【正文】 面餅。但是目前的技術(shù)條件決定統(tǒng)一巧面館和康師傅的面餅除了一些口感上的區(qū)別外并無非常明顯的優(yōu)劣之分。 從傳統(tǒng)的3包調(diào)料來說，統(tǒng)一巧面館與康師傅系列方便面調(diào)料的形式區(qū)別不大，但是從口味來說已經(jīng)產(chǎn)生了明顯的差異化，統(tǒng)一巧面館在這方面一直做得不錯，（例如老壇酸菜）建議繼續(xù)保持創(chuàng)新的動力。（5）.廣告、營銷及渠道。統(tǒng)一巧面館保持這種差異是必要的。（6）.大眾消費傾向。 （7）.消費者類型。從產(chǎn)品細(xì)分入手，差異化空間較大。所以，統(tǒng)一巧面館要想保持其方便面市場的持續(xù)擴(kuò)大，最值得嘗試的戰(zhàn)略就是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，不僅要從以上七個路徑實施差異化戰(zhàn)略，還應(yīng)該開辟出新的路徑。1. 營銷策劃方案。2. 網(wǎng)絡(luò)營銷體系。包括博客、微博、論壇、Email等等。3. 校園兼職公益。不收取任何手續(xù)費，只要有能力，第一桶金就是你的。這樣可以取得校園內(nèi)最大程度的便利，與學(xué)校合作?！靶缕放啤睜I銷策劃公司的發(fā)展戰(zhàn)略是做好一個品牌，與之取得長期合作狀態(tài)，再發(fā)展下一個品牌，我們的目標(biāo)是在所有高校推廣與我們合作的企業(yè)的新品牌。5. 校園廣告行。以此為一大贏利點。線上線下一條龍服務(wù)。絕對的實惠+放心。通過班級成員向外宣傳。采取獎勵制度，介紹的人數(shù)可以累計積分，最后換取做兼職的機(jī)會。已經(jīng)聯(lián)合的有樂百匯，西安食客，SNA，PTS，學(xué)生會紀(jì)檢部以及宣傳部等?；突ブ?，實現(xiàn)共贏。3. 論壇，戰(zhàn)略。通過班級成員的人脈網(wǎng)可以逐次得知西京所有班級號，并得以加入。博客宣傳：圖1 ，微博宣傳：圖2 圖1圖24. 電子郵件戰(zhàn)略。向其郵箱發(fā)送我們的項目宣傳資料。在其他高校方法類似。5. 海報戰(zhàn)略。廣而告之。6. 延伸戰(zhàn)略。培華學(xué)院，教育職業(yè)學(xué)院等等。限量免費卷以及2元和1元代金卷、精美飯盒、精美水杯以及圓珠筆贈送。一等獎是價值98元的旅游年卡一張，二等獎是鹵肉面桶裝一件，三等獎是鹵肉面一桶。一個好的項目需要一個好的品牌?；蛲ㄋ滓锥蛐缕鎰e樣。9. 體驗式營銷。而其新在于，我們的試吃活動的透明化，互動性以及活動一體化。不添加任何佐料，只放入方便面內(nèi)的料包和醬包。互相交流。如圖6和圖7和圖8圖6圖7圖8六、 目標(biāo)概述1. 短期目標(biāo)市場。爭取與學(xué)校達(dá)成合作狀態(tài)，便于宣傳營銷。聯(lián)合西安所有高校，在其校內(nèi)做宣傳推廣?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)在西京園超市令統(tǒng)一方便面的銷量在2012年3月份超過了康師傅，并在這個4月份一度穩(wěn)站第一鰲頭?！蹦壳盎顒诱诨馃徇M(jìn)行時，無論是網(wǎng)上還是線下，活動都覆蓋了校園的所有師生生活。和福生大學(xué)生實習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺處于合作共贏的階段。3. 長期目標(biāo)市場。成為全國連鎖的“新品牌”營銷策劃公司。2． 前期可能很難有回報，但只要做好一個項目，那么便有了周轉(zhuǎn)資金和盈利回報。便于實踐。而后方可成大器，實現(xiàn)其人身價值。那是失敗者的感言，我們風(fēng)的印跡團(tuán)隊必將留下屬于我們的精彩！九、 附件1. 老壇酸菜牛肉面銷售話術(shù)口號： 正宗酸菜牛肉面，請認(rèn)準(zhǔn)統(tǒng)一老壇！打招呼：“您好，歡迎品嘗統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面，酸爽過癮，開胃解膩”介紹：“我們統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面，獨有的酸菜風(fēng)味包，是采用四川陳年老壇和活性乳酸菌，經(jīng)過九九八十一天雙重精致發(fā)酵而成，酸爽過癮,開胃解膩！