhì)”為產(chǎn)品宗旨，充分體現(xiàn)現(xiàn)代消費者的 飲食健康時尚，公司的 產(chǎn) 品優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：土特產(chǎn)不僅含有一般果蔬類的營養(yǎng)成分，而且具有特殊的食用功效，如清熱、降壓 、解毒、抗腫瘤等， 對人體健康十分有益，使消費者得到一般果蔬類所不能滿足的食療功效。采用先進的生產(chǎn)工藝及技術(shù)，有效 鎖住優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)的營養(yǎng)成分，保 質(zhì)、保產(chǎn)，同時 采用食品級的包裝材料包裝，保證產(chǎn)品從采摘到生產(chǎn)過程中不受二次污染。另一方面，土特產(chǎn)產(chǎn)品存在以下劣勢：土特產(chǎn)的市場價格高于一般果蔬類， 這可能導(dǎo)致消費者轉(zhuǎn)向購買其他價格相對較低的一般果蔬類。對于以上存在的產(chǎn)品劣勢，公司將采用以下應(yīng)對措施：通過有計劃的廣告宣傳和促銷活動，刺激消 費者對自然、健康的土特 產(chǎn)產(chǎn)生食用欲望，同時引導(dǎo)一種更 節(jié)約時間成本和經(jīng)濟成本的自助健康養(yǎng)身食譜。 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測土特產(chǎn)的種植可以彌補市場上果蔬品種不足的缺點,及時擴充市場果蔬的銷售量,最終滿足消費者日益增長的飲食多元化需要。通過在產(chǎn)品中融入青藏飲食文化特色，宣 傳青藏飲食文化和本公司的土特產(chǎn)綠色品牌,提高土特產(chǎn)的市場占有率。 產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時，在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照,同時在地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)繳納證。第四章 市場分析和營銷策略 市場分析理想成熟威脅（threat）土特產(chǎn)就目前我省而言入門門檻較低，對于青海的土特產(chǎn)在全國均有一定的認知度，在我省已存在一定的行業(yè)競爭者，市場競爭局面開始形成。采用國際標準化辦法和先進的生產(chǎn)工藝技術(shù)，在一定程度上可有效解決綠色貿(mào)易壁壘問題。困難風險劣勢（weakness）初期產(chǎn)品品種較少，市場單一，存在較高市場風險；機會（ opportunity）世界人口迅速增長,人口老齡化問題出現(xiàn),綠色健康食品的消費市場不斷增長?！熬G色消費”、“科學消費”等時尚消費觀念的興起，促使土特產(chǎn)這一綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景無限。 競爭分析 國內(nèi)外競爭環(huán)境分析（1）在國際市場上，中國的果蔬出口量處于世界第一位，果蔬品種多、數(shù)量大，占全球總產(chǎn)量的６０％左右，同時具有明顯的價格比較優(yōu)勢。（2）在國內(nèi)市場，當?shù)乜傮w生態(tài)環(huán)境良好， 農(nóng)業(yè)資源豐富，具有生產(chǎn)綠色食品的得天獨厚的條件，綠色食品發(fā)展?jié)摿薮?。但由于我國的果蔬產(chǎn)品生產(chǎn) 綠色意識 尚未普及，缺乏 無污染、營養(yǎng)、衛(wèi) 生的 標準，特別是我國果蔬生產(chǎn)管理水平落后，加工粗糙、包裝簡陋，果蔬檢驗檢疫標準與國際標準尚有距離，達不到消費國的要求，從而使我國的果蔬出口貿(mào)易在一定程度上受到世界各國的綠色貿(mào) 易壁壘 的限制。 企業(yè)能力分析本公司對土特產(chǎn)的生產(chǎn)、運輸、 銷售全過程采用網(wǎng)絡(luò)信息化管理和監(jiān)控， 嚴格依照國家綠色標準要求或進口國的生產(chǎn)標準種植、檢測和包裝，并努力爭取ISO14000 國際環(huán)境認證,提高企業(yè)信譽度和美譽度。 消費者市場和組織市場分析根據(jù)消費者購買心理,土特產(chǎn)蘊涵青藏飲食文化內(nèi)涵, 同時具有相當高的食用價值,是安全、健康的綠 色食品，符合消 費者的利益