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年土特產(chǎn)策劃方案-文庫吧資料

2025-05-08 03:33本頁面
  

【正文】 前期產(chǎn)品推廣上,本公司將通 過青洽會及全國各地名優(yōu)土特產(chǎn)展會舉行試吃活動,促進(jìn) 廣大消費(fèi)者認(rèn)識青藏土特產(chǎn)。部分消費(fèi)者可能會對土特產(chǎn)有認(rèn)識上的偏見或感覺在具體食用和烹飪上比一般果蔬類復(fù)雜、麻煩。在技術(shù)研發(fā)上,聯(lián)合相關(guān)科研機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行技術(shù)開發(fā),確保土特 產(chǎn)產(chǎn)品的食用價值和質(zhì)量創(chuàng)新,以不斷 滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求。嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植和采摘監(jiān)控,保證土特產(chǎn)原料品質(zhì)優(yōu)良,安全無污染、健康、營養(yǎng)、 衛(wèi)生,消除消費(fèi)者對土特產(chǎn)種植過程中產(chǎn)生的食用安全的心理擔(dān)憂。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們生活水平的提高和健康意識的增強(qiáng),天然綠色食品的市場需求呈逐年上升趨勢。提供專業(yè)的浩客匯網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送 貨服務(wù)和保質(zhì)承諾, 誠意接受消費(fèi)者的各種建議或意見。在客戶購買過程中,可根據(jù)包裝袋上所提供二維碼,獲取土特產(chǎn)產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品信息,其中包括土特產(chǎn)豐富的營養(yǎng)成分和科學(xué)的食用方法建議,幫助消費(fèi)者解決食用及烹飪難題,做到操作簡單,食用方便。 定價策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期,主要出于投資成本回收的考慮,我公司將采用成本加成定價法,即單 位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本(1+ 預(yù)期目標(biāo) 利潤率),以保證公司獲得正常的利潤,確保生產(chǎn)經(jīng)營正常 進(jìn)行;同時,由于國內(nèi)外市場存在地域性差異、消 費(fèi)者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素,因此結(jié)合需求差別定價法,對產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價,以適應(yīng)不同市場的差異。在獲取 ISO14000 國際環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可后,還會添加此標(biāo)志,使 產(chǎn)品更具國際形象。(待定)注釋:① 上述包裝均使用符合綠色環(huán)保包裝的要求的食品級包裝材料,可達(dá)到較好的儲存條件,同時易于回收再利用。 產(chǎn)品包裝土特產(chǎn)作為一種綠色健康食品推出市場,對于它的外在產(chǎn)品形象我們也相應(yīng)采用了環(huán)保的綠色包裝,形成一款有里到外、名副其 實(shí)的綠色食品根據(jù)土特產(chǎn)目標(biāo)市場的距離不同,分為兩種包裝方式:市 場 包裝方式短距離市場—青海省地區(qū)獨(dú)一無二的特定包裝印有體現(xiàn)青藏土特產(chǎn)文化的特色圖案和企業(yè) LOGO 及商 標(biāo),并按照預(yù) 包裝通則要求的內(nèi)容進(jìn)行批量生產(chǎn)。(2)增添土特產(chǎn)副產(chǎn)品,包括不同規(guī)格的土特產(chǎn)干制品、土特產(chǎn)醬鹵制品、土特 產(chǎn)罐頭等。土特產(chǎn)的新穎、獨(dú)特性還在于它恰恰迎合了現(xiàn)代人那種追求天然健康,回歸自然的心理愿望,也符合人們對傳統(tǒng)青藏文化的認(rèn)識、了解發(fā)展的潛在文化購買意識。