由著名主持人汪涵推薦，是中央電視臺正宗電視廣告商品。我們統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的酸菜是經(jīng)過九九八十一天“老壇泡制”而成的，富含維C和活性乳酸菌，酸爽過癮，開胃解膩；在央視（或當(dāng)?shù)刈罹邫?quán)威的電視頻道）打廣告的就是這個牌子，購買老壇酸菜牛肉面您得認(rèn)準(zhǔn)“統(tǒng)一”字樣。讓你不僅喜歡吃，更放心吃。（備注：苯甲酸鈉致癌，山梨酸甲影響人體新陳代謝）統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面，特添老壇酸菜風(fēng)味包，酸爽過癮、開胃解膩，每袋份量比同類廠家重5 g.統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面，采用家用瓦壇經(jīng)過九九八十一天精心腌制的酸菜，比同類廠家含有更高的VC和乳酸鈣。因此才能如此酸爽過癮，開胃解膩！全國首只老壇酸菜口味方便面，銷量居同類口味第一，風(fēng)味更正宗！著名主持人汪涵鼎力推薦——統(tǒng)一巧面館/來一桶老壇酸菜牛肉面。A:Q:統(tǒng)一巧面館/來一桶老壇酸菜與KSF酸菜有什么區(qū)別？A:你別看包裝差不多，其實差別特別大?！盦:你們這個產(chǎn)品價格好貴哦，人家KSF才賣12，還送飯盒A:看來您平時對方便面比較的關(guān)注，既然這樣，那您一定也知道統(tǒng)一巧面館/來一桶老壇酸菜牛肉面價格不打折的原因。Q:我平時都吃KSF的，不吃統(tǒng)一的 A:其實統(tǒng)一方便面也是知名品牌，統(tǒng)一企業(yè)是臺灣最大的食品企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品都是嚴(yán)格檢驗，質(zhì)量過關(guān)的。 其實你老吃一個品牌的，也可以換換口味，今天你可以先品嘗，后購買。2. 老壇酸菜與鹵肉面銷售話術(shù)l 鹵肉面銷售話術(shù)：1. 歡迎了解/品嘗統(tǒng)一巧面館鹵肉面，鹵香濃郁，香氣宜人！2. 您好！歡迎光臨統(tǒng)一鹵肉面活動現(xiàn)場。3. ，現(xiàn)特價l 老壇試吃1加水（熱水550ml冷水600ml）2水燒開放入面餅3面餅挑開時放入醬包4放入粉包5起鍋前一分鐘放入酸菜包。l 老壇銷售話術(shù)：1. 歡迎了解統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面，“酸爽過癮，開胃解膩”。3. 統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面五連包一包原價****現(xiàn)價僅售****。正宗老壇酸菜牛肉面請認(rèn)準(zhǔn)統(tǒng)一巧面館品牌。6. 產(chǎn)品特點：我們統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面，獨有的酸菜風(fēng)味包，是采用四川陳年老壇和活性乳酸菌，經(jīng)過九九八十一天雙重精致發(fā)酵而成，酸爽過癮,開胃解膩！由著名主持人汪涵推薦。C每袋份量比同類廠家重5 g， 比同類廠家含有更高的VC和乳酸鈣。選材更講究，工藝更獨特，所以更地道，更美味！應(yīng)對消費者話術(shù)Qamp。消費者：我只吃康師傅紅燒牛肉面？答：紅燒牛肉面確實是一個很經(jīng)典的口味,看來這方面你是行家噢!。消費者：價格似乎有點貴噢？答：一分錢一分貨，你是那么有品味的人，價格絕對不是問題，再說，我們的新品方便面里面含了十八味香料，成本很高，巧面館都是老牌子，新口味你吃了絕對放心。您下次想吃方便面的時候購買我們的巧面館鹵肉面。消費者：我不吃辣的，看起來這個好像很辣，紅紅的？？答：請你放心，我們這款是專門為不吃辣的，像你這樣的消費者設(shè)計的一款方便面，18味香料制成秘制鹵肉醬包，地道鹵香味，清新爽口。統(tǒng)一鹵肉面選用秘制18種鹵料，老鹵慢燉，香透入味。統(tǒng)一鹵肉面選用秘制18種鹵料，老鹵慢燉，香透入味。歡迎您的品嘗，歡迎您的選購！ 結(jié)束語：（成交）百燒不如一鹵，謝謝您的選擇，好吃了再來！祝您購物愉快?。ㄎ闯山唬┌贌蝗缫畸u，歡迎您下次選購！祝您購物愉快！26