【正文】 已陸續(xù)通過了CCC、CE、ETL、ROHS、GOST等認證。公司專注于專業(yè)市場，定位于LED顯示產業(yè)鏈的高端領域，明確了專業(yè)、高端的品牌定位；公司堅持自主品牌的運營，大部分產品以自主品牌進行銷售，并不斷提升以品牌為核心的市場競爭力。業(yè)內領先的人才優(yōu)勢公司擁有一支高素質、學習能力強的職業(yè)化經營管理團隊，由行業(yè)內的技術研發(fā)人才、營銷人才和各類管理人才組成。公司的人才隊伍穩(wěn)定，是公司持續(xù)發(fā)展的堅實基礎。有別于LED顯示行業(yè)較常采用的以項目管理為核心的市場管理模式，公司采取了集中式的市場管理模式。成熟便利的產業(yè)配套優(yōu)勢公司所處珠三角地區(qū)是國內最重要的LED產業(yè)集群區(qū)域。在LED應用的帶動下，LED產業(yè)鏈上游發(fā)展迅速，能及時響應市場要求，為LED應用產品提供充足的配套供應和及時的技術服務。目前國內LED行業(yè)過于分散，市場競爭以價格競爭為主，而不是以技術競爭為主。該公司設計、制造、銷售和服務多種多樣的LED顯示產品，以體育、商業(yè)和運輸三個主要市場為主。，2010財政年度（2009年5月3日－2010年5月1日），其中來自商業(yè)業(yè)務板塊銷售收入為9,；來自現(xiàn)場實況播放業(yè)務板塊（體育板塊）的銷售收入為15,。（5）北京利亞德電子科技有限公司北京利亞德電子科技有限公司成立于1995年，為視頻及信息發(fā)布顯示屏整體解決方案和LED燈光系統(tǒng)解決方案提供商。（7）深圳雷曼光電科技股份有限公司雷曼光電成立于2004年7月21日，該公司的業(yè)務定位于中高端LED的封裝及應用領域，封裝產品包括直插式、貼片式和中大功率LED器件系列產品，應用產品包括LED顯示屏和LED照明系列。LED控制系統(tǒng)和播放系統(tǒng)的功能性和專業(yè)性迅速提升，高清晰度顯示、色彩還原、逐點校正、高刷新率、低功耗、顯示尺寸及外觀等技術領域的發(fā)展較為快速。（3）國家產業(yè)政策鼓勵LED顯示行業(yè)發(fā)展由于LED的節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)點，國家相關部門和地方政府一直重視LED產業(yè)的發(fā)展。2009年4月，國務院發(fā)布的《電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃》將LED作為產業(yè)調整和振興的主要任務之一。低碳經濟發(fā)展趨勢為LED顯示行業(yè)發(fā)展帶來新的契機。此外，《LED顯示屏通用規(guī)范》、《LED顯示屏測試方法》等標準也陸續(xù)出臺。（2）面臨國際大企業(yè)的競爭威脅國內經濟持續(xù)增長，各大場館建設投入增加，LED顯示市場前景看好，吸引了全球大型領先LED顯示生產企業(yè)加快進入中國市場，國內企業(yè)將與國際廠商進行更加直接的競爭。國家認證認可監(jiān)督管理委員會對強制性產品認證采取了嚴格的認證模式；國際市場，尤其歐美國家對電磁兼容、安全防護、環(huán)保等要求較高，需要各種認證，如美國ETL,歐洲的 CE、ROHS，德國 TUV 等。LED顯示屏發(fā)展到今天，能夠做好品牌推廣的公司并不多，能夠做到大品牌的也就幾家。做不了最大，就做最強，做技術方面的最強，這應該是第一品牌思考的方向！(四) 市場營銷策劃之——推廣定位：創(chuàng)世界紀錄，做第一品牌借勢大型活動，站在巨人的肩膀上進行活動推廣，能產生事半功倍的效果。目前，國內部分LED顯示優(yōu)勢企業(yè)正不斷進行產品創(chuàng)新，擴大國內外市場規(guī)模，打造國際化品牌，以品牌形象體現(xiàn)企業(yè)服務的高質量和專業(yè)性，提升企業(yè)的市場競爭力，品牌化將成為行業(yè)的趨勢。