嘴不停土特產(chǎn)公司網(wǎng)營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-02 05:56本頁面
【正文】 心。所以我們主要向他們推薦綠色食品：余姚榨菜、余姚茭白、余姚雷竹生等。 應(yīng)對低端的大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播產(chǎn)品的綠色保健功能。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。（二） 目標(biāo)市場和產(chǎn)品的定位我們的目標(biāo)客戶群體定位在中產(chǎn)階級(jí)，個(gè)人或家庭，游客，企事業(yè)團(tuán)體因?yàn)樘禺a(chǎn)可以做為禮品互送或做為家用自享。四、 產(chǎn)品策略（一） 產(chǎn)品的定義廣義的特產(chǎn)，不僅包含著農(nóng)林特產(chǎn)，而且也將礦物產(chǎn)品、紡織品、工藝品等包括進(jìn)去，一般而言，特產(chǎn)是指來源于特定區(qū)域、品質(zhì)優(yōu)異的農(nóng)林產(chǎn)品或加工產(chǎn)品，特產(chǎn)可以是直接采收的原料，也可以經(jīng)特殊工藝加工的制品，但是，必須具備兩個(gè)特點(diǎn)，一是地域性特點(diǎn)，這是形成特產(chǎn)的一個(gè)先決條件，其次是品質(zhì)，無論是原料還是制品，其品質(zhì)與同類產(chǎn)品相比，應(yīng)該是特優(yōu)的或有特色的。對于土特產(chǎn)品的策劃，不是在某個(gè)方面，而是綜合的，因?yàn)橥撂禺a(chǎn)在現(xiàn)在的市場中發(fā)展，消費(fèi)者的接受心理和要求已經(jīng)大大改變，以消費(fèi)者為核心的產(chǎn)品和營銷提升計(jì)劃必須是一個(gè)完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的計(jì)劃，而在這方面幾乎沒有企業(yè)去關(guān)注、去策劃，事實(shí)上也缺少這樣的人才。 由于土特產(chǎn)的營銷起步較晚，因此幾乎沒有一個(gè)成熟的產(chǎn)品策略和營銷策略，同時(shí)由于進(jìn)入門檻較低，在一時(shí)間都會(huì)擠入這個(gè)市場分得一杯羹，所以所有的產(chǎn)品就會(huì)在一種低檔次的運(yùn)行中，大打價(jià)格戰(zhàn)，最后不但個(gè)人掙不到錢，還影響到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。先生）（宋大叔草莓采摘基地 宋敏芬）（二） 劣勢 弱勢1. 進(jìn)貨渠道單一，依賴性強(qiáng)。這個(gè)結(jié)果將為我們網(wǎng)站貨品布局提供依據(jù)。部分消費(fèi)者會(huì)選擇袋裝式的包裝產(chǎn)品，它占了調(diào)查數(shù)據(jù)份額的26%。人以誠信為本，相信我們是不會(huì)錯(cuò)的。我們的合作商都是高信譽(yù)、高品質(zhì)且服務(wù)質(zhì)量是有保證性的。在所收到貨物之后，你認(rèn)為你收到的貨物質(zhì)量有瑕疵，且與賣家協(xié)商之后，如真的要退貨，我們也將退回其實(shí)際支付的商品價(jià)款，并承擔(dān)維權(quán)所涉商品的所有物流費(fèi)用。質(zhì)量問題：這個(gè)問題是必須直面的。網(wǎng)上購買的人也有，不過是極少數(shù)的。（2）目前購買寧波特產(chǎn)的以超市為主；在調(diào)查問卷中顯示：53%的消費(fèi)者會(huì)選擇超市來購買寧波特產(chǎn)。青年的女性購買寧波特產(chǎn)比男性還高出了42%。主要分析了寧波特產(chǎn)購買者的年齡，職業(yè)和對寧波特產(chǎn)的了解程度。數(shù)據(jù)顯示，在寧波特產(chǎn)這個(gè)新型的市場有著巨大的市場需求。（四） 調(diào)查問卷（見附件）在本項(xiàng)目的實(shí)施過程中，我們進(jìn)行了大量的前期調(diào)查，共發(fā)放了200余份的市場調(diào)查問卷。當(dāng)今，網(wǎng)上流行有啊，淘寶等人氣網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在這些平臺(tái)中有眾多特產(chǎn)產(chǎn)品營銷店，但根據(jù)我們了解，顧客在網(wǎng)上購物首要考慮的還是產(chǎn)品質(zhì)量而不是價(jià)格。