【正文】 等包括 進去， 一般而言，特產是指來源于特定區(qū)域、品質優(yōu)異的農林產品或加工產品，特產可以是直接采收的原料，也可以經特殊工藝加工的制品，但是，必須具備兩個特點，一是地域性特點，這是形成特產的一個先決條件，其次是品質，無論是原料還是制品，其品質與同類產品相比，應該是特優(yōu)的或有特色的。 （二） 目標市場和產品的定位 我們的目標客戶群體定位在 中產階級，個人或家庭，游客 ， 企事業(yè) 團體 因為特產可以做為禮品互送或做為家用自享。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。 應對低端的大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播產品的綠色保健功能。所以我們主要向他們推薦綠色食品：余姚榨菜、 余姚茭白 、余姚雷竹 生 等。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的土特產以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。 所以我們主要向他們推薦時令性水果，如：奉化 的余姚市職成教中心學校 9 草莓、余姚的葡萄、余姚的楊梅等 。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。 旅游消費 —— 分眾營銷策略 通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕? 因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對當?shù)匚幕恼J識與理解，設計具有特色文化內涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 例如在奉化，我們將為游客推出溪口的千層餅、 奉化的芋艿頭和水蜜桃。 五、 定價策略 我們以 高品質、高信譽、高利潤空間為原則。 個人或家庭的顧客人群，他們購買特產是用來自己食用的，他們一般會選擇簡裝和袋裝的包裝形式，對于這類人群，我們的價位 實行低價，薄利多銷的價格營銷策略為主 ； 中端白領階層顧客人群，他們購買特產是用來走親訪友，大 多數(shù)是自己食用的，他們一般會選擇盒裝和禮品籃的包裝形式，所以我們的價位相對來說比較適中，滿足部分人的價格需求； 高端是商務人士顧客人群，他們購買特產是用來走親訪友的，所以他們一般會選擇禮品籃的包裝形式，對于他們，我們的價位定 的相對來說比較高，禮品包余姚市職成教中心學校 10 裝比較精美，滿足部分人的送禮型商品需求。 中端白領階層 系列定價，不同的價位不 同的選擇 注重性價比，喜歡 比較。 商務人士 聲望性定價，高價限銷保 證品質和利潤率 注重效率于質量，對價格不太敏感！這些群體十分看重品牌，我們重在品牌。人們常說不知道的東西，問百度，這已成為我們廣大網民們的法則。同時，反應百度這一品牌已深入人心。因而域名的注冊是非常重要的，而且是我們的無形財富。 （二） 建立自主網站平臺 自有網站平臺也就是自有的企業(yè)門戶與名片。自主網站的建設，前期一次性投入較大，后期只需要進行維護即可。使其具備信息發(fā)布，產品展示，網絡訂購和會員管理等一體化的網絡服務。安排 1 人專門進行銷售服務及投訴服務。 （三） 進一步完善已有的淘寶店 （ 第三方平臺，人氣最旺的是淘寶店，另外還有拍拍平臺，有啊平臺。在淘寶網上進行直通車投放，在聚劃算等社區(qū)中進行促銷活動的投放。把它打造成淘寶平臺人氣寶貝。同時，將 “嘴不?！蓖撂禺a 網絡銷售平臺打造成集銷售與推廣一體化的專業(yè)推廣中心。成為余姚地區(qū)食品特產的門戶中心，成為寧波地區(qū)知名平臺。 將本項目轉入正常高速發(fā)展階段，將寧波特產打造成全國區(qū)最知名的 食品特產銷售平臺之一。搜索引擎基于有目標的搜索查詢，是公認的效果最好最成熟的網站推廣方式。 百度是國內最大的商業(yè)化全文搜索引擎，占國內 80%的市場份額。因此 ，百度將會助公司一臂之力。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。 淘客推廣的優(yōu)勢： a）首先它的費用結算方式是按成交計費的，不成交不收取任何費用。包括在個人博客、論壇帖子、甚至是聊天窗口，以及門戶網站或者中小網站上面。 ① 實施方法： 首先是淘寶掌柜在阿里媽媽平臺上發(fā)布廣告，設置推廣傭金；淘客在阿里媽媽獲取代碼并推廣代碼，發(fā)布在自己的推廣位置（空間、博客、論壇等）；買家看到淘客推廣的 寧波特產 ，產生興趣并點擊進入 ；買家購買了這件 特產 ，成交之后，系統(tǒng)自動扣下傭金；平臺扣除一小部分傭金作為平臺使用費，大部分的傭金系統(tǒng)自動打到淘客的賬戶中。選好商品后，點擊按鈕設置傭金。當客戶點擊淘客推廣的寶貝進入 我們的網店 后，選擇了我們主推商品，這時需要按 網 店 統(tǒng)一傭金比例來支付傭金。 ② 投放時間：網站建立之初開始長期使用 余姚市職成教中心學校 13 ③ 費用預計：待定 八、 財務分析 （一） 資金 預算 “ 嘴不停土特產 網絡營銷”項目的正式運作預計需投入 220608 元人民幣 。用于前期的網絡平臺建設，后期平臺維護，人工工薪及網站推廣等環(huán)節(jié)。防止其他單位或個人惡意本公司域名，而進行保護性注冊。第一年要 300 元安裝費 6 淘寶平臺建設 3721 元 淘寶平臺美化及直通車的推廣 7 旗幟廣告預計投入 20200 元 一般按千次點擊收取即 CPC 方式 對我們有利。一天 10 小時 。 打印機等其他耗材 1500 元 用于發(fā)票、訂單和其他相關資料的打印。防止其他單位或個人惡意本公司域名，而進行保護性注冊。后續(xù)不需要 300 元的安裝費用 4 旗幟廣告預計投入 24221 元 一般按千次點擊收取即 CPC 方式 對我們有利。一天 10 小時 。按照 Google 公司提供的收入計算公式，可以大致預測收入與廣告投入的比率關系 。假設廣告投入每年以 20%的比率遞增。收入從第二年開始每年增加 100%（網絡營銷正常水平）計算。 注：以上數(shù)據(jù)及計算方式參照 GOOGle 贏利公式模式。如果要保持高額的回報，那得開發(fā)新的市場或進一步研發(fā)新的產品及追加新的投資。 583200498240=84960 元 由于停止廣告費用的追加 因而在不開拓新市場或研發(fā)新產品的前提下，后續(xù)營業(yè)贏利穩(wěn)定在第七年的利潤水平，即 107792 元 .