因此，打造公司品牌成為消費者越來越挑剔、越來越精明、越來越缺乏信任感的必然的應對戰(zhàn)略。因此，打造一個高威望的公司品牌，依靠公司品牌形象和聲譽樹立持久的差異化競爭優(yōu)勢，成為一個企業(yè)能否取得生存和進一步發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。 媒體爆炸和Internet網絡的興起：21世紀最缺乏的商品是消費者的“眼球”。它意味著所有的內部和外部溝通表現(xiàn)一個單一的、自成一體的信息。 品牌遠較產品本身難于為競爭對手所模仿，所以注重建立與顧客的情感關系成為企業(yè)實現(xiàn)長期利益的關鍵，企業(yè)應該更多地把由產品導向轉變?yōu)橄M者導向。在總部層面，公司應加強與客戶總部溝通，以公司的品牌和技術優(yōu)勢贏取客戶的信任，建立戰(zhàn)略合作關系，從客戶的前期市場計劃階段開始介入，既精確掌握客戶的采購需求，又為后期的項目招投標奠定基礎，保證公司進入客戶的備選供應商。隨著在國際市場的深入拓展，公司在海外客戶服務方面形成三層服務響應機制：首先，通過培訓建立公司在本地的基礎服務能力；其次，公司的全球客戶服務平臺由專業(yè)的技術支持工程師提供遠程服務；最后，針對重大項目公司將外派技術工程師現(xiàn)場服務，保證項目的實施。公司客戶服務人員應具備豐富的工程實施與緊急情況處理經驗，能確保公司為客戶提供迅捷高質的服務。相比于經銷、代理等模式而言，直銷模式更加拉近了與終端客戶的距離，更能及時準確地把握市場動態(tài)和客戶需求，也有利于公司更好的服務客戶。 一般在國外銷售部分采用ODM方式的主要原因是：顯示屏的銷售涉及技術咨詢、培訓、安裝、售后等服務，對資金實力和服務網絡要求較高。公司在保障優(yōu)良品質、及時交貨和良好售后服務的同時，重視客戶拜訪和邀請客戶來訪，及時了解客戶的需求和市場的變化，應切實加強對終端客戶的售前售后技術支持，完善對行業(yè)內大客戶的定時跟蹤和維護。由于需求模式的差異，國內LED顯示企業(yè)出現(xiàn)了不同的經營模式：提供從需求分析、系統(tǒng)設計、軟件開發(fā)、屏體制造到專業(yè)服務的定制化LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商；以屏體制造為主，購買通用型系統(tǒng)軟件的通用型產品制造商。由于單次采購金額較大，企業(yè)也提供經營租賃方式形成業(yè)務收入。為保持產品競爭力和提高市場占有率，公司會根據市場反饋的實際銷售情況、競爭對手價格水平、銷售毛利率水平、價格趨勢和銷售趨勢等因素綜合分析后，定期對產品價格進行評估和適時調整。LED顯示屏及其器件產品對亮度、色差等指標要求更高，是LED行業(yè)中的中高端產品，因此定價相對較高。同時加強研發(fā)平臺建設，采用大研發(fā)中心的管理模式，持續(xù)加強公司的研發(fā)力度。公司應重視品牌的建設和管理，立足于專業(yè)市場，樹立了以品牌為核心的經營理念。除此之外，公司應堅持積極參加LED顯示行業(yè)的重要展會，加強業(yè)內的商業(yè)與技術交流，展示公司整體形象和技術實力。展會營銷及新產品發(fā)布根據公司計劃安排，公司應積極參加國內外各大展會，研討會及新產品發(fā)布會等其他形式的合作交流活動，進一步擴大產品品牌宣傳，促進產品營銷。同時，公司應進一步提升LED顯示系統(tǒng)整體解決方案的行業(yè)運用性能，提高在廣告、體育及金融等領域的專業(yè)程度。隨著國內LED顯示應用產業(yè)規(guī)?；l(fā)展，國內LED顯示企業(yè)不僅在國內占有絕對的市場地位，在全球市場也占據了一定的份額，形成了穩(wěn)定的出口。