出門在外，人際交往都要備些禮品送人，買土特產(chǎn)，增強(qiáng)人與人之間的情感交流。“回歸傳統(tǒng)”“吃要吃本”，隨著人們生活水平的提高，人們對生活發(fā)生質(zhì)的變化。在市場競爭方面，土特產(chǎn)企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，土特產(chǎn)行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些土特產(chǎn)細(xì)分市場仍有較大的發(fā)展空間，信息化技術(shù)將成為核心競爭力。隨著人民生活水平提高，特別是在近年來零售業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，各大城市在近年來掀起土特產(chǎn)熱，如今在各大城市涌現(xiàn)出來一家家土特產(chǎn)專賣店，各大超市也成為了土特產(chǎn)銷售的主要渠道。缺乏品牌、資源散亂、信息封閉、產(chǎn)品流通不暢等問題制約著土特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。（二） 行業(yè)分析隨著商品經(jīng)濟(jì)全球化大循環(huán)的加劇，具有個(gè)性特色的商品逐漸體現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，土特產(chǎn)品已成為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的重要依托，特別是周邊地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)尤為明顯，但這些土特產(chǎn)品要進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)的流通網(wǎng)絡(luò)，參與近乎白熱化的市場競爭中，搶占市場份額，沒有具有市場知名度的品牌是絕難取勝的。這對我國基礎(chǔ)薄弱的農(nóng)業(yè)來說將是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。 綜上所述，土特產(chǎn)市場一方面是巨大的需求，另一方面是上述種種原因造成的行業(yè)真空。土特產(chǎn)市場快速的膨脹與表面的繁榮相比，行業(yè)自身內(nèi)部存在的一些問題也不容忽視。二、 市場分析（一） 市場需求我們中國人好面子，禮尚往來也是傳統(tǒng)美德，逢年過節(jié)走動(dòng)走動(dòng)，看看長輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼，在中國有著悠久歷史。（五） 經(jīng)營范圍本項(xiàng)目的經(jīng)營范圍為寧波特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售。項(xiàng)目的推廣：采取在知名的百度和Google等搜索引擎及東方熱線等知名論壇進(jìn)行廣告投放，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行直通車等廣告投放。（三） 服務(wù)對象中產(chǎn)階級(jí)，個(gè)人或家庭，游客，企事業(yè)團(tuán)體（四） 經(jīng)營方式服務(wù)的確立：本項(xiàng)目將采取自建綜合電子商務(wù)平臺(tái)的方式，將知名寧波特產(chǎn)進(jìn)行實(shí)樣展示。再用15年的時(shí)間把本項(xiàng)目打造成寧波地區(qū)具有影響力的特產(chǎn)銷售交易平臺(tái)?！白觳煌！蓖撂禺a(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 一、 項(xiàng)目概述（一） 公司簡介名稱：“嘴不?！蓖撂禺a(chǎn)有限公司經(jīng)營理念：“誠信經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”服務(wù)理念：“我們讓客戶享受微笑（smileguest）”口號(hào)：質(zhì)量是信譽(yù)的保證，信譽(yù)是質(zhì)量的體現(xiàn)（二） 經(jīng)營目標(biāo)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以銷售寧波特產(chǎn)為服務(wù)內(nèi)容向廣大的客戶
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