第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹與開發(fā) 初期產(chǎn)品介紹初期,我公司主要提供以下幾種優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn):產(chǎn)品名稱 植物形態(tài) 生長地 化學(xué)成分 性味 食用功能紅枸杞 茄科 偌木洪枸杞多糖、氨基酸、?;撬帷⑻鸩藟A、維生素 BBE、C、類胡蘿卜素性平,味甜 益精明目,滋補(bǔ)肝腎黑枸杞 茄科 格爾木枸杞多糖、色素、脂肪酸、揮發(fā)油、維生素、酚酸、甜菜堿性平,味甜養(yǎng)肝明目、 補(bǔ)腎益精、生津止渴、 潤肺止咳、減緩衰老青稞 禾本科 尖扎蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、淀粉,鈣、磷、鐵性平,味咸清腸、調(diào)節(jié)血糖、降低膽固醇、提高免疫力以上幾種土特產(chǎn)均屬于青藏土特產(chǎn)暢銷品,它們不僅代表著傳統(tǒng)飲食文化的一部分,同時也是淵源的青藏土特產(chǎn)文化的一部分。利用科學(xué)的 現(xiàn)代管理方法和廣闊的營銷渠道,擴(kuò)大市場占有率,使公司更好地面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。積 極抓住這一機(jī)遇,把國內(nèi)、國外兩個市 場連接起來,建立起國內(nèi)外一體化的產(chǎn)業(yè)鏈和銷售網(wǎng),在市場選擇上,由周邊國家和局部地區(qū)向全球化擴(kuò)展,逐步提高國 際經(jīng)營的市場比重。WTO 為中國果蔬類出口提供了更加廣闊的市場 空間。 創(chuàng)業(yè)機(jī)遇中國果蔬類在生產(chǎn)成本上具有絕對優(yōu)勢。? ■ 更加重視履行公司的社會責(zé)任,使公司的社會形象深入人心。? ■ 不斷完善財務(wù)分析系統(tǒng),控制土特產(chǎn)的生產(chǎn)和銷售成本,盡可能地使投入—產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化,以達(dá)到事前預(yù)測,事中控制和事后處理。 ? ■ 隨著 業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,要做到與時俱進(jìn),不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu),使得公司的管理機(jī)構(gòu)與整個生產(chǎn)、銷售形成一個系統(tǒng)。? ■ 深入研究土特產(chǎn)的生物學(xué)特性和食用特點(diǎn),以健康美食為加工目的,優(yōu)化出口土特產(chǎn)的加工新工藝,針對特定的土特產(chǎn)品種選擇適宜的加工方法。? ■ 大膽引 進(jìn)人才、資金和先進(jìn)技術(shù)裝備,按照國際技術(shù)規(guī)程和管理模式,規(guī)范土特產(chǎn)出口行為,提高本公司在國際市場上的競爭能力和信譽(yù)度。? ■ 營造國際性營銷網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)土特產(chǎn)國際化經(jīng)營,努力打破區(qū)域性和集團(tuán)性國際貿(mào)易壁壘。? ■ 參加各種土特產(chǎn)博覽會,擴(kuò)大公司的各種宣 傳渠道。? ■ 與其他的土特產(chǎn)生產(chǎn)基地進(jìn)行交流與合作,借助相關(guān)研究機(jī)構(gòu)支持,進(jìn)一步提高青藏土特產(chǎn)的科技含量,提高產(chǎn)品附加值。? ■ 充分利用地緣優(yōu)勢,鞏固發(fā)展對國內(nèi)國外市 場開發(fā)。? ■ 創(chuàng)立公司品牌,申請公司的技術(shù)專利和包裝專利。? ■ 從公司創(chuàng)立開始,就注重建立公司的品牌文化,即要向消費(fèi)者推廣青藏土特產(chǎn)文化。? ■ 初步打開青海省地區(qū)和國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)市場。? ■ 建立完善的土特產(chǎn)分銷渠道,在西寧市入 駐 50 家以上的土特產(chǎn)專賣店,利用特產(chǎn)專賣店給消費(fèi)者提供便利的購買地點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。? ■ 要嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝,對土特產(chǎn)成品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控,生產(chǎn)出符合綠色產(chǎn)品要求的土特產(chǎn),保證土特產(chǎn)成品的質(zhì)量。建立完備的信息管理系統(tǒng) ,利用信息系統(tǒng)以銷定產(chǎn),生產(chǎn)適銷對路的土特產(chǎn),為企 業(yè)捕捉國際商機(jī)提供信息通道,并促進(jìn)土特產(chǎn)的監(jiān)測、檢驗(yàn)工作,更好地與國際接 軌。 