寧波土特產(chǎn)網(wǎng)營銷策劃實(shí)施方案-在線瀏覽
2025-06-12 00:58本頁面
【正文】 市場輻射短，大部分特色產(chǎn)品面對(duì)較高的市場門檻望而卻步，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)成長緩慢，名牌涌現(xiàn)難。（三） 競爭分析隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，土特產(chǎn)市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 地方特產(chǎn)是地方一張厚重的名片,更是禮尚往來的珍貴禮品。來自大自然的土特產(chǎn)品成為人們消費(fèi)的首選。通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多，競爭性品牌更加稀少，這對(duì)我們是非常有利的。而我們依靠有利的地理位置，在離供應(yīng)最近的地方拿到最便宜的產(chǎn)品，又通過對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控依托實(shí)力雄厚的供應(yīng)商不僅解決了產(chǎn)品的質(zhì)量問題也占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢。先生）（宋大叔草莓采摘基地 宋敏芬）（二） 劣勢 弱勢1. 進(jìn)貨渠道單一，依賴性強(qiáng)。 由于土特產(chǎn)的營銷起步較晚，因此幾乎沒有一個(gè)成熟的產(chǎn)品策略和營銷策略，同時(shí)由于進(jìn)入門檻較低，在一時(shí)間都會(huì)擠入這個(gè)市場分得一杯羹，所以所有的產(chǎn)品就會(huì)在一種低檔次的運(yùn)行中，大打價(jià)格戰(zhàn)，最后不但個(gè)人掙不到錢，還影響到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。對(duì)于土特產(chǎn)品的策劃，不是在某個(gè)方面，而是綜合的，因?yàn)橥撂禺a(chǎn)在現(xiàn)在的市場中發(fā)展，消費(fèi)者的接受心理和要求已經(jīng)大大改變，以消費(fèi)者為核心的產(chǎn)品和營銷提升計(jì)劃必須是一個(gè)完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的計(jì)劃，而在這方面幾乎沒有企業(yè)去關(guān)注、去策劃，事實(shí)上也缺少這樣的人才。四、 產(chǎn)品策略（一） 產(chǎn)品的定義廣義的特產(chǎn)，不僅包含著農(nóng)林特產(chǎn)，而且也將礦物產(chǎn)品、紡織品、工藝品等包括進(jìn)去，一般而言，特產(chǎn)是指來源于特定區(qū)域、品質(zhì)優(yōu)異的農(nóng)林產(chǎn)品或加工產(chǎn)品，特產(chǎn)可以是直接采收的原料，也可以經(jīng)特殊工藝加工的制品，但是，必須具備兩個(gè)特點(diǎn)，一是地域性特點(diǎn)，這是形成特產(chǎn)的一個(gè)先決條件，其次是品質(zhì)，無論是原料還是制品，其品質(zhì)與同類產(chǎn)品相比，應(yīng)該是特優(yōu)的或有特色的。（二） 目標(biāo)市場和產(chǎn)品的定位我們的目標(biāo)客戶群體定位在中產(chǎn)階級(jí)，個(gè)人或家庭，游客，企事業(yè)團(tuán)體因?yàn)樘禺a(chǎn)可以做為禮品互送或做為家用自享。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。 應(yīng)對(duì)低端的大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播產(chǎn)品的綠色保健功能。所以我們主要向他們推薦綠色食品：余姚榨菜、余姚茭白、余姚雷竹生等。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的土特產(chǎn)以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢力的芳心。 所以我們主要向他們推薦時(shí)令性水果，如：奉化的草莓、余姚的葡萄、余姚的楊梅等。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。旅游消費(fèi)——分眾營銷策略通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。因此，?yīng)針對(duì)游行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)當(dāng)?shù)匚幕恼J(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 例如在奉化，我們將為游客推出溪口的千層餅、奉化的芋艿頭和水蜜桃。五、 定價(jià)策略我們以高品
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