關(guān)于土特產(chǎn)專賣店策劃案-在線瀏覽
2025-06-28 23:55本頁面
【正文】 人買，25%選擇網(wǎng)購和電話購物，12%選擇親自到特產(chǎn)地購買。這為我們的服務(wù)指明了方向，一切以便利客戶為主。宣傳方式分析 50%的人認(rèn)為對傳單比較容易接受，30%選擇電視廣告，10%選擇報(bào)紙專欄，10%選擇社區(qū)公布欄。包裝的喜好分析 47%的人喜歡分享裝，30%的人喜歡散裝，23%的人喜歡禮盒裝。重要性權(quán)數(shù)分析 從問卷分析來看，絕大數(shù)顧客看重產(chǎn)品的質(zhì)量和營養(yǎng)價(jià)值。（三）競爭者分析品牌競爭 我國幅員遼闊，地域差異大，因而孕育了豐富的農(nóng)產(chǎn)品，其中不乏非常優(yōu)質(zhì)的資源，比如茶葉、木耳等。令人遺憾的是，許多具有明顯優(yōu)勢的資源“養(yǎng)在深閨人未識”，仍停留在地方“土特產(chǎn)”的層面，沒能轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。首先，我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工企業(yè)市場化、品牌化的意識相對薄弱，大多數(shù)仍滿足于簡單的種植和加工模式。最后，不少企業(yè)雖然有造就品牌的強(qiáng)烈意愿，但面臨著資金匱乏或者風(fēng)險(xiǎn)太大等問題，而我國金融系統(tǒng)對相關(guān)企業(yè)的扶持力度不夠，市場自身實(shí)現(xiàn)資源整合、做大做強(qiáng)的機(jī)制也不夠健全。雖然品牌競爭尚不激烈，但是我們在策劃的過程中要將其列入計(jì)劃范圍，打響“品牌之戰(zhàn) ”。特產(chǎn)是某地特有的或特別著名的產(chǎn)品土特產(chǎn)是囿于一地的地理、氣候、人文等條件長期傳承、。就麗水當(dāng)?shù)氐那闆r來說，我們所銷售的土特產(chǎn)應(yīng)該是與特產(chǎn)相結(jié)合的，例如我們銷售的土特產(chǎn)中有遂昌烤署，那么青田石雕 與之相對來說，它們是不存在競爭威脅的。如何提升競爭力A、增加土特產(chǎn)的文化內(nèi)涵. B、樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成就品牌地位C、迎合消費(fèi)趨勢，緊跟潮流D、賦予產(chǎn)品新價(jià)值，拓寬目標(biāo)消費(fèi)群二、SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W機(jī)會O 政府支持 天然產(chǎn)品將會是一種潮流 純天然產(chǎn)品 品種齊全 服務(wù)周到 產(chǎn)品難以采購 運(yùn)輸不便充分發(fā)揮本店的優(yōu)勢，利用機(jī)會來大力促銷我們的產(chǎn)品利用國家機(jī)會，通過與快遞公司形成聯(lián)盟或組建自己的運(yùn)輸隊(duì)伍來減少所帶來的威脅。 當(dāng)我們的經(jīng)營到一定的規(guī)?；瘯r(shí)實(shí)行生產(chǎn)統(tǒng)一化規(guī)?；龠M(jìn)行有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行有效地宣傳。三、市場定位 我們做的土特產(chǎn)主要是麗水管轄區(qū)內(nèi)的各地的土特產(chǎn)，目標(biāo)市場是青田和麗水的居民及游客。麗水青田兩地華僑尤其多，對于這類人來說，家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)帶出國去是很有吸引力的，而且他們的購買力也比較強(qiáng)。華僑的購買動機(jī)有：生活飲食使用、懷舊情結(jié)、追求綠色天然、贈送給在國外的親戚朋友、交往送禮等。孕婦產(chǎn)后的健康飲食，滋補(bǔ)養(yǎng)虛等都是家屬索要考慮的問題，隨之而來的便是傳統(tǒng)的滋補(bǔ)產(chǎn)品的銷售推廣。四、營銷策劃（一）產(chǎn)品分析 我們經(jīng)營的產(chǎn)品種類比較豐富，而其中我們的云和花菇，遂昌烤署，慶元錐栗，長裙竹蓀，官塘野筍，松陽玉峰茶、銀猴茶是作為主推產(chǎn)品?；ü绞窍愎街械臉O品，營養(yǎng)是香菇的五倍左右，內(nèi)含有10余種人體必需的氨基酸，豐富的蛋白質(zhì)，碳水化合物、鈣、磷、鐵、硫胺素、尼古酸等，系珍貴補(bǔ)品。 （2） 遂昌烤署 遂昌烤薯是取自黃沙腰紅心薯為原料，將整個蕃薯經(jīng)人工科學(xué)方法烤制而成。遂昌烤薯品味甜美，潤厚可口，風(fēng)味獨(dú)特，是遂昌縣歷史傳統(tǒng)的名特產(chǎn)，享有“薯干勝蜜棗”之說。有治痢疾和瀉泄、治酒積和熱瀉、治濕熱和黃疽、治遺精和白濁、治血虛和月經(jīng)失調(diào)、治小兒疳積等藥用價(jià)值和保健功效。％以上、％以下、％以上，含有人體需要的多種氨基酸和微量元素。 （4） 長裙竹蓀 長裙竹蓀名列“四珍”即竹蓀、猴頭、香菇、銀耳之首。另外，竹蓀還有降低體內(nèi)膽固醇，減少腹壁脂肪貯積的作用。也因其味鮮美異常，因此，在國際市場上聲譽(yù)極高，曾有“竹蓀黃金價(jià)”之說。（5） 官塘野筍 筍是竹的嫩芽。春筍分毛筍、早元筍，以及哺雞筍數(shù)種?！扒迕鳌鼻昂笥晁?，生長更旺，故有“雨后春筍”之成語。尤其是“官塘野筍”，是慶元出筍最晚的筍種，其筍殼薄色黃，細(xì)長，筍肉白嫩鮮美，或烹炒，或燉湯，或與其他葷素菜合煮，美味可口。（6） 松陽玉峰茶、銀猴茶 松陽玉峰茶，為上世紀(jì)80年代所培育的又一名茶新秀，可謂是吸天地之靈氣孕育而成。海拔高達(dá)1500米的全縣之巔箬寮峴
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