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略初期(12 年)土特產(chǎn)的市場導(dǎo)入期,主要是建立自己的專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊,篩選并尋找省內(nèi)高質(zhì)量的土特產(chǎn)產(chǎn)品及得天獨(dú)厚的原料產(chǎn)地。(6)對員工而言:根據(jù)獨(dú)特的員工薪酬激勵和利潤分配以及各種員工培訓(xùn),能夠給員工提供較好的社會保障,享受較好福利待遇。(4)對代理而言:通過代理商的加盟可以給代理商創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會,獲得更多的收入,同時通過銷售的專門化培訓(xùn)可以提高其整體素質(zhì)。 (3)對供方而言:土特產(chǎn)的種植,需要向許多的材料供應(yīng)商購買相關(guān)的材料,如:肥料、種子、種植工具、辦公設(shè)備、加工設(shè)備等。⑤充分利用富余的農(nóng)村勞動 力,為當(dāng)?shù)靥峁┮欢ǖ木蜆I(yè)機(jī)會。③公司的經(jīng)營 方式相對于 對我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式來 說,是一種 創(chuàng)新,有利于促進(jìn)我過農(nóng)業(yè)的發(fā)展。(2)對社會而言:①公司的產(chǎn)品是 綠色食品,以國際和國內(nèi)的食品要求為原則,整個生產(chǎn)流程是一個環(huán)保、清潔、綠色的循環(huán)流程,符合持 續(xù)和諧 的社會發(fā)展觀。圖例一 六 贏 局 面六贏消費(fèi)者社 會供 方代理商公 司員 工本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機(jī)遇,它的成立具有比較高的社會價值、 經(jīng)濟(jì)價值、環(huán)保價值以及文化價值。總體戰(zhàn)略: 公司采用“公司+ 基地+ 農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,是我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新點(diǎn),是青海地區(qū)土特產(chǎn)文化的宣傳基地;目標(biāo)是使本公司成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者。運(yùn)用 現(xiàn)代的營銷手段和科學(xué)的管理方法,使公司成為我國農(nóng)業(yè)改革創(chuàng)新的○4示范點(diǎn)?!?利用我國及我省農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢,開發(fā)特色產(chǎn)品,充分挖掘風(fēng)味獨(dú)特、品質(zhì)優(yōu)○2良的土特產(chǎn)品種,把零星種植的地方性特產(chǎn)開發(fā)為商品化的大規(guī)模生產(chǎn)。 公司情況■ 公 司 名 稱: 青海藏繡泓土特產(chǎn)有限公司 ■ 注 冊 地 址: 青海省海東工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房 I 區(qū)第一幢二層 102 號 ■ 注 冊 時 間: 2022 年 9 月 22 號 ■ 創(chuàng) 始 人: 許衛(wèi)紅 ■ 公 司 性 質(zhì): 有限責(zé)任公司 ■ 公司經(jīng)營項(xiàng)目: 預(yù)包裝食品、散裝食品生產(chǎn)、批發(fā)銷售;農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售;中藏藥材種植、收購、 銷售;初級農(nóng)產(chǎn)品加工、收購 ;肉制品(醬鹵制品)加工、銷售;進(jìn)出口貿(mào)易。公司憑借土特產(chǎn)獨(dú)有的傳統(tǒng)飲食文化優(yōu)勢,利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和專業(yè)的種植基地,并聯(lián)合各類高端市場開發(fā)推廣機(jī)構(gòu),不斷提高公司農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)含金量。良好的綠色生產(chǎn)種植基地和先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù),以及專門的綠色土特產(chǎn)專賣店和相
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