嘴不停土特產(chǎn)公司網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2024-11-04 11:47本頁(yè)面
【正文】 名注冊(cè) . 139 元 . 99 元 . 110 元 . 139 元 180 元 .中國(guó) 320 元 1056 元 英語(yǔ)域名與中文同時(shí)注冊(cè)。 （二） 資金運(yùn)用 為了確認(rèn) 本項(xiàng)目的順利展開(kāi)與運(yùn)作，需投入一定的啟動(dòng)資金。設(shè)置好后，點(diǎn)擊“推廣計(jì)劃設(shè)置完成”按鈕，這樣就完成了設(shè)置。 設(shè)置店鋪統(tǒng)一傭金比例。 在“我的淘寶”首頁(yè)左側(cè)欄點(diǎn)擊 “我要推廣”，右側(cè)就是淘客推廣，點(diǎn)擊“進(jìn)入”： 第一次進(jìn)入的會(huì)提示你完成“新賣家的注冊(cè)”，按提示完成注冊(cè)： 完成注冊(cè)后，去“管理中心－－我是掌柜－－新增推廣寶貝”勾選作為推廣展示的寶貝，也可以在上面按關(guān)鍵字搜索你要推廣的商品。c）它的廣告發(fā)布者是淘客們，包括各媒體、中小網(wǎng)站以及任何一個(gè)網(wǎng)民，都有可能成為我們的廣告推廣人員。 b）投放位置不限于淘寶網(wǎng)，可以投放到互聯(lián)網(wǎng)的任何一個(gè)角落。 2. 淘寶客推廣 淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家經(jīng)過(guò)淘寶客的推廣（鏈接，個(gè)人網(wǎng)站，博客或社區(qū)發(fā)的帖子）進(jìn)入 我們的網(wǎng)店 完成購(gòu)買后，就可得到 一定 的優(yōu)惠 。百度競(jìng)價(jià)的排名，是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。其功能完備，搜索精度高，除數(shù)據(jù)庫(kù)的規(guī)模及 部分特殊搜索功能外，其他方面可與當(dāng)前的搜索引擎業(yè)界領(lǐng)軍人物 Google 相媲美，在中文搜索支持方面有些地方甚至超過(guò)了 Google，是目前國(guó)內(nèi)技術(shù)水平最高的搜索引擎。余姚市職成教中心學(xué)校 12 有效加注搜索引擎是留意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要留意措辭和選這好引擎，也要留意按期跟蹤加注效果，并做出公道的修正或增補(bǔ)；向 Google、雅虎和 MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎進(jìn)行發(fā)帖來(lái)推廣網(wǎng)店。 網(wǎng)絡(luò)推廣（運(yùn)營(yíng)促進(jìn)） 針對(duì)我們的產(chǎn)品特征及其常用網(wǎng)絡(luò)推 廣辦法我們選擇了以下幾種推廣方式： 搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，網(wǎng)站訪問(wèn)量 %來(lái)源于搜索引擎。 后期 目標(biāo) ： 計(jì)劃在前期目標(biāo)達(dá)成的情況下，再用 15 年時(shí)間，將逐步進(jìn)入低端的 工薪大眾 和中端的 白領(lǐng)人士 ， 特定團(tuán)體市場(chǎng) 。實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到 100 人，注冊(cè)會(huì)員達(dá) 2 萬(wàn)人以上。 七、 促銷策略 前期目標(biāo) ： 我們主要以余姚地區(qū)為根據(jù)地，以寧波 市為市 場(chǎng)，用 12 年的時(shí)間，重點(diǎn) 將電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)入正常運(yùn)作狀態(tài)，預(yù)計(jì)第三年開(kāi)始收回投資。選出最受歡迎的寧波特產(chǎn)。在發(fā)展的前 15 年我們主攻淘寶平臺(tái)，致力打造現(xiàn)有的“寧波特產(chǎn)網(wǎng)店”平臺(tái)。根據(jù)業(yè)務(wù)量的情況，安排專人負(fù)責(zé)訂 單處理和發(fā)貨服務(wù)。網(wǎng)站運(yùn)行過(guò)程，安排 1 人專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)行，確保其正常運(yùn)作及突發(fā)事情的處理。因而我們將計(jì)劃投入 6000 元，全方面建立自主的寧波特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站平臺(tái)。是企業(yè)信息發(fā)布，產(chǎn)品展示，網(wǎng)絡(luò)銷售的主要平臺(tái)之一。 我們將注冊(cè)以 （ ） 等為名的域名，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的順利進(jìn)行打好堅(jiān)實(shí)的第一步。在網(wǎng)絡(luò)上百度就是讓我們記住并區(qū)別于其他網(wǎng)站的域名。由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們的影響是非常巨大的。 產(chǎn)品系列 實(shí)例樣圖展示 目標(biāo)人群 價(jià)格 /500g 寧波特產(chǎn) 低端工薪大眾 8— 12 元 （僅頁(yè)面） 中端白領(lǐng)人士 20— 60 元 （僅頁(yè)面） 高端商務(wù)人士 400— 1300 元 （僅頁(yè)面） 余姚市職成教中心學(xué)校 11 六、 渠道策略 （一） 域名注冊(cè) 域名注冊(cè)是進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷最基本的工作之一，也是最重要的工作。在關(guān)注質(zhì)量與效率的同時(shí)關(guān)注價(jià)格，傳播能力最強(qiáng)。 目標(biāo)市場(chǎng) 定價(jià)方法 依據(jù) 個(gè)人或家庭 習(xí)慣性定價(jià)，實(shí)行低價(jià)， 薄利多銷的價(jià)格營(yíng)銷 注重效率于質(zhì)量，對(duì)價(jià)格很敏感！這些群體不太看重品牌，我們重在質(zhì)量和價(jià)格。針對(duì)不同消費(fèi)者人群，采用不同的定價(jià)方法。 禮品消費(fèi) —— 高端形象策略 中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品 。 同時(shí)，還應(yīng)保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家 鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。所以我們主要向他們推薦余姚名茶、余姚瀑布仙茗和余姚朗霞的佛手酒。 高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。 城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折 扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。 個(gè)人或家庭消費(fèi) —— 多品牌策略 在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。 特產(chǎn)的“特”字，應(yīng)該包含如下四層意思： （ 1）特殊的生態(tài)環(huán)境； （ 2）特優(yōu)的品種； （ 3）特殊的種養(yǎng)方式或特殊的加工方式； （ 4）特高的經(jīng)濟(jì)效益。所以很多的土產(chǎn)品難登大雅之堂，在消費(fèi)中缺少真正的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，難成氣候。 由于缺乏策劃，成為“沒(méi)有品牌，沒(méi)有包裝，沒(méi)有賣點(diǎn)”的“三無(wú)產(chǎn)品”。 2. 競(jìng)爭(zhēng)品牌的阻擊和市場(chǎng)保護(hù) 3. 消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣不容易改變 （三） 機(jī)會(huì) 機(jī)遇 1. 土特產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少，更無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌 2. 消費(fèi)者的需求多元化 , 送禮市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大 （四） 威脅 競(jìng)爭(zhēng) 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，土特產(chǎn)往往陷入血腥的“價(jià)格戰(zhàn)”與“低檔化”運(yùn)作。 。 這個(gè)結(jié)果將為網(wǎng)上購(gòu)物最
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