炫單車品牌營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-20 06:37本頁面
【正文】 產(chǎn)品外觀：秉承時(shí)尚、健康的外觀特色。產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝應(yīng)考慮安全性，采取成套多層復(fù)合包裝。產(chǎn)品品牌：為打造炫單車品牌，采取統(tǒng)一品牌策略。產(chǎn)品線的延伸：在主打“家庭健身娛樂”功能的基礎(chǔ)上，向上延伸高端運(yùn)動(dòng)型車系和向下延伸普通低端車系。采取較高的價(jià)格策略，以突出產(chǎn)品的技術(shù)、性能優(yōu)勢，樹立產(chǎn)品和品牌形象，快速占領(lǐng)“家庭健身娛樂”這塊新市場。在參加體育鍛煉的人群中，％的人有過體育消費(fèi)，全年人均消費(fèi)水平為593元。年輕人人均消費(fèi)水平最高，如，20～29歲年齡組的人均體育消費(fèi)為793元。不同體育消費(fèi)項(xiàng)目的人數(shù)百分比三、渠道策略總體上采取“線上線下共同宣傳營銷”的渠道策略：開通線上微博、微信等公眾平臺(tái)，進(jìn)行不間斷式宣傳，銷售建立線下體驗(yàn)店，宣傳銷售。 尤其值得一提的是，隨著業(yè)務(wù)的不斷推進(jìn)已經(jīng)產(chǎn)品的不斷普及，可是適當(dāng)?shù)陌l(fā)展專賣店。有統(tǒng)一設(shè)計(jì)的店招、裝潢、店內(nèi)廣告，有統(tǒng)一企業(yè)形象宣傳，可以集中宣傳企業(yè)實(shí)力，宣傳產(chǎn)品品牌，展現(xiàn)品牌形象。有優(yōu)良的環(huán)境和寬松的氛圍，便于和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者對企業(yè)、產(chǎn)品的要求，是市場調(diào)查的最佳窗口。也可以組織比賽，如健身達(dá)人等，突出品牌的賣點(diǎn)。新聞實(shí)證：和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者采訪現(xiàn)場新聞，在新聞媒體冠名發(fā)布，借新聞的力量促進(jìn)銷售。講座： 和糖尿病協(xié)會(huì)等企業(yè)合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)等，向消費(fèi)者舉辦慢性病知識(shí)講座，健身知識(shí)講座等，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦現(xiàn)場演示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。升級(jí)服務(wù) 讓消費(fèi)者用舊的車型更換新的車型，適當(dāng)補(bǔ)足差價(jià)。贈(zèng)送禮品： 對進(jìn)入專賣店的所有消費(fèi)者都贈(zèng)送紀(jì)念品，激發(fā)他們的購買興趣。參展： 利用展覽、文化活動(dòng)，設(shè)立展銷位，邊展示邊銷售。1假日銷售: 充分利用假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計(jì)一周促銷安排，周一總結(jié)和布置車位，周二設(shè)計(jì)廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報(bào)紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購，以此類推，每周循環(huán)。五、整合營銷除了上述4P營銷策略外，還需指出的是，由于炫單車業(yè)務(wù)的特殊性，我們可以和元申廣電共同來完成營銷，可以把元申廣電的高清套餐與我們的產(chǎn)品進(jìn)行綁定銷售，采取重點(diǎn)市場重點(diǎn)突破的方式，采用整合營銷，集中資源開拓其他市場。 利用元申現(xiàn)有平臺(tái)進(jìn)行電視支付。 根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，制定絕對有竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格策略。 選擇合適的時(shí)機(jī)，利用各種資源，集中銷售人員，做好充分的準(zhǔn)備工作。爭取在3個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷量第一的業(yè)績，然后鞏固3個(gè)月，確立當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)袖地位。其中最受關(guān)注的是微信向開發(fā)者開放的九大高級(jí)接口。第三部分 炫單車品牌的售后服務(wù)策略——“讓消費(fèi)者感動(dòng)”動(dòng)感單車行業(yè)的售后服務(wù)是老百姓最頭疼的問題，售后服務(wù)不到位是行業(yè)較普遍的現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，布局不當(dāng)售后服務(wù)無標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)內(nèi)容雜亂，價(jià)格混亂 配件配置不全，升級(jí)困難 然而，售后服務(wù)非常重要。
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