LED顯示屏控制專用大規(guī)模集成電路也由國內企業(yè)開發(fā)生產并得到應用。城市化和信息化對LED顯示應用產品的需求帶動作用明顯，傳統(tǒng)意義上的LED顯示應用領域不斷得到拓展。為使顯示系統(tǒng)能達到最佳的顯示效果，專業(yè)型控制系統(tǒng)還加強對色域、色深、刷新率、對比度及亮度等方面的優(yōu)化，并對廣告信息的發(fā)布實施全程監(jiān)控和集中化管理，為行業(yè)客戶提供完整的廣告顯示解決方案。由此，不少光電行業(yè)專家將戶外LED顯示屏稱之為繼電視、電腦、手機之后的“第四屏”。應用于體育行業(yè)的專業(yè)化控制系統(tǒng)，強調系統(tǒng)的高刷新率、高畫面穩(wěn)定性、視頻的同步性。LED演藝顯示系統(tǒng)解決方案，除與體育行業(yè)顯示系統(tǒng)同樣強調系統(tǒng)的高刷新率、高畫面穩(wěn)定性、視頻同步性及系統(tǒng)可備份性外，還特別強調靈活化、同步化、運動化及實現(xiàn)高色深的顯示處理。LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)大多采用單基色和雙基色的顯示屏體。由于金融機構對客戶服務質量的重視及網點現(xiàn)場服務內容的進一步豐富，金融行業(yè)對LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)的需求不斷增長，LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)已成為金融營業(yè)網點的常用設備。②交通領域信息發(fā)布及指示在城市交通、高速鐵路、地鐵等領域，LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)針對道路交通，綜合可變情報板、限速標志、交通誘導等信息發(fā)布及指示服務，以集成方式提供實時更新的即時交通信息服務，形成道路交通顯示整體解決方案。在高速鐵路方面，據國家鐵道部統(tǒng)計，；在地鐵方面，據國家發(fā)改委基礎產業(yè)司統(tǒng)計，截至2010年3月27日國內共有33個城市制定了具體的城市軌道交通發(fā)展計劃方案，已經有28個城市獲得批復。④醫(yī)療領域信息發(fā)布及指示隨著國內醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)院越來越注重信息化建設，通過LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)來實現(xiàn)醫(yī)療信息發(fā)布和客戶分流指示功能，為患者提供即時性、互動性的就診信息服務?？傮w而言，LED顯示行業(yè)仍處在快速成長期，其整體需求將不斷增長。銀行通常在第一、二季度制定預算、計劃立項、設備選型測試，第三、四季度集中公開招標采購。從市場銷售來看，LED的需求與當?shù)亟洕l(fā)展水平關系較大，相對而言，主要的銷售市場在經濟較發(fā)達的沿海地區(qū)。主要包括LED、線路板、線纜、IC、開關電源、專用機箱等。電子元器件、機械制造這些行業(yè)技術相對成熟，隨著電子元器件行業(yè)的快速發(fā)展，電子元器件產品性能不斷提高，產品價格整體平穩(wěn)下降，有利于本行業(yè)進一步提升產品質量，降低成本。該類行業(yè)技術相對成熟，供應充足，總體而言價格平穩(wěn)下降，質量不斷提升，有利于本行業(yè)的發(fā)展。三、LED顯示系統(tǒng)整體解決方案成為市場主流專業(yè)客戶一般需要從系統(tǒng)構建上滿足專業(yè)化使用要求。此類模式使用通用器件、材料和技術，實現(xiàn)LED顯示屏的基本控制與顯示功能，主要服務于通用市場，一般通過規(guī)模效應獲